在加油站顺手买赖茅？盘完易捷12年100亿的账和本月i茅台晒单帖，才发现最被看不起的渠道反而最不掺假

每次在易捷收银台旁边看到赖茅酒盒，车主群里大概分两拨：一拨心里犯嘀咕——加油站卖白酒？另一拨二话不说拎两箱走。2021年九月，渭南一位用户在微博晒出刚囤的两箱传承系列，配文特别实在——"买不着飞天，只能买赖茅，赖茅不赖！"他说易捷超市每年九月份搞活动，自己专挑那个时候整箱拿。也有一位武汉用户在麦德龙拍了一瓶发微博，问的是另一个问题：“赖茅也能用这个茅台蓝红商标，为啥？”微博

这两个问题——“加油站卖的白酒能喝吗”“凭什么挂茅台标”——我本来想逐条回答，但把官方通报、渠道数据和今年10月的最新帖子盘完一遍之后发现，它们其实是同一个问题：你根本不知道赖茅是谁在卖。

先把身份讲死：这不是贴牌，是茅台和中石化的合资生意

2014年是个关键年份。那一年，北京市高级人民法院终审把"赖茅"商标判回茅台集团。同年10月，贵州茅台与中石化易捷合资成立贵州赖茅酒业有限公司。换句话说，你在加油站便利店看到的这个牌子，一边是茅台的品牌和产品，另一边是易捷全国2.8万余家便利店的货架——它不是哪个酒厂蹭出来的"茅字辈"，而是两家央企级别的股东捏在一起做的渠道生意。知乎云酒头条

今年6月底，公司自己发布了一个里程碑：赖茅在中石化易捷渠道的累计销售额突破100亿元。把公开披露的数字按年份摆出来，能看清这条线长得多快——2015年上市首年，易捷渠道卖了3500万元；2019年单年超过9亿元；2023年单年超过13亿元，创历史新高。更早还有一个区域样本：2017年仅山东一省，赖茅靠易捷体系卖过2亿元，占全国盘子超过20%。云酒头条微博

配套打法也有点反常识。白酒行业惯于在酒店、烟酒店办品鉴会，赖茅把这个模式搬进了加油站体系：累计办大型品鉴会超过600场，带动销售额超6亿元，2024年中秋当天，品鉴会单日销售额做到1.5亿元，还养了一支4000多人的文化讲师团队。也就是说，你在加油时顺手带一瓶之前，已经有人在便利店后场给你倒过一杯试过了。云酒头条

渠道可信度分三档，第一档恰恰是你最看不上的

把这段时间各平台真实发生的买卖案例盘一遍，赖茅的购买渠道大致可以排成一个可信度阶梯。

第一档：易捷直营 + i茅台。 加油站货架背后就是合资公司自己，这是结构性保真——不是"这瓶看起来真"，而是"卖你酒的股东之一就是品牌方"。变化发生在2026年：公司明确今年要通过i茅台、直营等方式向C端走。这不是PPT话术，今年10月2日小红书上已经有买家实拍晒出"赖茅传承蓝i茅台 真的假的"，评论区里他报的到手价是三百多，唯一的疑虑是"收到货箱子盖是开的"。底下懂行的人回得很干脆：“放一万个心”“主要看渠道”。一个官方APP渠道能得到的评价就是这句话——贵一点，但你不用鉴定。云酒头条小红书

第二档：京东自营、苏宁自营、天猫超市等官方旗舰店。 微博上有股东型用户晒过账：趁平台能领政府补贴消费券，在赖茅苏宁自营旗舰店一次买走一箱传承蓝，双11前后累计囤了七箱系列酒。自营旗舰店+补贴券的组合，是官方渠道里折扣最狠的一种，但要认准"自营"两个字。微博

第三档：第三方小店、直播间、二手拼团。 9月下旬小红书有人求助鉴定，某京东小店铺428元两瓶的2023年酒，“各种都验了，但是感觉心里没底，因为太便宜了”。这个心态本身就是答案——低于行情的便宜，你得为它支付鉴定成本和焦虑成本。小红书

价格锚点：官方渠道贵出的那几十块，买的是什么

把几个真实成交价摆在一起看（都是这半年到一年内社区里可查的报价）：传承棕电商实际价大致在250-340元区间。传承蓝今年年初有促销攻略帖把叠加各类券后的到手价标到237.24元。10月初还有烟酒店老板发了传承蓝当日行情价的实拍视频，线下行情和线上大促之间始终存在一个浮动带；而i茅台上的传承蓝，前面那位买家付的是三百多。算下来，i茅台到手价比电商大促价贵了大约60-100元。这60-100元不是智商税，是"免鉴定费"：你不用刮防伪码找大神，不用担心箱盖是开的，不用纠结两瓶喷码不一样。对自饮用户，大促窗口蹲电商自营更划算；对送礼、宴请、或者本来就怕麻烦的人，官方APP多花的钱其实是最便宜的一项保险。2025年新上市的375ml装"赖茅·曲咏"也是同一个思路的产品，在易捷渠道铺货，卖的就是"想喝一点好的、又不想开一整瓶"的场景。知乎微博云酒头条

至于价格窗口，易捷体系有自己的节奏：九月店庆活动，还有年底年货节上"满100减30"力度的APP电子券——这是地方石化官微晒过的真实玩法。中秋前的品鉴会集中放量也算一个。错过九月的，可以盯接下来双11自营店和各地消费券的组合，那是第三方渠道里少数能同时做到"官方+低价"的窗口。微博

最后排一个坑：瓶身上看到这些字样，掉头就走

赖茅这个牌子因为商标历史复杂，市面上一直存在一批"名字像亲戚"的酒。今年2月微博有人在挂"绝版2013赖嘉荣赖茅千禧"，号称存放12年、可遇不可求，一箱6瓶只要1870元。7月底有人对着一个金灿灿的"30年珍藏"老瓶发帖估价，9月还有用户问"贵州金阳酒业生产赖茅酒吗"。这类问题的答案都是一致的：运营赖茅的只有贵州赖茅酒业有限公司那一家，瓶身厂名对不上、带"珍藏三十年""赖家某某纪念版"这类字样的，一律按故事酒处理，别谈收藏价值。买之前多看一眼标签上的出品公司名称，比学一百条鉴别技巧都省事。微博小红书

顺带一句老生常谈但在加油站场景格外应景的话：开车不喝酒，加油站便利店买完，也别当场就拆。

如果你本来每周都要加一次油，这次加油可以顺路去易捷货架前站两分钟——看看你所在城市的加油站，赖茅摆的是哪几款、标的是什么价。这家公司正在把渠道从加油站往i茅台上搬，搬完之后"官方价"和"行情价"之间那条差价带会不会收窄，才是今年双11之后真正值得盯的信号。