双11的包裹陆续到了。一支295元的迪奥唇釉躺在桌上，旁边摊着迷你唇釉、Q香、礼袋和防尘袋。 买的人说得很直白——完全是为了小样买的。小红书小红书
另一条笔记里，两支兰蔻275并排放在一起。左边免税店买的，右边是二十多块网购的小样；后者涂上去，用她的话说，“跟猪油糊嘴一样”。小红书
同样是“小样”，一个让人觉得赚了，一个让人怀疑买到假货。差别不在毫升数，在它到底是赠品，还是商品。
小样原本不单独卖。它是专柜买正装时的添头，是品牌做活动时提高客单价的工具；没有独立价格，任务只有一个：服务正装销售。
后来它被摆上独立货架。
FBeauty未来迹统计，按“小样、U先、试用装”等关键词算全网口径，美妆小样零售总盘约20亿元，同比出现下滑。 客单价多集中在9.9元到59.9元——卖得再多，也就是一门小生意。北京日报
可品牌算的不是这笔账。天猫618“小样节”单日派样量突破600万份，同比增幅超过203%。
赫莲娜官方旗舰店一支39.9元的1.5毫升面霜小样，销量超过7万份；雅诗兰黛14.9元3份1毫升粉底液小样，累计卖出30多万份。小样对品牌来说不是零售，是获客入口。
一旦离开官方渠道，小样就未必还是那个小样。报道里列过几条来路：专柜、旗舰店买正装获赠；内部人员转卖；代购“倒货”；正装分装；造假或真假掺着卖。 前两种还算有出处，后三种，仅凭外观很难分辨。人民日报海外版
报道里提到，口红小样“色差严重”是消费者踩过的坑之一。小样单价低，出了问题，很多人也懒得为几十块钱去举证、投诉。
上海市崇明区市场监管局提醒，化妆品小样作为最小销售单元，也应当有完整标签。新华网
净含量不大于15克或15毫升的小规格包装，至少要在可视面标注产品中文名称、特殊化妆品注册证书编号、注册人或者备案人名称、净含量、使用期限；其他规格的小样，标签信息要完整。标签不全，不建议购买。
还有一句更直接：不要买商家自行灌装、无原厂包装的分装产品。私自灌装分装涉嫌违反《化妆品生产经营监督管理办法》，容易出现微生物超标、成分变质。价格明显低于正常水平、货源信息不清的小样专营店，要保持警惕。
假口红把这笔账算得更直接。2020年，广东汕头的造假链被揭开：一支假口红的成本，按做工从几毛钱到5元不等，而专柜正品要三四百元。澎湃新闻
今年9月，微博上还有个话题叫“1支假口红成本3块单店赚几十万”。小样是这条链上顺手的外壳：体积小、单价低，出了事也很难举证。
所以拿到一支口红小样，先别急着试色，先看标签。名称、净含量、使用期限，三样有没有；净含量不大于15克或15毫升的，再看特殊化妆品注册证书编号和注册人、备案人名称。信息缺一块，就放下。
再看渠道。品牌旗舰店、专柜赠品、官方试用频道，来路相对清楚；“专柜货源”“内部渠道”“分装”这些说法，等于没说。
还有一笔克价要算。小样的容量常是正装的几分之一，价格却不一定是几分之一；把标价除以克数，再和正装比一次，很多“便宜”会现原形。
小样可以是便宜的，但不该是“没有身份”的便宜。拆箱时最开心的那一刻，常常不是正装，而是那一堆赠品；可赠品一旦被你花钱买下，它就不再是品牌送的人情，而是一件要对自己负责的商品。
