中高端产品，适合熊孩子白天使用——Pampers 帮宝适 M57 纸尿裤 

首先很感谢这次能中奖。

(一) 品牌介绍

帮宝适，美国宝洁公司著名婴儿卫生系列产品。是一种吸水性能良好、佩戴舒适的一次性纸尿裤。宝洁公司将它命名为“帮宝适”，并于1961年正式推向市场，迎接它的是无数欣喜若狂的妈妈和她们的宝宝。 在以后的三十八年中，“帮宝适”经由宝洁公司的多次改进，成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿纸尿裤品牌。1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌。

(二) 同品牌，不同型号，不同销售区域横向分析

建议详见表格；

比较了中国、美国、日本等国家，分析出了保洁公司对帮宝适有着准确的定位；

红帮，估计针对发展中国家，经济情况不是太好的家庭，有比没有已经是一个本质的差别了；

绿帮，这是基本各国都有的，也是使用人数最多的大众款；

高端的，中国大陆地区白帮和金帮与美国地区的白帮黄帮，日本的紫帮。更侧重于调研当地市场后，细分市场而已。

三、 竞品比较分析

四、 紫帮产品特性分析

(一) 吸水性

吸水性专门提出来阐述，因为这是纸尿裤的天职，紫帮作为帮宝适的高端产品，这款上做的必须是出色的。前后均可吸水，故除了吸尿，宝宝肠胃不好拉稀的场景，也是非常适用的。

(二) 包装

因在运输过程中，较容易发生损坏，如果能换成美国的纸质包装更好。

当然这也许和亚洲人的使用习惯、地域文化等有关系。亚洲超市更偏重于品种多，量少，欧美超市更偏重于品种少，量多，运输方便。

特别指出，也的确出于运输和成本平衡的原因，网络版的或者是量大版本的纸尿裤是用纸盒包装，超市的基本都是出售塑料袋包装的。

商家果然是精明的，这个细节就是在实用、物流损、成本等多方面综合考虑的结果。

(三) 剪裁

剪裁方面，裆部窄，活动更加自如。弹力腰贴，更贴身；腰贴有弹性，更贴身。

(四) 材质

吸水吸水功能，说是功能，是因为除了吸水材质意外，还特别加了一层棉花，让宝宝更舒服。

其他材质，总体轻薄，柔软。适合夏日白天等活动多散热多的场景。

柔软度略逊色于花王。

(五) 特殊功能

尿湿显示，紫帮一条，花王三条，差别不大，但多条尿湿显示便于老人或视觉不好的人。

(六) 价格

不含邮资

粗略平均，售价源于淘宝平均价

选取的竞品是自家国产白金特级棉柔、日本花王、妈咪宝贝。

日本花王（2.2元）＞紫帮（2元）＞妈咪宝贝（1.5元）＞国产白金帮（1.36元）

2. 含邮资后

国产的白金帮优势非常明显，定位也比紫帮高。

五、 总结

产品定位本身是精准的，品质也是在中高端是精准的，之说以用了精准这个词，并不是说他是完美的品质，而是说他是完美的产品。

说白了，就是需要有不同层次的定位，才能获得更大的利润。比如经济款的一些汽车就会故意设计的丑一些，高一档的车型会比低一档的好看一些，然后不同档次的价位差拉开，消费者如果觉得买低价位的车经济上正好，在销售和心理的博弈上，往往会咬咬牙买高一档的车型。

紫帮也是如此，买绿帮的用户想试试紫帮，买紫帮的想试试白金帮。如果紫帮做得品质太完美，那让白金帮情何以堪？

紫帮适用的范围是经济较宽松家庭，需要透气性好、轻薄、贴上的场景需求，如：夏天需要更透气、白天运动量大的、肠胃不好容易拉稀的宝宝。

作为中国大陆地区消费者而言，这款产品就是因为定位精准，故适合的市场应该是日本，而不是中国大陆地区。故在这个销售区域会导致定位偏移问题。

因为是日本产品，故更适合日本市场，且在中国大陆，有类似定位产品，国产帮宝适白帮，非白金帮。故同等产品性能中，价格无法和国产白帮竞争；

在中国终端，价格相似的竞品是日本花王，紫帮的品质、做工均和花王有一定差距，故性价比不如日本花王。

运输成本，消费者需要支付两段运费，即日本至中国，中国至终端，无形中提高了成本；

综上述，帮宝适日本紫帮并不适合中国消费者，但是作为尝鲜倒是值得一试的。