京东、饿了么，为什么都干不过美团？

在知乎上有一个高赞问题：京东、饿了么，为什么都干不过团购起家的美团？

根据行业研究报告，近年来，美团在外卖市场的份额保持在65%——70%，可以说是外卖领域的无冕之王。

在消费者看来，这3个平台都差不多，本质上都是网上消费，负责配送的平台。

不过懂行人才知道，看似相同，实则差别很大。

饿了么依托淘宝，京东外卖依托京东。它们的核心是线上零售，外卖配送相对来说只是个副业，或者说是护城河。

而美团从一开始，就主打的是本地生活电商。

外卖配送不是它的兴趣爱好，不是业务的延展，就是它的主业。

美团和其他外卖平台，最大的区别在于，它更强调持续性。

本地生活电商，跟线上电商有很大的不同。你可以一个月只买一个手机壳，但不能一天不吃饭。

因此，美团更看重的是日常生活刚需和长期粘性，通过持续不断地提供高频次、稳定的服务来锁定用户。

就外卖大战来说，饿了么和京东更多是短期满减/红包，羊毛薅完一波就走。

而美团给的活动则完全不同，通过年卡的方式来打开市场。

近段时间，美团推出了一个暑期专属活动：9.9元兑换 600 元年卡。

这个年卡是完美符合美团长期主义的打法，它的作用是给年卡用户，持续性的省钱。

每个月赠送10张无门槛券，每一张起步5元，一个月算下来就是50元。

金额可以继续膨胀，比如膨胀成外卖专用神券，那就是20元-11元，我还领过20元-15元。

如果用来订酒店，还有概率膨胀成300元立减券，这事得看人品了。

年卡赠送的券是吃喝玩乐通用的，不管是外卖，洗脚，K歌，修甲，都可以使用。

两次就能回本，剩下的都是纯赚，基本上等于白嫖。

最后要注意的是，这个活动是限时的，最近已经有很多用户反馈售罄，所以抓紧机会。

美团直接搜索关键词：黑猫饿了，就能找到9.9年卡购买通道。

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