钟薛高换主重启,价格腰斩至6.9元,雪糕刺客时代正式终结
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【#钟薛高复活还有人买单吗#?】#钟薛高复活三大挑战# 9月12日,罗永浩发微博吐槽机场的野人先生冰淇淋“很一般”,顺带说了句“感觉比钟薛高难吃多了,怀念钟薛高”。这条微博让钟薛高再次登上了热搜。记者梳理发现,钟薛高重启并非空穴来风。9月15日,记者在企查查APP上查到,今年8月,一家名为“长沙钟薛高食品有限公司”悄然成立,注册资本100万元,由钟雪高品牌管理(上海)有限公司全资持股,前者由王亚青和长沙虎家食品科技有限公司分别持股60%、40%。国内雪糕市场竞争早已白热化。早年网红雪糕扎堆涌入,不少品牌依靠营销冲高,后续因成本、定价问题退出市场。如今市场分层清晰,低价大众款占据主流,高端雪糕份额收缩。换句话说,市场在收缩,头部品牌还在抢份额,钟薛高这时候回来,面对的环境并不宽松。中国食品产业分析师朱丹蓬指出,钟薛高想要成功重启,必须彻底颠覆原有发展模式,完成两大核心转型。“首先是品牌属性的转变,彻底剥离网红标签,回归产品品质核心。其次是价格体系重构,未来大概率锁定5至8元、8至10元的次高端价格带。”朱丹蓬解释,这一价格带目前市场竞争相对宽松,但品牌重启离不开资本赋能,渠道铺设、市场推广都需要持续投入。在消费端,钟薛高仍有突围机会。冰品核心消费群体为新生代年轻人,这类消费者喜好新鲜事物、乐于尝试新品。钟薛高自带国民度,退市后重启自带话题度,消费者愿意主动体验对比。只要稳住产品品质、匹配亲民定价,就能快速收割一波尝鲜客流。朱丹蓬认为,此次重启本质是精准的资本卡位,次高端冰品赛道目前处于空白状态,钟薛高的定价卡位十分精准,但全国化运营能力将是其最大考验。结合行业现状来看,钟薛高的复兴之路依旧阻力重重。盘古智库高级研究员江瀚梳理了品牌面临的三大核心挑战。首先,行业大盘持续收缩,头部品牌壁垒稳固,原有高端定位完全不具备竞争力,很难抢夺存量市场份额。其次,品牌此前因“雪糕刺客”标签深陷争议,叠加破产清算的负面印象,老用户信任修复周期漫长。最后,品牌调性与新投资方供应链逻辑存在矛盾,如何平衡原有中高端质感与皇家小虎高性价比、规模化的供应链体系,是核心难题。 封面新闻的微博视频
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近期,随着罗永浩一句“怀念钟薛高”,再次勾起公众对“雪糕刺客”的记忆。9月14日,据破产重整信息网显示,钟薛高508件无形资产完成权利转移,包括商标、专利、著作权等,这批资产在今年5月以2110万司法拍卖成交。#钟薛高复活了##满谈品牌#9月16日到18日,“复活”后的钟薛高,将亮相天津冰淇淋产业博览会,这是品牌易主之后第一次公开露面,届时将对外披露新的产品规划。消费者不排斥高端冰淇淋,但是反感“被刺客”,钟薛高的品牌效应还剩多少?若再推出高价雪糕,是否会加剧质疑?一切交给时间。回顾钟薛高的起落,创始人林盛依靠营销,打造出这款瓦片造型雪糕,巅峰时年销售额破10亿,同时伴随凭着卖高价的“雪糕刺客”质疑,加之后续“火烧不化”争议,让品牌信誉彻底崩盘,进而企业的资金链断裂,林盛从欠薪到债务缠身,最终走向破产。林盛在公司破产后,选择开启直播还债,试图模仿老罗上演“真还传”,却把5斤红薯卖42.9元,被网友吐槽为“红薯刺客”,林盛还是再走老路,想着靠营销造势,进而拉高产品溢价,却忽略了产品品质是关键。 需要搞清楚的是,复活的只是“钟薛高”商标品牌,不是林盛主导的公司,新买家接手的只是商标、专利等无形资产,相当于买了个知名IP,准备重新操盘。
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