车膜的线上款与线下款；差异分析与选购分析

前言

去年下半年到今年618前我一直猛烈推荐大家买建筑膜贴车，绝对是入门级最有性价比的无敌方案，可惜山由品牌在618来了个能贴车的建筑膜涨价50%，直接把建筑膜方案搞没了。

最具性价比的方案变成了退货膜，但退货膜并不是一直都有货，并且选择上也是受到局限，所以大部分买膜的值友还是买不到退货膜。入门级更多会考虑山由魅蓝+系列、科为自然风光系列这样的产品。然后上次测了下冰萃，效果也可以，大家问冰萃的也多，问途虎山由的也多，最近也有问康得新G70的问题，不少问题都涉及到车膜的线下款和线上款产品。本篇以我个人了解到的产品情况做下分析，希望能为大家选择线上款还是线下款做出分享。

车膜销售的主体还是经销商线下体系

车膜因为和施工服务深度绑定，所以目前的销售主体还是以各个经销商代理为主的线下为核心。

所谓线下款，就是供给各个线下汽美店，以代理形式合作让线下门店售卖的款式与型号。

比如我们讲的龙膜畅悦、后羿；山由的冰萃、钛臻都是这类产品，线下款基本是一个品牌的核心产品，普遍加持着一个品牌的核心技术。如果要买一个品牌最好的车模，那基本都存在于线下款。

线下款具有的一大特点是，车膜普遍有电子质保。具体是厂商授权电子质保给门店，门店再为消费者上榜。

线上款车膜的概念

车膜的品牌方，基本原则上不允许经销商把车膜产品进行电商销售，所以主流电商平台很少有线下款在卖，有也是个别经销商巨头的特权。

所以线上款主要是品牌自己做销售的产品，同时还不能影响到品牌线下经销商的利益，产品就会跟线下款有显著差异。

车膜的线上款主要都是中低端性价比款，中高端款会以线下销售为主。

这里不是说线下款就好，线上款就不好，而是线下款本身就是主打性价比的存在，大部分品牌都不会把性能配置高的产品放线下。

线上款不走经销商体系，也是有质保，但不是经销商的电子质保，这点要有概念。因为电子质保对于消费者而言更多是形式主义，对与厂商而言，是对经销商的管理手段。

途虎定制-半线上半线下的特殊款

然后途虎的车膜算是比较特殊的，本质以线上款为主，但加了途虎一层商标，又比线上款价格更高。同时呢，途虎是的各个纯洗店，是加盟形式的门店，这就让途虎膜也能跟线下门店砍价，同时有线下款水平的施工体验，售后方式还跟线上款类似，并且售后尺度更松，对车主的友好程度是最高的。

线上线下款具体型号的差别情况

以山由为例，最普通的魅蓝黛绿靓黑，进阶的魅蓝+黛绿+靓黑+，以及黑色膜系列、蓝色膜系列，都是属于线上款。品牌官方销售，派给最便宜的施工店施工，车膜定位都是涂布陶瓷膜，属于靠谱产品里工艺最便宜的，根据涂布料的差异，再区分出定位，所以我一直说本质都差不多。

山由的恒新、冰萃、钛臻是给线下授权店的线下款。分别是涂布陶瓷、多层磁控金属的工艺，这种膜都是山由线下授权店有货，天猫有的都是刻意挂的高价，价格虚。可以看到线下款的工艺是线上款所没有的，基材也更丰富。他们一般是线下授权门店来施工，能开电子质保

途虎的嫦娥系列，有摘星、揽月、射日，分别是涂布陶瓷、涂布陶瓷混搭多层磁控溅射、以及纯磁控溅射。他们是途虎施工，途虎售后的模式，途虎的质保要远比线上质保和经销商电子质保好用，一般启动售后是最为顺畅的。

综合来讲，就是同一品牌，不同产品，技术配置，线下款＞线上款。安装服务，线下款本地施工＞线上款派单。性价比，线上款＞线下款。

线上款线下款同款换马甲的对比

对于车膜，线上线下款，我们可以进行同价位比对，上图是KDX的微晶和隐形，日常无折扣售价分别在1000出头和1000。注意看这个微晶70和隐形70的参数，上面这两款都是合格的陶瓷膜。

KDX的线下款T和G，就完全和微晶跟隐形同官方参数，线上的就是线下的款换个壳，G70也是上次去参观工厂，说是卖得最好的性价比产品。

线下谈T和G的价格，大家也就应该知道，要比线上的微晶和隐形，用更低的价格去谈，就会合算，这也是综合分析线上线下去选产品带来的价格理解。

对于线上和线下同款的产品，那一般都是想办法砍线下的价，能拿到更便宜，因为批发商拿货要远远比零售便宜。

款式选择

只想花少的钱，买到相对高的品质，目前请无脑选择退货膜这样类似的思路，性价比最高。

选线上款，尽量不要选线上线下换壳的，或者进口品牌的线上专供，进口品牌线上专供基本是国产小作坊代工的产品，完全没有进口品牌的加持。线上款值得买的就是那些只有线上买得到，线下没人做的产品。

选线下款，还是要有一定认知，不能人家说什么就信什么，不然就会被视为肥羊收割，要展现出自己有研究，别人才不会乱开价。只要线上和线下同时销售的，一定是线下便宜，但这个便宜是谈出来的，不是明码标价的。

选购思路

选车膜一定要先定预算，性能什么都是次要的，大部分性能对比都没意义，大部分厂家都是造名词让产品感觉更高级。

在确定预算的基础上，衡量自己对透光率的需求、衡量自己对施工服务的要求、衡量自己对时间精力付出多少的想法。要便宜就要多花时间，直接买产品总是被人宰，就是这么个简单的道理。

宏观推荐商品膜。就是追求性价比，追求便宜能用，适合不想多花钱的旧车换膜，那就选国产的陶瓷涂布膜，便宜实惠，几百块装好。

新车就是看预算，根据预算在产品工艺、品牌服务、售后保障、施工环境、视野隐私这几个点里找到平衡，去选产品，这是理性且有效的。

另外就是车膜又不是车，大部分同级别厂商，都是一个水平，大家对于工艺技术的理解类似的，并且互相间还会委托代工，补全产品，所以不用左对比一个品牌，右对比一个品牌，看了一堆杂牌的文案，更容易把自己绕晕。

本篇分享就到这里了，我看到大部分人还是一头雾水于哪些线上，哪些线下，如何判断价格，希望这篇能给大家参考，更多自己搞清楚，因为这东西不同产品多少有点区别，每个人看重的点不一样，不是无脑推荐，只有那种真正便宜到无敌的退货膜、建筑膜，我才是无脑推荐。

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