今年茶市远比想象中萧条！茶城衰落是必然，曾经的顾客都去哪了？

“茶城”曾是改革开放40年来经济迅猛发展中“集成经济”

只是现如今追求“高质量发展”和“新质生产力”的新时代背景下，传统的经营模式已难以为继。

常喝茶的一部分老饕回归了“老字号茶庄”，如张一元、吴裕泰等，这些百年老店成为了消费者心中的金字招牌；

另一部分则选择且线上渠道还提供优惠的品牌；

还有一些年轻人，他们更青睐于新兴茶品牌，这些品牌不仅注重品质与性价比，还善于把握年轻消费者的心理

最后一部分人是不怎么喝茶，不怎么懂茶的，他们跑到直播间里在9.9包邮中消遣寂寞，可叹的是卖9.9包邮茶的正是线下失去客流的茶城商户，他们通过低价促销吸引一些消费者，但这种竭泽而渔的方式终究不是长久之计。

另外，无论是茶城的线下经营散茶，还是直播间的“9.9包邮”，始终充满“低廉、套路、黑箱、缺乏诚意”的印象。

顾客不愿意再去茶城的主要原因：

第一，茶叶目前整体来看产能过剩，供过于求，茶叶竞争门槛太低。至少现在茶叶还算不上全民饮料，那么多货，需求量就那么固定，固然愁。

第二，竞争太激烈，不管线上还是线下大把一大堆卖茶的，直播，抖音，淘宝，拼多多，快手，京东大把一大堆卖茶的，像龙芽大师手作茶这种，成本在那，价格被迫居高不下。

第三，茶叶品类太丰富！太多！口味太杂！消费者没耐心了解茶叶全貌，故而消费者持币观望，总怕被坑。

第四，信任危机，大把线下实体店坑客户，消费者对茶叶，对卖茶者天然有一层防护心理，怕被坑，这种关系很微妙，要获得茶叶客户信任很难，基本上都是熟人，朋友之间转介绍，相互带。

除了前面提到的一些老品牌，消费者自带信任。

第五，线上店铺，电商的商战远比线下残忍，你能想到的app都有卖茶人。正儿八经开旗舰店的，必须要投流。直播间就更狠了，至少拿一半利润出来投流涨人。

第六，消费者只认他“听说”的东西，比如网上说一句四川茶有青味就立马对川茶避之不及，竹叶青，碧潭飘雪，素茗飘雪，蒙顶甘露也是四川的，为什么还是有很多受众人群？

线上店铺茶叶推荐

滇红，选——凤牌，凤宁号。

祁门红茶，选——祥源茶或天之红，品味正宗祁门香。

正山小种，选——正山堂、俊德，或是正山堂旗下的元正。

川红，选——龙芽大师、川红集团。

英德红茶，选——英红、鸿雁、八百秀才。

安化黑茶，选——白沙溪，黑砖、茯砖。

白茶，选——品品香晒白金或绿雪芽。

铁观音，选——八马、华祥苑、天福茗茶。

大红袍，选——武夷星，不知武夷星哪懂大红袍。

普洱茶，选——大益、陈升号、澜沧古茶。

茉莉花茶，选——张一元、吴裕泰、素茗飘雪、碧潭飘雪。

龙井，选——贡（牌）、御（牌）、狮（牌）、卢正浩。

凤凰单枞，选——宋凰、天池。

安吉白茶，选——尝试宋茗、极白。

雀舌绿茶，选——峨眉竹叶青、川茶集团龙芽大师手作绿茶、湄潭雀舌。

口粮绿茶，选——天宫毛峰、明前春芽、山东日照绿茶

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