乐高上半年收入440亿,进博会却只哄大人:买之前先分清「玩具」和「摆件」

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07:21

11月6日,上海进博会乐高展台被布置成一座「愉悦社区」:貔貅脚下堆着聚宝盆,龙船的桨会跟着轮子摆。

这是乐高第九年参加进博会,也是第一次把整座展台明确做给成年消费者。 主题叫「玩心未眠」,台上摆着金喜貔貅、团圆号龙船、吉祥狮、两束花,还有一座忍者道场。36氪

九届进博会,乐高一共推出40款新品,约三分之二从中国文化里取材。

乐高上半年收入440亿,进博会却只哄大人:买之前先分清「玩具」和「摆件」

同一周,乐高交出的半年报很漂亮:上半年收入419亿丹麦克朗,约合440亿元,同比增长21%;净利润86亿丹麦克朗,增长32%。 半年推出330多款新品,全球品牌门店1106家。知乎

一边是创纪录的全球生意,一边是中国玩家在门店和二手市场里碰到的另一套行情。看起来矛盾,其实说的是两件事:乐高卖得更好,一部分是因为它把更多东西卖给了成年人;而中国成年人正在重新算一笔账。

乐高这几年最明显的变化,是产品越来越不像「玩具」。龙珠的神龙、5363颗粒的哥斯拉、Hello Kitty、蠢朋克的演唱会舞台,从今年的黑五一直排到明年。

哥斯拉成品高度超过70厘米,摆在桌上,先得有一张够大的桌子。知乎

中国市场的动作更直接。春节线除了生肖小人仔,还多了能反复投币的貔貅、能推动的龙船、能摆卷轴的吉祥狮。

花植线把芍药和柔粉花束做成家居装饰。9月,王一博成为乐高94年来首位全球品牌代言人;11月底,上海TX淮海还要开一家面向成年人的快闪店。

这些产品有一个共同点:它们卖的不是「玩」,是「摆」。拼的过程仍然重要,但拼完之后的去处更重要。

所以现在买乐高,先分清两条线。

一条是玩具线:城市、忍者、好朋友,按年龄和玩法买。先看孩子现在几岁,再看包装上的年龄标。孩子会不会反复拆、反复搭,比「以后会不会升值」重要。这类套装更新快、渠道多,大促时价格常会回落,不必追首发。

另一条是摆件线:Icons、Ideas、建筑、花植、春节限定。买的是IP、造型和展示效果。它们颗粒多、成品大、拼一次就基本定型,价格也更硬。

二手市场不一定接得住。去年7月,官方旗舰店629元的「无牙仔」,二手平台不少卖家低约200元出手。 乐高一度被视为「理财产品」,但这批新品没守住价格。红星资本局

今年9月,乐高官方Pick a Brick散件被统计出6333种组合涨价,接近目录的三分之一。 只买套装的人感受不深,想自己改、补件的成年玩家,成本是实打实的。知乎

还有渠道。今年3月,南京新百一家乐高授权专卖店在合同没到期时被商场连夜搬走货品,前期投入三百多万元。 店是授权商和乐高中国联合打造的,和直营店不是一回事。买大件、问售后,认店也认凭证。微博

乐高把展台做给成年人,是在赌一件事:成年人愿意为「亲手拼出来」的过程付钱。这个赌注在全球赢了,在中国还要看柜子。

像哥斯拉这种五千颗粒级的套装,拼完超过70厘米。买之前,先量三样东西:柜子有多深,最近有没有连续几个晚上,拼完舍不舍得拆。三样都想清楚了,那盒积木才真正属于你。

乐高上半年收入440亿,进博会却只哄大人:买之前先分清「玩具」和「摆件」

进博会11月10日闭幕,西岸的乐高花展延到11月15日,38万朵积木花还在那里。 花展结束,花还是积木;家里的那一套,拼完放在哪里,才是成年人要回答的问题。36氪

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