这波运营商竞合，受伤的还是联通和广电

中国电信、中国移动、中国联通同步发布公告——自8月1日起，第三方互联网渠道不再提供电信号卡办理服务。一纸公告，为延续近十年的网络代理售卡模式画上了句号。电商平台和直播间里随处可见的19元200G、29元280G低价大流量卡，一夜之间批量下架。

消息一出，消费者的第一反应是：以后上哪儿办便宜套餐？第二反应则是：这波操作，最受伤的到底是谁？

答案其实不难猜——联通和广电。

白菜价没了，涨价潮来了

先看看这次“竞合”到底改变了什么。

过去几年，第三方渠道的套餐价格和官方渠道之间差距有多大？第三方渠道联通套餐月租29元可享280G流量，移动月租19元包含220G流量；而运营商官方渠道中，移动动感地带芒果卡月租59元仅含20G通用流量加30G定向流量，联通129元套餐仅含30G流量。同样的月租，流量差距接近10倍。

这种“白菜价”是怎么来的？地方运营商为了冲KPI，默许代理商搞补贴、叠佣金，把价格打到离谱的低。用户得了便宜，代理商赚了差价，地方分公司完成了考核。但代价是什么？2025年三大运营商营收增速，移动0.9%，电信0.1%，联通0.7%——用户数还在涨，钱却几乎没多赚。

现在渠道一断，官方渠道的套餐回归标准定价，价格自己就上去了。北京移动150G月租398元，联通50G月租179元。联通宽带月租从28元暴涨至79元。杭州联通即将下架流量王优享版49元套餐等多款高性价比产品，融合宽带起售价直接定为79元每月。

廉价套餐时代，正式终结了。

联通：本来就不够硬，现在更尴尬

联通在这波竞合中受伤，有它的“历史包袱”。

一直以来，联通在消费者心中的定位就很微妙。论信号覆盖，比不上移动——移动手握近10亿用户，基站覆盖号称“无死角”；论南方市场的深耕，比不上电信——电信在南方宽带市场扎根多年，ARPU值能达到46.3元，联通只有38元。联通夹在中间，既没有移动的“广”，也没有电信的“稳”。

过去联通靠什么留住价格敏感型用户？就是第三方渠道那些“29元280G”的超低价套餐。价格是联通唯一的差异化优势。现在这个优势没了，官方渠道联通129元套餐仅30G流量，和移动、电信的官方套餐拉不开差距。价格差不多的情况下，消费者凭什么选信号覆盖相对较弱的联通？

数据已经给出了答案。2026年第一季度，中国联通营收1028.24亿元，同比下降0.5%，归母净利润21.37亿元，同比大幅下降18.0%。业绩增速三连降，“行业老三”的尴尬定位愈发明显。

竞合之前，联通还能靠低价在夹缝中求生；竞合之后，定价权被收回，联通那点价格优势荡然无存，正面硬刚移动和电信的覆盖与服务——胜算几何？

广电：窗口期不会太久

再看广电。

这波竞合中，广电最初似乎是个“例外”。三大运营商全面收紧后，中国广电的低价大流量卡仍在多个平台活跃销售，且销量明显攀升。“29元192GB”“19元200GB”的广告依然醒目。

但这只是暂时的“错位窗口”。盘古智库高级研究员江瀚分析认为：“从长期看，广电的红利期可能较为短暂，监管大概率会趋于统一，空间和时间的窗口期都不会太长。”资深电信分析师马继华也判断：“互联网平台不再销售低价大流量卡是行业的统一行动，广电不可能独立于外。”

事实上，广电的套餐价格已经开始上涨了。目前在电商平台，月租39元、包含约60GB流量的广电套餐最为常见，其中20GB为固定流量，另外40GB属于限期赠送。一家代理商的销售人员透露：“上周末接到通知，近期会涨价，后续可能不会再有19元的大流量套餐了。”

更关键的是，广电的“硬伤”从未消失。全国5G基站到现在建了450多万座，广电借助共建共享能沾光的部分极其有限，自身建网速度和覆盖密度跟三家没法比。到了县城以下、山区，信号就不稳，有时会断连或者速度明显掉链子。线下网点主要集中在城市，农村网点少，客服响应速度也常被用户吐槽比10086、10000慢。

广电原本靠什么吸引用户？就是一个字——便宜。现在价格向三大运营商看齐，信号和覆盖又跟不上，消费者凭什么选它？

消费者的困境：没得选了

说到底，这次运营商竞合的本质，是行业从“跑马圈地”转向“精耕细作”。靠低价换用户规模的模式已经走到尽头。

但对消费者来说，这意味着什么？选择变少了，价格变贵了。

以前你可以图便宜选联通或广电的超低价大流量卡，现在联通的官方套餐和移动电信拉不开差距，广电的便宜套餐也在收紧。价格差不多的情况下，理性的消费者当然会选信号和覆盖更好的移动或者电信——这恰恰是联通和广电最不愿意看到的局面。

业内有人提出，39元以内、含100G以上通用流量才算基础套餐。对照现在官方渠道的定价，差距不小。真正受伤的是谁？是那些依赖低价大流量卡的外卖小哥、保洁阿姨、干装修的小工头——他们不刷高端应用，但要跑地图、接单、回消息，流量就是吃饭工具。这些人对价格最敏感，选择最少，议价能力最弱。

运营商从“价格战”走向“价值战”，方向没错。但如果只是顺势提价修复利润，而没有拿出真正普惠的套餐方案，那这波竞合，最终受伤的不仅仅是联通和广电，还有千千万万普通消费者。