凯迪拉克CT6：厂家利润空间高于16万，元旦以后售价硬涨5000块

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以前凯迪拉克还没有“洗浴王”称号的时候，CT6在大街上绝对会唬住一批人。我是凯迪拉克的销售顾问，今天就从一线销售的角度来聊聊这款当年号称能够吊打宝马7系的轿车，希望可以帮到那些想买车的人。

销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？

本地共有三家凯迪拉克4S店，平均每天客流15批，其中大约有20%是专门冲着CT6来的。上个月共计交车103台，CT6卖了14台，占总销量的13%。上个月我比较幸运，交了两台CT6，这车提成高达800块，但不卖的话会扣1000元工资。

店里的CT6库存现车还有24台，其中黑色的时尚版有16台，占库存的大多数。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看CT6的客户有80%都是35岁以上的男性，其余20%则是35岁以下的男性，至今没有见过女性客户来提这款车。

闵先生是江西人，他在本地有一个小门店，专门做茶叶生意。他本想买奥迪A6L，结果去了两家奥迪4S店都没人搭理他，于是就来到我们店看凯迪拉克。试驾完以后，觉得CT6的隔音不错，而且尺寸也够大，平时出差跑长途也更加舒服。闵先生的媳妇一开始不愿意买凯迪拉克，但是后来也没再发表意见，于是他们最终还是提了CT6豪华版。

CT6虽然优惠巨大，但最近半年的价格都比较稳定，上下浮动不超过5000元，12月的价格最低，全款优惠11万元，分期可以到12万。

对比最多的是哪款车型？选择或放弃它的原因是什么？

厂家内训里面把沃尔沃S90和奥迪A6L作为主要竞争对手，实际店里对比最多的是奥迪A6L，占40%。

在接待客户过程中，有个很有意思的点：客户如果年龄在45岁以上，都会比较偏向沃尔沃S90。但如果是年轻一点且预算充足，都会优先考虑奥迪A6L。

比如上个月接待了一位孙先生，看起来也就30岁左右。他也是看奥迪路过顺便进来看看，进来以后直接走向CT6。他问完价格以后啧啧感叹道：“这么大的车才卖三十万，凯迪拉克的价格真是便宜啊。”不仅如此，在试驾过程中对CT6也是各种夸赞，仿佛CT6在他眼里就是一台完美之车。但是孙先生第二天就提了奥迪A6L，说家里人不让买凯迪拉克，因为是二线品牌而且内饰也不好看，三是说我不给他便宜。

大家都是如何选择配置和购车方式的？

虽然时尚版库存最多，但指导价42.97万的豪华版才是最容易卖的，能占到CT6总销量的50%，优惠完的价格是31.97万。主要原因是豪华版比精英和时尚的配置高出很多，而车价却没高多少。

这车最难卖的当属顶配旗舰超级巡航版，不卖的主要原因有两个：

（1）现车很少，厂家排产比例极小。

（2）和豪华版比，配置并没有高的很明显，99%的客户认为豪华版的配置就足够用了。

CT6最受欢迎的金融方案是首付50%-3年免息，给大家算个试算表：

下面用奥迪A6L进行个对比上路报价：

这车有什么缺点？买车后客户有哪些抱怨？保养费用是多少？

CT6这个车在尺寸上碾压竞争对手，但在其他一些地方确实不如其他竞品，比如：

（1）内饰过于成熟，某些刚看完奔驰的客户，刚一坐进CT6的车内就感慨：这内饰不是很好看。

（2）虽然尺寸够大，但后排空间并没有大出多少，地板中间还有一个非常高的凸起。

客户买了CT6以后，主要遇到过以下问题：

（1）仪表亮故障灯。

（2）底盘低，有些地下车库下不去。

CT6在店里做一次基础保养的价格是967元，整车质保3年不限公里，发动机变速箱单独质保8年16万公里。

车主们反应CT6的油耗在10-11个左右，和小熊油耗的测评基本一致。

只有销售才知道的秘密

之前厂家做过一个活动，XTS老车主拿自己的车置换CT6，在正常置换价格的基础上，还可以得到4万元的现金补贴，仅本店就成交了28台车，效果非常好。

这次活动让每个一线销售了解了一个信息：凯迪拉克CT6优惠了12万，再加上4万元补贴，厂家还是不赔钱的。

另外再给大家下个重要通知：从1月份开始，CT6少了6000元厂家返利。也就是说，2021年1月1日以后全国的凯迪拉克要涨价了。