昨天有一条数据，值得咂摸一下。
第三方电商监测机构灰豚数据统计，宗馥莉主导的宏胜集团旗下抖音小店"啵啵汽水铺"，6月1日到8月25日累计直播62场。微博直播总销售额只有5万-10万元，加上商品卡和达人带货，整店累计销售额也就10万-25万元。界面新闻店铺粉丝，920人。
参考一下这个店的分量：它是宗馥莉离开娃哈哈体系后，主推的自有品牌KellyOne"果然啵啵"果汁汽水的线上阵地。5月底先在江浙沪便利店、叮咚买菜小范围试销，6月2日抖音小店上线，主打真实果汁加GABA的概念，切入元气森林、华洋汽水已经站稳的果汁气泡赛道。
这组数据拆开看，问题更清楚
先算账：3个月62场直播，差不多每1.4天播一场，单场销售额大多停在2500-5000元，场均带货只有1.9件。店里上架不到5款商品，主推的果然啵啵西柚柠檬味3个月卖出2500-5000件，已经是全店天花板。
再看渠道结构：店铺销售额里，自营号占42.47%，商品卡自然流量占33.64%，达人号只占23.90%；直播更是97.95%靠自营。也就是说，这家店基本是一个人在果汁汽水的红海里单打，全靠自家直播间拉流量。直播间观看转化率5%-8%，其实不算差——问题不是进来的人不买，是进来的人太少。
对照组更直观：同一监测周期，元气森林抖音官方旗舰店销售额千万级，销量25万-50万件，联动2189位达人开展分销，直播、短视频、商品卡多元渠道均衡发力。界面新闻同样是单瓶折合3-6元的价格带，差距不在供应链，在渠道结构和流量打法。
水面下的冰山更大
啵啵汽水铺只是一个切面。据澎湃新闻报道，宏胜集团内部《3-4月各省经销商接货问题的考核通报》显示：截至5月9日，全国合计报站23亿元，完成任务总量的66%，同比仍负增长24%；发货5.2亿元，只完成任务的15%，同比负增长83%，其中242家客户缓发订单金额占比超过40%。界面新闻
人事动荡也没停。今年5月，总裁办主任叶雅琼、销售总经理吴汀燕、法务部部长周卓盈等多名高管离任；8月25日，人力资源部部长寇静又被免职调岗。接近宏胜的人士向界面新闻证实，5月离任的消息属实；另据报道，那一轮免职主要与业绩不达标有关。
头顶上还压着遗产官司。此前，香港高院驳回宗馥莉的上诉许可申请，维持对汇丰账户18亿美元资产的冻结令，她还须支付原告方25万港元讼费。知乎这笔钱要等内地继承官司打完才能动。微博而在另一侧，7月31日，由她同父异母弟弟宗继昌任董事长、杜建英实际控制的杭州天杞优品食品有限公司注册成立，注册资本300万元，经营范围包含食品销售、互联网销售——直接落子在娃哈哈大本营，和娃哈哈正面撞线。每日经济新闻姐姐的汽水铺卖不动，弟弟的新公司刚开张，宗家第二代在食品赛道的对垒，算是正式摆上了台面。
普通看客能带走什么
第一，想尝鲜果然啵啵，不用盯着直播间。单瓶实际售价贴近3-6元的主流价格带，江浙沪的朋友便利店、叮咚就能顺手带一瓶试试；外地的可以先观望——这个销量体量不支持任何溢价炒作，蹲到电商大促有好价再买不迟。
第二，这份成绩单说明一件事：供应链强，不等于品牌强。宏胜最早是娃哈哈最重要的代工厂，产能不缺，但一瓶3元汽水要卖动，缺的是渠道铺设、达人网络和用户心智，这些都得从零重建，而且很贵。灰豚监测的受众画像也显示，目前核心客群集中在31-40岁女性，辐射江苏、广东、河南，渗透半径还很有限。界面新闻
第三，几个值得继续盯的信号：啵啵汽水铺会不会放开达人分销，这是线上翻盘的关键变量；宏胜的线下铺货能不能走出江浙沪；经销商发货数据能不能止跌；天杞优品后续会不会杀进饮料赛道正面竞争。比起遗产官司的输赢，这些才真正决定宗馥莉"自有品牌"这条路的成色。
豪门的瓜人人会看，商业的成绩单才值得细读。18亿美元终会有法律结论，但一瓶汽水的单位经济模型，只能靠宗馥莉自己答。
