胖东来1元收购甜瓜零差价售卖，承担运费不赚一分钱
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精选参考来源
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1. 漯河临颍：于东来溢价收瓜助农 王孟甜瓜在胖东来超市上架
微信公众号 2026-07-20 00:00:00
2. 于东来收购甜瓜反向砍价带火一个村
今日头条 2026-07-20 00:00:00
3. 采购甜瓜助农，于东来“反向砍价”意外带火一个村
今日头条 2026-07-20 00:00:00
4. 于东来返豫直奔田间助农，胖东来模式再引热议
今日头条 2026-07-17 00:00:00
5. 看到于东来收甜瓜那段视频，心里真不是滋味。农户开口报价五毛，其实心里也没底，甚至还想再降点价好把货卖出去。结果于东来直接回了一句：五毛已经够低了，哪能让农民再亏钱？ 他没砍价，他加价。翻倍。 你见过这种采购吗？我反正是头一回见。 7月16日，河南漯河临颍县王孟镇张庄村的一片瓜田里，胖东来创始人于东来开着一辆电动三轮车就进了村。 他弯腰摘了几个甜瓜尝了尝，瓜农小心翼翼地报了个价：花皮甜瓜，五毛钱一斤。种了半辈子地的老农民心里清楚，今年行情就这样，能卖出去就不错了。瓜农还补了一句：要得多还能再便宜点。 按常规的采购逻辑，大批量进货压价是天经地义的事。换作别的采购商，五毛的报价至少得砍到三毛，还得挑三拣四说瓜不够甜、个头不够大。 于东来没按这个套路走。 他尝完瓜，当场拍板：一块钱一斤，我全要。当即下单5000斤。瓜农愣住了，半天没反应过来。 于东来说了句大实话：“别便宜了，种个瓜多难啊，农民你得叫农民最起码愿意种啊，得有回报啊。” 不只是加价。他还让瓜农安排车把瓜运到城里，运费实报实销，一分不扣。 临走时又交代了一句：明年瓜熟的时候提前对接，直接把时令瓜类拉到胖东来门口去卖。这样农民有收入，许昌市民能买到便宜瓜，两头都高兴。 这事传开之后，瓜农深受触动，当场承诺精心挑选好瓜，“坏的、崩口的都不会给他”。不辜负这份信任。 很多人不理解于东来为什么要这么做。正常的生意人都在想怎么压低成本、扩大利润，他倒好，主动把成本往上抬。这生意还怎么做？ 于东来自己算过一笔账。他说瓜农把瓜卖掉了，运输户挣到了运费，超市把好瓜卖给了市民，这叫“造福好几个环节”。 你让瓜农每斤多赚两毛钱，他就能购买更好的化肥，来年产出更香甜的瓜果。你实实在在对待上游，上游也会把最好的货留给你。瓜农在袋子里多放两把葱，运输户优先安排发货，供应商把最好的品相留给你，人心换人心。 这套逻辑跟绝大多数渠道商完全相反。别人攥着天量订单去跟代工厂砍价，一味压低成本。 胖东来选择不去占这个便宜，让供应商有资金投入到生产端，升级设备、改善车间环境、给一线工人涨薪资。结果是什么？胖东来的顾客复购率达到行业平均水平的三倍多。 一个做超市的，半个月之内被商务部点名、被《新闻联播》报道、坐进总理座谈会，这信号够清晰了。 再说回那个甜瓜视频。有人可能会说，5000斤甜瓜，加价也就多花2500块钱，这点钱对一个大老板来说不算什么。 但问题的关键不在这2500块，在于他面对一个弱势的瓜农时，选择了什么姿态。他完全可以用五毛甚至更低的价格拿走这批瓜，没人会说他什么，商业社会里压价天经地义。但他没有。 他选择了多给一倍。 这种选择背后是一种价值观：商业不是零和博弈，不是我把你榨干了我就赢了。让链条上的每一个人都得到尊重和回报，生意才能做得长久。 于东来说过一句话：“要有利他之心，把对方利益放在第一位，把社会利益放在第二位，把个人利益和企业利益放在第三位。”这话听起来像喊口号，但人家真这么干了。 那个瓜农后来接受采访时说了一句话：“他让俺心里暖和。”五毛钱一斤的瓜，种了一季，风吹日晒，到市场上还得看人脸色。突然来了个人，不但不压价，还主动加价，还让把运费也报了。这种暖和，可能比多赚那2500块钱更值钱。 商业的尽头是什么？有人说是利润最大化，有人说是垄断市场。于东来给出的答案是：让每一个跟你打交道的人，都不觉得自己吃了亏。 这大概是胖东来从一个区域超市做成“全国6A级景区”的真正原因。也是为什么一个卖甜瓜的视频能让这么多人心头一热。 在这个到处都在卷、都在砍、都在算计的时代，一个不砍价反而加价的采购商，确实像个异类。但恰恰是这种异类，让人看到了商业该有的样子。#上头条 聊热点#
今日头条 2026-07-19 00:00:00
6. 于东来加价2倍下单5000斤甜瓜 瓜农：绝对不会辜负这份信任
今日头条 2026-07-17 00:00:00
7. 于东来把临颍的“甜瓜”送上了“河南日报”给“助农主播”打了“样”！
微信公众号 2026-07-17 00:00:00
8. 胖东来这波操作，真的彻底看服了无数人。 瓜农原本报价四毛一斤，于东来直接主动加价，统一按一块钱收购，运输费用也是全额报销。综合成本一块四直接上架售卖。 外界很多人说胖东来这波是纯亏本、做公益。但懂行的人都清楚，这根本不是亏损，是实打实拿钱积攒口碑、收拢人心。 整个零售行业，哪家不是拼命压缩上游利润、把成本压到最低？唯独胖东来反其道而行，主动给农户留足利润空间。 说白了，这就是最聪明的供应链布局。你真心善待农户，农户来年就把最好的货源优先留给你；你不克扣运费辛苦钱，运输师傅也愿意优先为你保质保量发货。 现在的市场，嘴上喊助农的企业遍地都是，直播间里的亏本助农剧本更是层出不穷。可真正愿意下沉田间、不让农户吃亏、实打实让利农民的，放眼整个商界，寥寥无几。 很多人说胖东来的模式学不会。确实如此。 别家企业拼效率、抠利润、追求利益最大化，唯独胖东来，把生意的底线和温度，放在盈利前面。这种长年累月积累下来的用户信任、商户信任，根本不是短时间模仿就能复制的。 所有生意拼到最后，拼的是盈利逻辑。 但所有盈利的根基，永远是人心。 在人人精于算计的时代，胖东来这种看似“吃亏”的笨方式，恰恰成了同行最难逾越的品牌壁垒。
今日头条 2026-07-18 00:00:00
9. 原价5毛，还价一块。于东来这波操作让人伸出了大拇指。 7月16日，胖东来创始人于东来在漯河临颖买了5000斤甜瓜。瓜农说5毛钱一斤，于东来却主动加价1块钱一斤。这波反向操作值得称赞。 难怪网友评论说，于东来到哪，哪里都是欢乐一片。电三轮一开，小瓜一摘，就是这么自然。 面对这份信任，瓜农也主动表示会给最好的瓜，“坏的、崩口的、裂皮的，一个都不会往胖东来送，绝不能辜负这份信任。” 看，双向奔赴的信任和温暖才是最打动人心的地方。 #夏日生活打卡季# #漯河头条#
今日头条 2026-07-17 00:00:00
10. 于东来反向砍价买甜瓜，瓜农说5毛一斤，他坚持要出1元收购
微信公众号 2026-07-17 00:00:00
11. 胖东来这办事效率！这价格！没得说。 这是前天老于进的货，跑到人家瓜地里，愣是把价格从五毛砍到一块，再加上运输包装啥的，仅隔一天，一块四，就上了货架。 河南西瓜集中上市行情暴跌，地头收购价低至两三毛一斤。于东来专程赴临颍瓜田，放弃压价，主动加价至1元/斤收购5000斤甜瓜，运费全额实报实销，门店仅1.4元平价上架。瓜农十分动容，承诺只挑完好好瓜回馈这份善意。 评论区网友集体点赞，但也有人算账质疑这批瓜果毛利率高于门店15%-25%常规标准。胖东来年营收近170亿、员工月薪均值九千，雄厚体量支撑单次暖心助农，普通小店很难照搬。 此举并非单纯亏本做慈善，而是拒绝压榨农户，用善意换取优质货源，也是产地直采供应链的实地测试。如今多数品牌助农只是营销噱头，胖东来却平衡商业规则与人情温度。商业离不开精打细算，但心里装着底层百姓的同理心，是别家复刻不来的品牌底气。 看多了套路化的助农宣传，胖东来这份实实在在的温柔，真的格外戳人心窝。
今日头条 2026-07-18 00:00:00
12. 辟谣！目前胖东来生活广场店上架的本地花皮甜瓜并非于东来反向砍价的花皮甜瓜
今日头条 2026-07-18 00:00:00
13. 胖东来助农王孟甜瓜收1块，卖还是1块！
微信公众号 2026-07-19 00:00:00
14. 商家说本地瓜太便宜，费事不赚钱，胖东来一卖，大家又开始跟风了
微信公众号 2026-07-18 00:00:00
15. 于东来“反向砍价”意外带火一个村
微信公众号 2026-07-20 00:00:00
16. 于东来走进临颍田间地头，暖心加价助农促增收
微信公众号 2026-07-17 00:00:00
17. 胖东来老板于东来这样跟瓜农讲价钱！！！ 全网都知道今年河南的西瓜大丰收，但是价钱特别低，一车两千斤的西瓜二道贩子竟然只给二十块钱！我们看看胖东来老板是怎么跟瓜农讲价钱的！于东来到甜瓜地头上买瓜，瓜农说一斤甜瓜五毛钱，要多了还可以再低点，量大优惠嘛！但是，于东来说：那不行！一块钱一斤，先来五千斤！而且运费另算，一分钱不少给！因为瓜农风里来雨里去的，不容易！不能让瓜农吃亏！ 于东来表示，这些瓜是买回去给胖东来员工当福利的！有这样的老板，胖东来怎么能不火！！！难怪于东来能上新闻联播！！！
今日头条 2026-07-17 00:00:00
18. 多掏一倍钱买瓜，胖东来“反向砍价”赢在哪？
今日头条 2026-07-17 00:00:00
19. 关于甜瓜，胖东来辟谣！
微信公众号 2026-07-18 00:00:00
20. 昨天下地进的货今天就已开售？胖东来工作人员辟谣“于东来反向砍价的甜瓜已上架”：尚未采摘完，暂不清楚定价
今日头条 2026-07-18 00:00:00
21. 于东来0.5元甜瓜加价1元直采，对河南农产品流通有何影响？
今日头条 2026-07-17 00:00:00
22. 东来哥的瓜确实是流量的生产线！前天下午，于东来驾车到漯河市临颍县陈留村游玩。经过一处瓜田时停下，走入田间跟瓜农聊天，并把瓜农的甜瓜收购了。昨天和今天，有网友在网上发帖，称吃到了于东来助农甜瓜。不止一个网友发，好几个网友发类似贴文。实际上现在胖东来售卖的甜瓜，就不是于东来采购的助农甜瓜，而是产自许昌本地。今天有媒体询问胖东来生活广场，也辟谣跟于东来亲自进的瓜非同一批。还有，于东来采购助农甜瓜因为量太少，不会进到超市，而是发给员工。至于胖东来销售助农瓜，因为今年晚了，需要到明年才会正式跟陈留村当地一些瓜农合作。而且，于东来说不会进到超市，采用门口广场摆摊方式售卖。
今日头条 2026-07-19 00:00:00
23. 于东来加价收瓜被骂？胖东来这波太冤了
今日头条 2026-07-18 00:00:00
24. 假的！于东来助农采摘的甜瓜“已上架”？胖东来工作人员辟谣！
微信公众号 2026-07-18 00:00:00
25. 昨天全网都在疯狂转发一个消息，说胖东来货架上那批卖1.4元一斤的花皮甜瓜，就是于东来前脚刚从地里“反向砍价”收回来的助农瓜 不少老百姓直呼这利润控制得也太狠了，结果今天商场工作人员出来透了底：大伙儿搞错了，那根本就不是同一批瓜 其实这事儿的起因，还得从7月16号说起 那天于东来跑到漯河临颍县王孟镇的一片瓜田里溜达 随手摘了俩甜瓜尝鲜，跟瓜农一打听才知道，今年这花皮甜瓜的收购价直接掉到了0.5到0.6元一斤 种地的人心里都明白，这个价钱加上人工，连本钱都快收不回来了 “按1块钱一斤收，咱本地瓜销售季节就得卖本地瓜” 谁也没想到这位老总当场来了个反向操作，不仅没趁机压价，还硬生生把收购价抬高了一倍 当时于东来还一个劲儿地夸临颍的人勤快，种出的东西实在 这波操作一传出来，属实把不少网友看感动了，大家都眼巴巴盯着这批良心瓜什么时候能上架 所以到了17号，有博主在许昌胖东来生活广场看到标价1.4元一斤的本地甜瓜时，立马就联想到了这事儿 毕竟一毛四的利润空间，极其符合胖东来一贯的行事风格 视频一发酵，引得一群人跑去评论区喊着要捡漏 可细心的人扒出货架标签一看，上面清清楚楚写着产地是许昌鄢陵，跟临颍压根就不是一个地方 到了18号上午，胖东来生活广场的员工正式回应了这个大乌龙 现在大伙儿在超市里买到的便宜瓜，确实是鄢陵本地的，之所以卖1块4，纯粹是因为今年整体行情走低，算是正常的市场价 至于于东来亲自点名用1块钱收来的那批临颍助农瓜，目前还在地里忙着摘呢 现在既没有装车也没有送货，啥时候能摆上台面还不好说 至于这批承载着不少人期待的瓜最后会定价多少，内部人员说目前暂时还是个未知数 不过仔细想想，不管货架上摆的是鄢陵的瓜还是临颍的瓜 老百姓真正在意的，不仅是那几毛钱的实惠 更是那份在冷冰冰的商业圈里越来越少见的人情味
今日头条 2026-07-18 00:00:00
26. 20元收2000斤西瓜 vs 2倍价收5000斤甜瓜：我终于看懂了胖东来最狠的生意逻辑
微信公众号 2026-07-20 00:00:00
27. 瓜甜不负耕耘，善意温暖中原：一场始于反向砍价的全民助农
微信公众号 2026-07-20 00:00:00
28. 胖东来最甜的生意经 于东来这次“反向砍价”买瓜，看得人心里暖乎乎的。别人收瓜都往低价压，他反倒把五毛一斤的甜瓜直接提到一块，当场拉走五千斤，就怕种瓜的老乡赚不到钱。 胖东来这哪是做生意，是把“不坑上游”落到了实处——你让瓜农种得踏实，人家自然敢把最甜最完好的瓜往你这儿送。这种双向的实在，比多少营销都管用，既帮了农户，最后实惠也能落到咱们消费者手里。
今日头条 2026-07-17 00:00:00
29. 助农甜瓜价格风波：信任背后的真相
微信公众号 2026-07-19 00:00:00
30. 前天，胖东来老板于东来，还端端正正地出现在央视新闻的屏幕里；今天，这人就直接一头扎进了瓜田的泥巴地。 现场没有保镖开道，也没有助理打伞。于东来一屁股跨上农用三轮车的驾驶座，双手捏着满是包浆的车把式，脚下油门一轰，车轱辘在瓜田的土路上硬是压出了一道深沟。 三轮车的后厢里，满满当当全是他刚拉上的甜瓜。 为了买这批瓜助农，他当场掏出5000块钱拍下做定金，转头就自己充当起了“搬运工”兼司机。 堂堂一个大老板，买几车瓜还需要自己亲手拧油门？ 但这恰恰是胖东来最狠的“进货方式”。不看办公室里的PPT，不听采购经理的汇报，直接把脚踩进地头的泥里，把钱塞进种瓜人的手里。 别人在空调房里研究供应链，他在大太阳底下蹬三轮。这带着新鲜泥点子的甜瓜拉回超市，你觉得上架能撑得过几秒被抢空？
今日头条 2026-07-17 00:00:00
31. 于东来加价2倍下单5000斤甜瓜，卖给我啦？
微信公众号 2026-07-17 00:00:00
32. 于东来助农，带火一个村，商户纷纷来订瓜
微信公众号 2026-07-20 00:00:00
33. 我真服了，于东来到底会不会做生意？报价5毛的甜瓜，为啥他非要给1块？ 胖东来在河南许昌和新乡扎根二十多年，把一家超市做成了当地人的信仰，这事本身就挺邪乎。 于东来给农户高于市场价收购，不是傻，是把供应链源头绑死了，农户愿意把最好的货先给他。 2023年胖东来营收超百亿，净利润率却压得很低，钱都花在员工福利和商品品质上了，这模式一般人学不来。 他给员工开的工资是当地同行两到三倍，五险一金拉满，带薪年假四十天，员工流失率低得离谱。 员工干得舒坦，服务就到位，顾客体验好了复购率高，这账算下来其实比抠成本划算得多。 甜瓜多给五毛钱，农户明年还找你合作，你要是压价，人家转头就把货卖给别人，长期算亏更大。 于东来把毛利率控制在百分之二十左右，同行普遍百分之二十五到三十，他靠走量和口碑把利润撑起来。 胖东来自有品牌占比超过百分之三十，这些商品利润空间更大，靠品牌溢价补回了收购端多花的钱。 2024年胖东来帮扶调改永辉超市，把自己那套体系搬过去，调改门店日均销售额涨了好几倍。 有人说他不会做生意，其实他是把生意做成了生态，员工、供应商、顾客三方都不吃亏才能转得动。 于东来本人不上市不融资不扩张，就守着河南几个城市，反而活得比很多全国连锁的滋润。 他公开说过企业利润不能太高，够用就行，这话放在资本市场听着像疯话，放在实体零售里却是实话。 中国零售行业平均净利率不到百分之三，胖东来能做到百分之三到五已经是天花板级别的存在。 多给农户钱这事看着亏，实际上降低了采购风险和品质波动，稳定供应比便宜两毛钱重要得多。 于东来这套打法本质上是用短期让利换长期信任，这在信任缺失的商业环境里反而成了最稀缺的竞争力。 做生意不是只有一种算法，于东来证明了厚道不等于亏本，把人当人才能把事做成，这道理很多老板一辈子没想明白。
今日头条 2026-07-18 00:00:00
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