皓影：买这车，能拿到的优惠就是可以不加装饰

我是广汽本田的销售顾问，听说有很多人想看皓影的销售情况，话不多说，下面直接开始。

这车卖得怎么样？

当地是四五线城市，只有这一家广汽本田4S店，除节假日外，每天的客流量稳定保持在20组左右。直接来找皓影的人只占20%，但是看其他车型的人到店后，发现了皓影就会一并纳入考虑范围，所以目前总客流的40%都在关注皓影。

2-3月份受疫情影响很严重，之前1月份交车总数是128台，包括23台皓影，其中有我交付的2台，每台能提成600元。

现车情况是怎样的？

店内全系库存总数还有36台车，皓影只剩下2台，分别是指导价17.98万的CVT精英版和19.68万的CVT两驱豪华版，皓影没有库存压力，厂家发来多少就可以交多少。

最好卖的是指导价20.68万的CVT两驱尊贵版，目前没有优惠，颜色方面星月白最好卖，其次是奥夫特黑。最难卖的是指导价23.28万的CVT四驱尊享版，尤其是格陵兰白这个颜色，难卖的原因就是贵，同时四驱版本油耗和动力比不上两驱版本。

皓影刚上市的时候（2019年12月-2020年1月），购车需要加装精品，比如3000元的电动尾门，现在虽然不用加装饰了，但也没有优惠，听说其他店有过最大的优惠就是指导价销售的基础上赠一些精品，比如车顶行李架、迎宾踏板等。

买这车的都是哪些人？

从接待情况来看，落地预算在20-25万的人会关注皓影，其中有工人、医生、机关单位职工、个体工商户等。

1月份我卖的两驱幻夜版是本市第一台皓影，车主对比了其他日系和大众的同级SUV，最终还是喜欢皓影，没优惠也直接提了。买皓影的人都很在意生活用途，比如后排座椅放倒后的空间可以装载货物，后门可以90度开启方便老人上下车。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训材料中，对比的竞品是本田CRV、日产奇峻、丰田荣放、大众探岳。实际店里对比最多的是CRV，占到70%，其次是荣放，最后是探岳和途岳。

最常见的型号对比是CRV两驱风尚版和皓影两驱豪华版，对价格敏感的人会发现，CRV优惠17000后，不仅落地价比皓影便宜，而且配置还更高，所以会放弃无优惠的皓影。

多少钱可以落地？

先用皓影CVT两驱豪华版对比CRV CVT两驱风尚版做一个全款预算单。

皓影目前没有免息金融，贷款购车月利率为4.482‰，选择最多的是36期方案。

这车的主要问题是什么，客户有哪些抱怨？

抱怨最多的就是无优惠，另外前排车门在关闭时，旁边的后视镜会抖动一下，这属于做工问题，厂家那边后续要改善。

另外也有在用车过程中反馈动力弱的问题，倒车上台阶，给油少了上不去。

常规保养费用是多少？

厂家针对购买皓影的车主赠送了3年/6次免费基础保养，之后的常规保养费用为500元，保养周期为6个月/5000公里，质保期为3年/10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

目前厂家根本没有推出皓影的免息/贴息政策，也就是说做厂家金融也是有息贷款，之前听说有其他地区能给皓影做免息贷款，那肯定不是厂家金融，需要谨慎分辨真假。

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