零跑B10：上市后连收20单，提车排队一个月起步

大家好，我是零跑销售，今天和大家聊聊最近小火的零跑B10。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我在四线城市，就一家零跑店，最近赶上五一假期，每天进店客户将近10批，相比较平时4、5批翻了一倍，其中40%的客户是冲着零跑B10来的，成交率也很不错。

从上个月到现在店里一共卖出去32台车，其中B10收下20个订单，作为一台4月10号上市的新车来说相当喜人，我自己客户订了4台，每台提成450块，贷款和保险另算。

最大的问题是没车，店里现在就一台试驾车，订单提车时间已经排到下个月中旬了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

可能是因为价格打下去，来看B10的客户非常广泛，有00后刚毕业的大学生，也有40出头开网约车的大哥，共同点是都在体制外工作，私企上班或者工厂打螺丝的兄弟居多，没几个结婚的，属于一人吃饱全家不饿的那种，90%都是第一次买车。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家对这款车很重视，内训都安排了2、3次，对标的竞品有比亚迪元PLUS，银河E5，埃安AION Y，长安深蓝S05。

实际中，50%的客户都会考虑比亚迪元PLUS，其次则是深蓝S05，剩下的才会对比银河E5和其他车。

对比后依然买了零跑B10的客户，大多是因为喜欢B10的外观，看中510KM的续航，以及价格确实便宜。

00后小何是干测绘的，上市前就来看过一次，但从此之后就失联了，电话拒接微信不通过，我还以为他买其他车了。谁知4月10号刚上市，我手机就显示他已经在线上订车了，赶紧电话过去才算是联系上。

接下来就是看车提车，我才知道小伙子很有主见，虽然也对比过银河E5，但还是看好零跑B10，他特别不喜欢传统4S店讨价还价那一套，所以没在任何一家店留联系方式。提车前还和我津津乐道一些技术细节，说银河E5的充电口设计在车前，这是比较省钱的做法，但证明车内部集成度不高，所以最终选了充电口在车后的B10，说实话感觉他比我专业多了。

而最后买了其他车的客户，大多是忍受不了等车时间太长，尤其是赶上五一假期要用车的。

卢工是本地工厂的技工，30出头的年纪刚谈女朋友不久，想着结婚成家必须得有个车，于是琢磨着买台。我倆第一次见面也是等到7点多他从厂里下班来看车，当时他对零跑B10的感受很不错，试驾后还交了500块不买就退的诚意金。

但第二次跟她女朋友过来看车就不一样了，虽然明着不反对，但听说等车一个月后女方明显不开心。

第二天回访，才知道他俩还是选了深蓝，原因是五一约好和女朋友出去旅游，实在不想等车了。

这款车优惠幅度怎么样？

4月10日前小定的客户可以享受2000块的尾款优惠，以及赠送小桌板和4个头枕。

给大家做个全款预算：

贷款有两种选择，一种是厂家贴息最高5000块，也就是贷款72000享受24期0利息，一种是银行贷款，贷5年满2年可提前还款，还能在购车时就返还一部分利息，门槛更低更灵活，所以大部分客户会选后一种。

同样做个金融预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的是中配510悦享版，20个订单里有9台都是这款配置，颜色上光电白色最受欢迎，一半客户选这个颜色。

卖得最少的则是低配510舒享版，相比较中配便宜1万块钱，但是电机功率更小，电动座椅天幕氛围灯也都没了，很多客户觉得10万都花了也不差这1万块，索性上中配，我们预定的订单里也就2台是低配510舒享版。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

有个客户曾经开启自动泊车时，系统没识别到空车位，好在过了一会就好了。

保养很便宜，常规保养每次花费100块钱左右，也就是换个刹车油、冷却液、检查下电机电路啥的，间隔周期是1年或1万公里。

有哪些最近买车要注意的点？

如果是4月10号前下定后又放弃的客户，只要提出申请，减2000尾款的优惠政策还是可以享受的。

另外在5月31日前购车客户享受全车的终身质保（限首任车主），近期打算买车的话这个还是很值得。