一台售价超过200美元的家用脱毛仪，2026年上半年做到了美国线上全渠道总销量第一，今年海外销量超过70万台，销售额超过1亿美元。先说结论：Ulike的带货逻辑，普通人能借鉴的是判断和内容方法，借鉴不了的是品牌级资源，而判断能否落地，取决于你手里的东西值不值得被讲清楚。沥金派代跨境
西语网红不是找来的，是申请来的
Ulike 2019年进入美国时，当地消费者处理毛发的方式还是刮毛刀、蜜蜡或者美容院，家用脱毛仪对多数人是个陌生品类。但这里有个空档：美国是脱毛大国、不是脱毛仪大国，甚至没有一个专门只做脱毛仪的品牌。沥金派代跨境
转折出现在TikTok Shop。2024年黑五，Ulike在美区单日销售额做到前一年同期的三倍，品牌随后单独组建团队运营这个渠道，突破口却以一种计划外的方式出现：团队原本重点寻找英语女性达人，西语女性达人反而陆续在后台主动申请带货，数据普遍不错。派代跨境沥金
重新梳理调研和订单数据、访谈当地消费者之后，品牌确认这不是运气，而是人群被漏掉了：拉美裔女性的脱毛是三重刚需——生理上毛发生长快、文化上成人礼和婚礼前都要打理、职业上服务业把脱毛当基本要求。派代跨境
订单数据验证了判断：到2025年第四季度，西语人群已经占到Ulike总用户的接近三成。更能说明"普通人视角"的是单个达人的产出：一位粉丝不足3万的西语博主，凭一条演示视频带来277件销量、接近7万美元GMV——这是第三方预估。派代跨境沥金
200美元的东西，靠"讲明白"卖出去
TikTok Shop上真正帮Ulike跑通转化的，不是头部大V，而是全职妈妈、职业女性这类野生达人。原因藏在客单价里：200美元以上的产品，消费者下单前必须弄清效果、用法和适用人群，品牌早期重金制作的精致TVC，实际效果反而不如美国本土达人用手机拍的真实测评。同一个"货架看不见、社区里会自己聚合"的群体还有多囊卵巢综合征女性，今年3月，Ulike与患者组织合作开展科普和社群活动，并为相关人群提供专属优惠。派代跨境深响沥金
内容生产也不靠灵感，靠流水线：今年黑五前，品牌准备了10多套不同方向的内容脚本并行测试，按数据筛选出表现好的再集中加码，并累计储备了2000多条原生挂车素材。更早的2025年6月年中大促已经试过这套强度：两三千条储备视频一天发百余条，活动期间日均销售额达到日常三倍。深响派代跨境
渠道本身也在膨胀：TikTok Shop已经占到美国社交电商市场18.2%的份额，预计2027年扩大至24.1%。深响
普通人能借鉴的，是四件事
找"需求存在、供给隐身"的人群。Ulike的突破口不来自投放计划，而来自达人主动申请，西语订单和PCOS社群都是先有人、后有生意。可执行的对应动作：盯住你所在品类相关话题标签下反复出现的痛点讨论，而不是盯着类目销量榜。
用低粉丝达人，或者自己成为低粉丝达人。粉丝不足3万的西语博主一条视频约等于7万美元GMV，这条带货链路对普通人本来就是双向开门的：既能去建联小达人，个人也能直接申请挂车带货。
内容只回答"凭什么值这个价"。和刮毛刀、蜜蜡放在一起对比，清晨洗手间十分钟的真实场景，前后效果的直接展示，胜过精美广告片。
先跑通一个人群再放量。西语人群拿到正向数据后品牌才加大投入，随后复制到PCOS群体——先种一棵树、再种第二棵，比一步砸向大众市场稳得多。
借鉴不了的，和别抄错的
判断可以迁移，弹药不能。出海不是"发现蓝海"的浪漫故事：2020年Ulike在天猫营收同比增长159%、跨过11亿元之后，2020年到2024年增长反复起伏，2024年营收水平与2021年不相上下，是瓶颈把品牌推向海外；而它手握美国FDA、欧盟CE、日本PSE、韩国KFDA在内的30多项国际认证，产品进入美国Bestbuy、Nordstrom等顶奢商场和知名连锁渠道，为一次大促储备上千条素材——这些都不是普通卖家的起跑配置。界面新闻界面新闻
也别把营销话术当成带货逻辑照搬：2022年以来，Ulike多次因广告营销内容低俗、虚假宣传等问题面临行政处罚，市场声誉两极分化；2025年，其母公司由莱集团还公开通报内部反腐，12名涉嫌刑事犯罪人员被移送司法机关。成熟品牌尚且要在广告和合规上付出代价，普通卖家把"话术"抄走，承担的只会是放大后的风险。界面新闻界面新闻
回到标题的问题：值得普通人借鉴的，是"找到没被满足的人群，用真实内容建立信任，小样本验证后再放大"这套判断框架；不值得、也抄不动的，是品牌级的渠道、资质和投放规模。这台脱毛仪真正留下的启示只有一句——需求从来不缺，缺的是有人愿意坐下来问清楚：用的人到底是谁。
