汇源退市之后，美汁源就能“高枕无忧”了吗？路在何方？

前段时间，香港联交所发布通告称，取消中国汇源果汁集团有限公司的上市地位。

这个曾连续十余年市场份额稳居国内第一的国民果汁品牌，停牌3年后，终成资本市场的弃儿，令人唏嘘的同时，也不免让人联想到它的“老对手”——美汁源。

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当年称霸市场的“果汁双源”

2004年，美汁源以果汁为核心产品进入中国市场，迅速打开销路；

那一年，汇源被授予“中国名牌产品”、“全国就业和社会保障先进民营企业”称号。

2005年，可口可乐“美汁源”果粒橙在全国铺开；

那一年，台湾“统一”企业入股汇源。

2007年，是美汁源果粒橙登陆中国市场的第三个年头，却已经跃居中国低浓度果汁市场的首位；

那一年，汇源果汁赴港上市，成功筹集资金24亿港币，创造了当年港交所最大规模IPO记录。

2009年，美汁源市占率逐渐提升，销量也早已超过10亿瓶；

那一年，中国商务部以反垄断之名，否决了可口可乐与汇源果汁的收购案，汇源果汁首次出现亏损。

之后，随着“果汁双源”之一的汇源果汁元气大伤，美汁源紧抓势头，实现后来者居上，一步步占领中国果汁市场。

02

一年营收破70亿，

行业“领头羊”地位日渐凸显

在2010年时，果粒橙在中国的年销售额就突破了10亿美元（折合人民币约70亿元），当时的果粒橙，已经成为了我国果汁行业的“领头羊”。

其实，当年可口可乐把“美汁源”果粒橙引入中国市场时，中国市场就已是一片繁华，远远不止汇源一家对手，但同质化的果汁市场也给了美汁源机会，凭借着其“含有真正果肉”的差异化创新定位，为其后来居上奠定了基础。

“柔取的阳光果肉”的广告口号，凸显品牌的利益点和差异性；外瓶凹凸的果粒设计让消费者看得见更摸得着；之后又相继推出了不同口味含果肉的新产品，紧跟市场发展步伐。

而且，美汁源强大的品牌营销能力也是有着自己的如意算盘，与大多饮料企业选择女性代言人不同，美汁源从一开始就瞄准国内男星，从影帝刘青云，到歌王陈奕迅，再到国民男神胡歌、陈伟霆、王一博，抓住当今女性消费权利的扩张与流量变现的时代趋势，改变了营销思路，但效果却相当不错。

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可口可乐“亲儿子”，

美汁源大树底下好乘凉

对于美汁源这些年所取得的成绩，美汁源品牌总监徐俊华将其原因简单的总结为两个字：创新。然而，资深行业人士则直言，美汁源的成就，其实是因为“大树底下好乘凉”。

首先，美汁源得益于可口可乐赋予它天生的食品“信任感”，当年，美汁源迈进中国市场的时候，虽然说是一位果汁饮料市场的迟到者，但它却是以一种国际品牌所具有的高姿态准入的，是一个相当强势且不容小觑的饮料品牌。

同时，在美汁源进入中国之前，可口可乐还有另一果汁品牌“酷儿”的试水经验。有了探路者的市场操作经验之后，美汁源在进入中国市场时，摒弃了传统产品上市的繁琐程序，直接进入可口可乐已经开拓的市场渠道，这样不仅节约了开拓新市场的成本，而且还可以吸引可口可乐现有的消费群，诱惑潜在消费者并一步步激活他们潜在的消费动力。

据纳食舆情监测系统显示，“美汁源”品牌综合友好指数为1.25。

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不是“剩者为王”，而是“胜者为王”

当年与汇源果汁齐霸果汁市场，如今汇源退市之后，美汁源真的就独霸一方、高枕无忧了吗？

根据英敏特（Mintel）的相关数据显示，未来果汁市场的销售额将继续保持整体上扬趋势，预计2022年销售总额将达1248亿元。

汇源果汁退市之后，行业也面临着重新洗牌，而果汁市场前景的明朗化也加速了竞争的激烈化。前有康师傅的“每日C”、农夫山泉的“农夫果园”、统一的“鲜橙多”、百事的“果缤纷”等老品牌的不甘落后，后有元气森林的“微气泡果汁”、汉口二厂的“含气果汁”等新品牌的虎视眈眈，市场的战争还处于胶着的对峙状态。

在果汁饮料的诸侯纷争时期，每一个品牌都有决胜的机会，虽说美汁源在当今的果汁市场处于领头地位，但离“无可撼动”还远远不够。此外，还有一个现象就是地域性品牌在这个市场中还相当活跃，甚至有些地方品牌把持着当地市场令全国性大品牌无从下手，而这些品牌的区域领导地位及其强大的地方垄断力也为这个行业的前景发展增添了不少变数。

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结 尾

前车之鉴，后事之师。行业产品创新加剧，新品牌、新品类的挑战层出不穷，美汁源能否居安思危、不断通过自己的硬实力加固品牌壁垒，这些都要交给品牌的未来决策及市场发展去验证。

其实，不论在食品行业还是其他各行各业，向来都不是“剩者为王”，而是“胜者为王”，就像是汇源给我们的启示一样：商业时代的变迁，没有永远的胜利者，只有那些不断进取、创新、与时代共进的企业，才能实现可持续发展。

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