蔚来ES6: 七成客户对比理想L7，能换电是成交的关键因素

大家好，我是蔚来的顾问，今天跟大家聊聊畅销车型ES6。

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

平均每天进店7~8批，10个里面会有4个是看ES6的。进店量相比前两个月涨了20%，可能是暑假出游的都回来了，所以行情也回暖了一些。当然前几个月蔚来总体销量还不错，销量的带动下感兴趣的人也增多了。

ES6就一个配置，有8成购车用户会再选装一个Nomi头和舒享套装包，有一半用户会选择星灰。提车时间上，展车和现车在一周左右，OTD的话是2~3周。

颜色上火星红最难卖，自从重新上线后，到目前还没碰到能看中的用户。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

主要是家庭购车为主，职业上个体工商户和体制内多一些，占总定单的七成。

何警官30出头年轻帅气，家里有台老车到年限了，想跟个潮流换电车。和他是通过线上渠道接触的，一开始也不知道他的职业，联系起来仿佛在打哑谜，我脑袋里总是会浮现大大的问号。在一次次失联又复联的电话中，终于跟他约上了试驾。当他通过微信把单位地点发来时候，我把这辈子做过的坏事都想了一遍。

车到了门口就看见了两个穿一身黑色制服的硬汉向我走来，我承认那一刻，连我这个同性都有被他俩帅到。试驾过程中，何警官表示也正在对比理想和问界，对智驾这块尤其感兴趣。这次换车就想换个性能、智能和补能上都不错的。最后是因为蔚来的换电打动了他，试驾后没几天带着爱人到店里确认了下，很顺利就把单下了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是理想L7，10个里面会有6~7个，不过同时也会有一半用户提到Model Y。

对比后选择蔚来的原因也简单，能换电这个是独一无二的，另外对于一些人群来说蔚来的品牌调性更适合，在生活和工作上能带来一些额外的助益。

选择竞品主要是座椅舒适度和内饰质感比ES6更好些，露营模式ES6也差点意思。

30岁左右的李女士是高校的音乐老师，日常生活很潇逸洒脱，骑摩托车跑山，跟小姐妹去露营，下午茶的时间里各种娱乐活动几乎不重样。自己有一台燃油轿车，去郊外露营感觉不搭，身边有俩朋友刚提蔚来没多久，她也动了换个SUV的心思。

在某个风和日丽的中午，她带着一票女同事，笑语晏晏来店里看车了。当时我还在外面跑试驾，同事赶紧发消息说‘店里有个大美女找你啊，速回！’同事真是懂我，的确是一群大美女，简单看了一下车的空间就迫不及待带着几位美女去试驾了，过程中演示了无麦K歌，一路天籁之音把我的心给唱化了。回来之后我还沉浸在试驾的喜悦之中，美女小姐姐价格也没问就告辞了。之后再联系李女士，对方态度明显比较冷淡，终于在几次电话之后，告知我已经订了理想L7，理由就是L7内饰质感更豪华，座椅也更舒适，最关键的是非常适合露营。

简单统计了下，在对比L7的用户中，最终有四成选择了L7。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

8.11之后，政策进行了调整，1万的增换购补贴变成了8千，换电券从原来的20张变成了36张。

目前ES6是有1万的选装优惠，现车有额外3000优惠，30天以上的展车可以优惠6000。

以上政策将在8月25日出现变化，具体如下：

分期主要是做5年贷款方案，具体是2年免息，2年后提前还款，会在提车1-2个月后把利息贴给客户。

以ES6基础配置举例，2年的利息是25867元，给大家上个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

开到100码以上胎噪和风噪有点大；另外悬架软，坐后排的乘客会觉得晕眩。

保养方面1年或2万公里保养一次，一次三百多块钱。

只有销售才知道的秘密

购车时如果自己的公司没有在蔚来的大客户名单内，可以联系公司相应负责人出面跟蔚来谈，成为大客户后也可以享受到优惠政策。