魏牌蓝山：对比L8欲争夺奶爸市场，客户了解不够全靠销售硬推

大家好，我是长城的销售，今天和大家聊聊蓝山。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有一家同品牌店，工作日客流5-6个，周末10个以上。看蓝山的客户通过电销渠道的会多一些，自然进店的很少，只占30%。感觉厂家对蓝山宣传的不够，很多人都不了解。所以我们只能对看坦克的客户都去推荐一嘴蓝山，通过这种方式来引流。

店里上个月卖了15台车，蓝山车还没回来暂时没有交车。提成500一台，如果按揭80%贷到60期的话，能提1600。

蓝山暂时没有现车，目前库内大部分都是坦克，还有一台库存最长的摩卡PHEV，放展厅都一年了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

蓝山客户最明显的属性就是奶爸，显著特点就是家里人数多。

客户陆先生是做外贸的，朋友介绍来看坦克300，第一次全家六口人全到齐了，试驾了坦克300后觉得很满意，眼看着有下定的意思了，陆先生一转头看到了蓝山。

他之前可是连魏牌都没听说过的，但第一眼见到蓝山就很心动，又盘算了下价格，蓝山两驱273800，坦克300落地也得250000。但转念一想，坦克只能自己玩玩过过瘾，看着一家老小坐在车里的和谐气氛，决定还是买蓝山，当天办完贷款就锁单了，直接上了四驱。

和新势力相比，长城的优势是店多，如果这能算优势的话，还有就是厂家一直在宣传的DHT技术了。

客户张先生之前看了L8，和蓝山两台车都有开过，表示L8底盘开船的感觉很严重，蓝山底盘明显更稳。上市后又去对比了价格，一看L8贵了5万，多出的那些配置也用不上，于是订了蓝山。

目前刚上市只有99小订权益。魏牌全系政策受销量影响比较大，像摩卡拿铁phev现在销量不好，让得很多，蓝山现在是保价到年底，这样看预计明年才会有优惠。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训竞品主攻的就是L8，店里实际对比最多的也都是L8。

客户章先生是之前下了99小订，蓝山到店以后也第一时间过来试驾了，价格是很满意，但在配置和智能化方面和理想差距实在太大。蓝山车机虽然用的也是8155，但操作流畅度依然不好，使用上也不方便，第二天再联系客户表示已经订了L8。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置是漓江蓝色的四驱版，10台里占了8台，指导价308800，目前只有99元免费选装10000的权益。

最难卖的就是松柏绿，据说全省才订了一台。

目前没有免息，做的最多的就是银行的标息。

买车后客户会有哪些抱怨？

主要缺点就在品牌了。因为有咖啡三兄弟的前车之鉴，看车客户顾虑最多的就是怕这车撑不过一年半载。

抱怨比较多的还有车机卡，再一个是试驾车没有选择静音轮胎，客户试驾时反馈胎噪很大。

保养费用是多少？

小保养加工时大概450左右，换机油机滤组合垫圈，保养周期是按燃油里程10000算的，客户基本都开不到，所以按一年保养一次就行。

店里的售后是和厂家一样燃油里程保养，和保养手册差不多，不过肯定会推荐养护产品，看客户自己选择了。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家天天推朋友圈和抖音广告，这些线索大部分都是假的，客户表示不小心点了一下就被打电话了，目前电销成交的还是得靠垂媒线索。

目前公务员、医护人员、军官士官、教师及配偶有3000元补贴。

之前的99小订权益，现享受不到了，之前有客户想要，上咸鱼599收了一个。（之前还有人免费转的亏大了）