速派-写篇文章哭三次,比惨?除了倒闭的我就没虚过谁

2020-11-16 18:37:54 127点赞 120收藏 252评论

大家好,我是斯柯......我是上汽大众销售。我和你们聊聊上汽大众-速派这个车。

这车卖得怎么样?

你要问这个,那我可要哭了啊。当地有四家店,本店工作日平均一天客户进店量在10组,周末翻个倍有20组,10组中只有1组会看速派。你说速派这吸引力,能卖得好么。

上个月本店交车68台,速派销量仅2台。我自己交了1台,卖的这两台还是特价车,(下文会解释这个特价车)只能用惨不忍睹来形容。卖一台速派提成400元,不是和你们吹,能拿到速派的提成比拿到工资还高兴,因为卖台速派就像是跟客户修了500年的缘分似的。

现车情况是怎样的?

大库有6台1.4T,其中4台标准版,2台舒适版,都是古堡褐色。其他配置和颜色需要订车,大概要12个工作日。

按照以往来说,按展厅正常政策卖,那1.4T舒适版最畅销。但是今年市场流入了1.4T标准版选装了天窗和导航的车型拉低了价格。在11月之前,这个车型店内优惠下来裸车仅13万。二级和汽贸能做到12.7。虽然裸车才13万,但这个标准版是特价车,也就是库存车。和正常销售的车辆不一样,他不能享受厂家免息和置换政策,也做不了无息贷款,这种配置的车型汽贸和之前的京东商城是最多的。

速派-写篇文章哭三次,比惨?除了倒闭的我就没虚过谁

你们就卖这个配置么?不,我们也想卖其他配置,问题是车在哪?进车是不可能进车的,厂家给的配额少得可怜,即便是成交也需要等车。速派现在也只能靠卖卖这个特价车维持生活这样子。即便是价格都到这个份儿上了,一个月卖个两三台都很吃力。边写边又流下凄惨的眼泪!这不,新的库存车又来了,这次的价格竟然提到了14万。

速派-写篇文章哭三次,比惨?除了倒闭的我就没虚过谁

不论是以前正常销售还是现在主卖特价车清库存,要说最难卖的车型,那必然是2.0T旗舰版。一年卖不了一台,最直接的原因就是贵。这个价位可选的就多了,什么天籁雅阁迈腾都来了,我们的鸡头干不过人家得凤尾。

速派-写篇文章哭三次,比惨?除了倒闭的我就没虚过谁

目前除了特价车之外,正常的优惠政策是全款10000,综合优惠20000,这个20000是按揭补贴5000,置换补贴3000,延保补贴2000,加上基础优惠10000,加起来综合优惠20000。就全国行情来看,处于一个平均水平。

速派-写篇文章哭三次,比惨?除了倒闭的我就没虚过谁

买这车的都是哪些人?

看这款车的人大多在30-45岁,家用、个体工商户居多。因为速派这车本质上是一台大众,更低调,也不张扬。这类客户就是冲着便宜、空间大能装来的。

速派-写篇文章哭三次,比惨?除了倒闭的我就没虚过谁

买这车的人都会对比哪些车?

要聊这个我可就不困了啊,说出来你可能不信,厂家把市面上的B级车有一个算一个的全列为竞品,唯独没把亲哥帕萨特算上。给人感觉就是速派谁都能打,但就是谁都打不过。实际提及最多的是雅阁,10个里面有3个。

速派-写篇文章哭三次,比惨?除了倒闭的我就没虚过谁

1.5T精英版是对比最多的配置,战败雅阁的原因很简单,在大多数消费者的心里,雅阁的地位可不是速派能比的。无论速派穿什么马甲,你终究是个斯柯达

前几天有个40左右的大哥带着媳妇儿来我们店看车,一进门我就感觉气氛不大对,然后我本就脆弱的心被大哥媳妇儿扎了个稀巴烂。

大哥对他媳妇儿说:你看,这车好看,空间大,还是个掀背。来,(指我)你把后备箱打开让我媳妇儿看看,我瞬间明白了这是大哥想买大姐不喜欢,被拉过来看车的。我打开后尾门正准备接着大哥的话茬使一招“话功大法”攻击她媳妇儿,谁料被大姐两个字给我顶回了姥姥家。

速派-写篇文章哭三次,比惨?除了倒闭的我就没虚过谁

大姐:迷之微笑,就这?

短暂的沉默之后,我面带微笑的给大姐解释道,我们是大众的,也就是换了个壳子。内在跟大众一模一样。

大姐:那我为什么不买大众?

沉默。。。。。。

大哥:你不是不喜欢大众么?

大姐:所以我才要雅阁,样子牌子我都喜欢。满大街跑的你不买,你非要买这个路上都见不着的车。你费这么大劲儿说看看大众,结果看这玩意儿?还掀背,你信不信我把你天灵盖掀了?啥也不是,走了。

和大哥面面相觑,他给我留下了一个无奈的、恐惧的、复杂的表情后跟着大姐出了门。我心里默念到,大哥我懂!写到这里,我又想哭了。

战胜竞品纯属靠特价车来打。毕竟13万的裸车价买个合资B级车,别说你穿大众的马甲了,光着身子都行。什么内饰丑,塑料感强,什么不能享受无息按揭都不是事儿。只要价格够便宜,缺点都不叫缺点,那叫对得起价格。

速派-写篇文章哭三次,比惨?除了倒闭的我就没虚过谁

多少钱可以落地?

全款就用不能享受无息按揭和置换补贴的标准版特价车和雅阁1.5T精英做个对比:

速派-写篇文章哭三次,比惨?除了倒闭的我就没虚过谁


特价车没有无息按揭所以是走银行,1-3年利率是分别是4%/8%/12%。

速派-写篇文章哭三次,比惨?除了倒闭的我就没虚过谁


这车的主要问题是什么,客户主要吐槽哪个点?

1.4T采用的是干式双离合,客户怕干式不稳定容易出现故障。

非特价车的优惠少,标准版特价车的价格是低,但是不能享受免息贷款。内饰全靠塑料堆,座椅靠背还是手拧式的太LOW。

常规保养费用是多少?

常规保养机油机滤价格1.4T(4L机油)460元,2.0T(6L机油)584元。

保养周期5000公里,质保三年10万公里。

只有销售才知道的?

今年疫情改变店内自主活动形式,厂家采用直播团购的形式进行转化潜客。今年组织了6.18、8.18、10.18三场,周期内上报订单参与抽奖邀约噱头有1吨汽油和半价购车等。线索不少,但是大部分是自己员工参与,真实线索10批左右,成交一般为0。

之前一直挂着上汽大众的尾标,后来换了上汽大众斯柯达。现在又要改回上汽大众。

展开 收起

SKODA 斯柯达 Superb速派 全新整车订金

SKODA 斯柯达 Superb速派 全新整车订金

1元起

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

99元起

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

暂无报价

Honda 本田 CRV

Honda 本田 CRV

暂无报价

宝骏 E100 智行版 新能源电动汽车

宝骏 E100 智行版 新能源电动汽车

49800元起

TESLA 特斯拉 Model 3 标准续航升级版

TESLA 特斯拉 Model 3 标准续航升级版

271550元起

Honda 本田 Accord 雅阁

Honda 本田 Accord 雅阁

暂无报价

BUICK 别克 ENVISION 昂科威

BUICK 别克 ENVISION 昂科威

暂无报价

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

暂无报价

TESLA 特斯拉 MODEL S 70D 电动汽车

TESLA 特斯拉 MODEL S 70D 电动汽车

暂无报价

TOYOTA 丰田 Corolla 卡罗拉 紧凑型轿车

TOYOTA 丰田 Corolla 卡罗拉 紧凑型轿车

暂无报价

TOYOTA 丰田 LEVIN 雷凌 紧凑型轿车

TOYOTA 丰田 LEVIN 雷凌 紧凑型轿车

暂无报价

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

暂无报价

BMW 宝马 X1

BMW 宝马 X1

暂无报价

东风 风光580

东风 风光580

暂无报价

NISSAN 日产 2017款 2.0L CVT舒适版 2WD

NISSAN 日产 2017款 2.0L CVT舒适版 2WD

19600元起
252评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
120
扫一下,分享更方便,购买更轻松