宝骏RS3：贴息补在贷款额，排量不大油耗高

客户：哎哎哎哥们来帮我开下车门我下不了车了，你们家的车怎么没门把手啊！

我：门把手隐藏在扶手上了......

大家好，我是宝骏的销售，今天和大家聊聊宝骏RS3这款车。

这车卖得怎么样？

当地有4家店可以卖RS3，其中我们店是新宝骏品牌形象店，平均每天进店客户有20批。上个月比较惨，一天进店客户也就4个。目前还是看510的比较多，到店后都是进行转化，由于510没有自动挡现车，正是卖RS3的好机会。

6月份我们店一共卖了50台车，RS3卖了2台，我卖了1台手动最低配。这个车卖一台提成1000，不过拿到这个奖励前提是部门任务完成。

现车情况是怎样的？

现在店里有4台车，且全是白色，分别是指导价87800的1.5T自动精英型2台，指导价63800的1.5L手动舒适型1台，指导价89800的1.5L自动豪华型1台，由于芯片短缺，车源比较少。

目前RS3除了最低配只能优惠1000元，其他配置优惠在6000左右，不过RS3在二级渠道上的价格要好过4S。

谁在看这个车？买车用户是什么样的？

目前卖的几台来看，年龄基本在25-40左右，客户大多是普通上班族，这些客户并不是直接来看RS3的，都是通过别的车型引导过来的。

对比最多的是哪款车？选择或者放弃它的原因是什么？

竞品就是吉利缤越、帝豪GS、长安CS35plus、荣威RX3、广汽传祺GS3，对比最多的是长安CS35plus，占60%以上。剩下的40%就是对比荣威RX3和广汽传祺GS3。

选择竞品的原因主要是RS3这个车型的知名度太低。

之前的客户孙哥是县城一家装修公司的小老板，平常有个货车开，想着再买个小SUV。一开始聊得也很好，也试驾了，中间也聊了几次，最后就是邀约不进店，电话也不接，换同事打了后才知道买了长安CS35plus。

孙哥原话是跟朋友讲要买宝骏RS3的时候，朋友都说没听过，感觉买个不出名的车回去之后会没面子。

放弃竞品选择本品的原因：

（1）对宝骏品牌比较信任。

（2）大部分都是从510转化过来的。

我有一个县城的客户张哥，也不是太懂车，刚开始是要考虑510自动，但是一直都是没车。向他推荐RS3，功能一演示觉得还不错（当时还出了个小插曲，看完车想下车的时候因为找不到门把手半天没下来，就出现了开头的一幕。也正因如此让他觉得这个小车还挺好玩的）张哥当天就定车了，后来在提车时候觉得生产日期有点久，想退车退钱，我赶紧安排送了额外保养，张哥这才满意并微笑起来。

卖的最多的配置和颜色？多少钱可以落地？

指导价89800的1.5L自动豪华型和指导价93800的1.5T自动豪华型是最好卖的，因为这两个车的配置相对丰富，例如主动刹车、自适应巡航、无钥匙进入启动、蓝牙钥匙等都已配备。

1.5L手动舒适型卖的最差，因为车价基本没优惠，再加上车型没啥名气，内饰又简陋，一般客户都接受不了，平均一个月也就卖1-2台。

多少钱可以落地？

全款报价：

目前有18/24期无息（1.5L的18期可以贷60000，24期可以贷55000；1.5T车型18期可以贷60000，而24期可以贷62000）和18/24/36/48/60期低息。

RS3的贷款政策和一般车型不同，其他品牌车型贷款的贴息政策，顾名思义是用来抵消利息的。而RS3的贴息却是贴在了贷款额上，也就是说：（贷款额-贴息额）/分期数才是实际月供。

本月1.5T车型有新政策，贴息增加到了6000（之前1.5L和1.5T贴息都是4000），下面以1.5T自动豪华型做一个贷款报价：

这车主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

（1）同级别来说尺寸空间不占优势，客户总会抱怨空间小。

（2）油耗表现不好，很多客户抱怨车不大油耗挺高。

（3）车身和排气管会有生锈的问题。

（4）车机不流畅，用着用着就卡住了。

常规保养费用是多少？

常规保养一次479元，其中机油280、机滤19、工时80、空调滤芯50、空气滤芯50，首保是3个月或者5000公里，后期保养为6个月或5000公里，整车质保为3年或6万公里，以先到为准。

油耗方面：

客户反馈RS3的实际油耗在8个油左右，与小熊油耗的数据相比基本一致。

只有销售才知道的秘密有哪些？

RS3的置换为5000元，支持真置换（把旧车直接卖给店里）和手续置换（旧车不需要卖给店里，需要把旧车过户给其他人以后，再给店里提供过户手续证明）。