主要PC品牌转向企业客户：通过锁定DRAM长期供应协议确保2027年盈利

DRAM价格飞涨使得PC从一个大多数时候以性价比为重要参考点之一的产品变成了相当部分消费者难以负担的奢侈品，随着产品价格大幅上涨，消费者开始纷纷选择退场。翻看联想、惠普、戴尔电脑等PC品牌的销售记录，过去这段时间B2C类别产品的销售都出现大幅下降。为了重新平衡业务，PC品牌开始更多地转向企业客户。

据Wccftech报道，由于人工智能（AI）基础设施投资引发DRAM需求的激增，PC品牌不得不寻找零碎资源。有消息人士透露，上半年很多PC品牌都没有拿到足够的DRAM和SSD供应，只拿到所需的70%至80%。PC品牌已通过签下长期供应协议（LTA）防止类似的情况发生，预计明年的采购应该不会出现问题。

消费市场所面临的情况要比企业市场严峻得多，零部件成本上涨迫使PC制造商提高价格，需求也随之减少。Omdia预计2026年第三季度全球PC出货量同比下降21%，平均销售价格也有两位数的上涨，到了2027年，出货量将再下降7%。能够本地运行AI工作负载且无需依赖云端的AI PC成为了主要受益者，其中很大部分是高端产品，定价1500美元以上的PC预计第三季度出货量将36.8%。

由于企业客户对价格上调没有那么敏感，愿意花费高价购买性能更强的PC，而且下单量更大且更具可预测性。随着DRAM成本持续攀升，服务好这一部分细分市场可以更好地确保PC制造商的利润率。

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