迈腾新车抢拍：看内饰两眼放光，看外观频频摇头

大家好，我是一汽大众的销售顾问，新迈腾（B9）昨天上市了，赶在第一时间给大家带来一些买车相关的情报。

新车是哪天到店的？到了几台？

首批车有3台，都是尊贵版，7月1日就到店了。颜色上1台传奇黑2台银河灰，后续车源就按照正常计划进货了。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

其实写这篇文章的时候距离上市还有几天，所以当时也不知道价格和政策。

正式发布的价格如下：

上市权益都比较常规，其中选装包不知道有没有用户感兴趣，公布价格之后第一时间发了朋友圈，到补充完这篇文章的时候也没有客户来问……

有一项是免商业险，算是跟购车开销挂钩，另外就是送5年共5次基础保养（包括首保）和1年/3万公里的延保，能省点钱。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家内训课件中罗列的竞品很多，有油车也有新能源，其中标注的核心竞品有三款，分别是凯美瑞、雅阁、天籁。

智能化方面加了不少驾驶辅助功能，比如车道保持和避让、标识和物体识别、自动泊车、AR导航等，总得来说能看出大众对这方面的重视，只是很多智驾功能体现在油车上不知道效果如何。

平均每天都多少人来看这款车？

新款还没到店的时候，有不少客户来问，其中很多对版本很了解，比如知道新款是B9，上一代是B8，也让我等展车到了给他们发消息过来看。不过后来真的到车后，联系客户都说有时间再来。

我们自己提前发过宣传类的朋友圈，有很多客户会问价格和优惠，当时也没法解答只能说敬请期待，大家之所以这么关心新款的价格，一方面是如果比较划算就可以第一时间入手，如果不划算就趁机抄底老款。

李哥之前一直关注老款迈腾，时不时来看下车，每次都让我有即将下订的错觉。后来他听说新款要上市了，提醒我有了展车一定要喊他过来。后来第一时间联系李哥，说新车到店变化挺大的，虽然还没出价格，但可以先来试试车。

李哥犹豫了一下说这会在忙，稍晚点给你回过去。我寻思这应该就是委婉拒绝，有一定心理准备也没太在意。结果下午他真回电话了，说一会来找我看看新迈腾。

我心里还是很高兴的，看来有戏，只是听到电话那头有些奇怪且熟悉的声音。

当我在店外迎接到李哥的时候，他从一台车身上还挂着水珠、贴着临牌的凯美瑞中下来，说是刚提到，我当时就反应过来，那是熟悉的验钞机的声音，当时李哥肯定在那边交钱呢。

我心灰意冷地问了下李哥，来看迈腾是亲戚朋友也想买吗？李哥说，不不不，就是答应你了会来看看，所以就来了。而且从一开始就没打算买新迈腾，因为新款没优惠啊。

我说那您之前不是关注了很久的老款吗，老款是有优惠的呀。李哥说，根据他买手机的经验，新款要上市的时候，老款反而会抓住消费者抄底的心理涨价一波，所以思来想去决定换个车买。

客户会用这款车对比哪些竞品？客户对这款车的价格是否满意？

目前店内客户对比最多的车型是帕萨特、雅阁和凯美瑞，很多客户的观点是车先不做评价，但如果定价过高肯定接受不了。

另外也有客户觉得新款的外观设计不如上一代，大家指指点点说像是大号宝来。讲真的，一旦这个观点传开了，可能对新迈腾的打击会有点大。

内饰方面倒是好评居多，因为新款的内饰变化比较大，3块屏幕加上怀挡，总算是不会被吐槽了。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

前脸设计一言难尽，我们和客户一样看不顺眼。

内饰科技感增加，用了很多翻毛皮材料，看起来比较上档次，坐了一下展车的前后排，感觉舒适度也有提升，不过首批车都是高配，不知道中低配的材质怎么样。

但后备箱空间相比老款变小了，作为家用车，客户还是比较在意这个的。

新车是否有金融政策支持？

目前金融政策没出，出了也是鸡肋，还是走银行贷款。（这句话是上市之前写下的，上市后发现确实如此，因为常见的24期免息方案，贷款额只能是车价的35%。）

按照厂家金融做个预算单给大家参考：

现在是买这款车的最好时机吗？销售更建议什么时候购买？

只要不是特别着急用车，都可以再等等，就现在这B级车的市场竞争情况来看，后期降价是必然的。

迈腾本身不是很难卖的车，但这不代表现在的客户还会闭眼冲。即使产品升级幅度明显，也得价格到位才行。

销售自己对这款车的看法是什么？

直说吧，外观改款比较失败，没有老款B8经典耐看。

车机使用了8155芯片和15寸2K屏幕，自带行车记录仪，这些都算是还不错的卖点。另外想说车门厚重感增加，不知道大家会不会想到相关的梗，但新迈腾感受很明显。

车身达到4990，但实际乘坐空间没有感受到变化，当然也不能否认座椅包裹性变好了，后排地台凸起也变低了。

新迈腾在我看来卖车的时候得扬长避短，跟客户少聊外观，多引导关注全新的液晶仪表和大屏，如果有条件的话在夜里展示一下会更有视觉效果。

网上的媒体都在说新迈腾的智能化啥的，实际到店客户也没多在乎这个，其实也能理解，真想要好的智能化体验，还是得买新能源车。新款迈腾更适合跟传统B级油车做对比，趁着现在大部分竞品都没咋升级的时候拼一波，后面的发展如何就不好说了。