丰田亚洲龙：内饰清脆悦耳，等车一个月起步

我是一汽丰田销售顾问,亚洲龙上市已经半年，虽然网上讨论的声音不多，但实际来看车的人却很多，好像买它的人都不怎么上网，所以这期就来说说买亚洲龙要提前了解的一些事情。

这车卖得怎么样？

我们当地有4家一丰4S店，都是一个老板。每天进店量有25批，每10批客户有4个看亚洲龙。

上个月店里卖了205台车，其中亚洲龙卖了43台，我个人交了4台车，提成1000算全车系最高，销售工资能不能过万全靠它给底气。

现车情况是怎样的？

在库有8台现车，汽油尊贵版有6台，剩下一台双擎尊贵版和旗舰版，颜色方面白色7台，黑色一台。

最畅销的配置是20.88万2.5燃油进取版，最高配的双擎旗舰版很难卖，价格比尊贵版贵出3万2，配置上却没什么吸引力，只是把手动调节的变成了电动调节，8个喇叭变成了14个喇叭，同事经常开玩笑说一个价值5000块。

优惠方面3个月前最高5000，到本月只送1000油卡，发票按照指导价开，否则店里要被罚款。

买这车的都是哪些人？

年龄在30-40岁，已婚，公司中层和个体工商户为主，用途是上下班代步和家用，开出去要有一定的面子，对空间和舒适感比较在意的同时又注重性价比。

8月份有个客户觉得优惠太少心里不爽，看车的时候哀怨的说：去看别的车都是优惠5位数起步，怎么到你这就变1000了呢？总觉得没到底价，整整纠结了3个月，换了好几个同事轮番做工作都不行，早买早享受这句话完全不适用。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训材料里主要竞品有：凯美瑞、雷克萨斯ES、帕萨特、迈腾、君越、A4L和320LI

而实际看车客户中，对比最多的还是凯美瑞20.58万锋尚版，10个里面有5个会拿这两款车比较，除此外还有零散一两个对比雅阁。

经过对比最终买了凯美瑞的客户主要有几点考虑：

凯美瑞有3年免息，亚洲龙只有1年，同样贷10万买凯美瑞能省1万多利息。

裸车价凯美瑞多优惠几千。

凯美瑞名头更响，对车稍微有点了解的人都知道；亚洲龙就不一样了，如果不是资深车迷光看尾标根本不知道这是什么车。

最后依然选择亚洲龙的，主要看中这些：

亚洲龙车身尺寸更大，比凯美瑞长了7公分。

亚洲龙2.5L排量，凯美瑞万年不变2.0。

有些客户认为凯美瑞买的人多太普通，买亚洲龙更有面子，给这类客户介绍车辆会着重强调一些独特的小设计，例如自动悬挂软硬调节，门板上的精致缝线和纹路，相当彰显身份，虽然客户明知道我们在吹，但从表情上来看明显比较受用...

多少钱可以落地？

11月份店里送1000元油卡，现金无优惠。

全款预算如下：

贷款的话只有1年免息，不用还月供一年后一次性还请，这种贷款方式只有不到5%的客户选择，店里一般做银行贷款，手续简单三年利率只有8.28%。

按揭预算如下：

这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

等车时间一个月起步，店内订单已经排到12月份，领导说1月份开始只卖现车，如果客户不接受订车周期就干错不接单了。

内饰塑料感极强，具体就不描述了，放张图给大家看看。有个搞科研的客户给出过一个经典评价：这屏幕，不知道的还以为车上安了个示波器呢。

新车常规保养多少钱？

免费。

厂家送4年10万公里免费基础保养，换机油工时费材料费全免，保养周期1万公里/1次。

只有销售才知道的秘密有哪些？

新上2.0版本只有10%的客户考虑，配置上和2.5进取一样只相差10000元，用的是CVT变速箱，2.5是8AT变速箱。