小鹏MONA M03：盲订客户占三成，等等党大哥终于订车

大家好，我是小鹏的销售顾问，MONA M03千呼万唤终于上市了，跟大家一块看看上市后的市场情况吧。

新车是哪天到店的？

7月31号到了一台灰色，是620KM的展车。8月27日正式开放试驾，试驾车也是620KM的。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新车售价是11.98w~15.58w，其中15.58w的580 max版本得在春节后才能交付了，目前620超长续航版本占到总定单的95%。

上市专项政策如下：

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家培训着重强调了三个方面，一是3D实景车道级导航；二是OS车机系统操作简单；三是全车智能化，是同级别最安全最好上手的。同时360全车影像也超越了同级，而且前后排都能实现语音控制。而网上一直讨论的底盘，实际开起来反馈也还不错。

平均每天都多少人来看这款车？

车在上市之前平均每天进店大概6~7组，上市之后进店量飙升到30组左右，这是我们汽车城店的情况，如果是商超店预计还得再翻一倍。

进店看车的客户普遍表示性价比不错，智能化水平比较高，和同级别竞品相比，整车用料也挺良心，最后简单总结起来就是价格确实给到位了。

客户李女士不到30岁，她之前其实已经定了一台海豹06，等车过程中正好赶上我们MONA上市，她亲爱的朋友强烈安利这个车，说价格跟她定的那款不相上下，最主要的是智能化还更给力，怎么看都更适合她开。具体安利的过程我不得而知，只知道这个亲爱的朋友功力实在了得，李女士在没有亲自看车试驾的前提下退掉了海豹，上市当晚就直接下定了MONA。

我真想和这位好心的朋友击个掌。

有个大哥从未见过他的尊容，通过微信我才跟他有这交流的缘分。大哥起初特偏向P7i，也偶尔跟我打听G6的近况。隔三差五微信上出现他的小红点，今天问问优惠价格，明天探一探有啥政策，我就像那风筝一样被他牵引拿捏着。上市当晚他的小红点又冒出来了，我看似很平静，但颤抖的小手好像预示着什么，点开对话框我热泪盈眶，“小伙啊，刚刚在APP上定了一台620的MONA，你帮哥确认一下后续贷款事项呗”。

完成定车的所有工作后，大哥又给我发了这么一段话：我们等等党最终等来了胜利。

像李女士和大哥这样，既没看过实车，也没试驾就下定的占了所有定单的三成。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

有七成的客户是对比比亚迪海豹06的，还有一些对比银河E5，看过车的客户普遍都表示价格很给力。优势方面是智能化程度更高，62度的电池就能跑620KM，对续航也很满意。

劣势的话，后排空间设计不够完善，头容易顶到车顶，且座椅靠背太直，有客户反馈说坐着不舒服。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

车机的逻辑设计跟手机一样，使用起来简单容易上手，学习成本不高。轮毂也提供了19寸的选择，外观很有冲击感，选配价格是4000元，有七成客户都选了这个19寸的大轮毂。

新车是否有金融政策支持？

金融方面可以选择0首付，年化费率是2.99%，以620KM举例给大家上个金融预算单：

现在是买这款车的最好时机吗？

现在算是购入的好时机，如果有国三车，可以享受2万的国补，同时自9月1日开始各地补贴纷纷出台，我们当地也提升了几千元，此时不买更待何时？

销售自己对这款车的看法？

车机后期OTA升级的点还很多，语音系统不像现在的天玑系统可以操作更多的功能；掀背式的设计逻辑不是很理解，也只能猜测这样是为了避免外观做得跟P5太像吧。