11月3日晚上，郑州一家烟酒店里，老板王强给顾客报完价，顾客当着他的面点开外卖平台。“茅台金王子”135元，比他进货还便宜15元。 他没跟价。平台的补贴由平台出，小店跟不起。大河财立方
更典型的是五粮液。11月11日，今日酒价公布的八代普五52度/500ml批价是820元。
一位消费者在电商平台买了一箱6瓶，叠加平台超补、政府补贴和消费券后，到手约3800元，折合633元一瓶。 比当天的一批价还低187元。界面新闻
这不是酒企让利。一头是平台补贴，一头是经销商甩货。
酒企的三季报并不好看。19家A股白酒上市公司前三季度合计营收2609.17亿元，同比下降7.39%；归母净利润974.49亿元，同比下降超8%。 营收和利润一起往下走。南方都市报
国家统计局的数据显示，今年1-8月白酒产量207.9万千升，下降3.8%。中华全国商业信息中心的监测则显示，今年1-8月白酒商品零售额下降8.2%。
双11战报却是另一幅景象。京东酒类成交额同比增长25%。 天猫开卖1小时，1145个酒水品牌成交超去年全天，茅台酱香酒成交同比增长600%以上。界面新闻
蔡学飞把这种局面概括为“流量向上、价盘向下”。大促把库存从经销商的仓库搬进消费者的家，不代表喝酒的人变多了。 肖竹青的判断更直接：现在只是库存底、价盘底，不是需求底、盈利底。界面新闻南方都市报
低价怎么来的？大河财立方从一位头部白酒大商处得知，即时零售、电商平台销售的白酒，有近半来自大商甩货。 酒企一边喊“控量保价”，一边不敢真减量。大河财立方
减了，经销商手里的钱就转去代理竞品，市场份额会被别人拿走。货继续压下去，经销商只能低价往外甩。
平台也有自己的算盘。名酒自带流量，补贴名酒能拉新、做即时零售，也能补齐闪购的品类。
经销商要回笼现金，平台要订单，两边一起把价格压到了成本线以下。
酒企在官方旗舰店换了货盘。今年双11，汾酒青花20主推375ml，国窖1573主推518ml，洋河梦6+主推550ml，水晶剑南春主推558ml，直播间把这叫“加量不加价”。 还有双支礼盒。酒业家
五粮液、国窖1573、梦6+都推出了区别于线下的礼盒装或组合装，减少和线下标品直接比价。
对消费者来说，这意味着不能只比“一瓶多少钱”。同样的酒，容量不同、包装不同，按每毫升算，差距可能没有标价看起来那么大。
怎么买？先看批价，再看成交价。京东、淘宝的名酒成交价大多在一批价上下几十元；拼多多补贴后普遍低几十到上百元；即时零售除个别引流单品，也基本贴近批价。 低于批价一大截的，多半是补贴窗口，不是长期行情。酒业家
肖竹青认为，行业真正反转要看三个信号：主力大单品批价稳住、线下宴席和商务场景回暖、经销商愿意主动拿货。现在这三条都没齐。 所以更稳妥的做法是按需买，别囤。南方都市报
自己喝，100-200元价位的白酒品牌，市场综合占有率反而提高了2.71个百分点；送礼或宴席，认官方旗舰店和授权店，留意保价。
双11的白酒确实便宜，但这份便宜有时限。它来自平台的补贴和经销商的库存，不来自酒企降价，也不代表价格已经见底。
