​领克06：六成车主是90后女性，轮胎易损更换要花1000多

大家好，我是领克销售，今天和大家聊聊销量一直不错的领克06。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地就我们一家领克4S店，最近受疫情影响，每天进店客户6批左右，10批客户中有2~3批专程来看领克06。

上个月全店交车48台，其中06有11台，我个人卖出去1台，每台提成300元，分期多300元。

目前仓库里还有38台06，有70％都是1.5T耀Halo和1.5T Shero粉色特别版两款。颜色方面则比较平均，每种都有库存。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

未婚或者刚结婚的90后为主，其中60％是女性，而且颜值普遍挺高。

李女士是开DIY花店的，这两年生意不错挣了钱，便想着买台小巧的车，代步的同时还能给客户送送花。

作为一个对颜值要求很高的人，她把大众高尔夫和丰田CHR之类的小车看了个遍，但都不太满意，直到某天逛到我们店，看见摆在展厅的粉色领克06，当即少女心爆棚，在我答应去她店里订花之后，当场就付了定金，第二天车都没试就直接提走了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训的竞品是本田XRV和大众探歌，而在实际中，以对比长安unit为主的国产小型SUV居多，也有部分客户会拿丰田CHR和本田缤智、XRV作比较。

颜值高、配置丰富是客户选择这款车的主要原因，而对比后选择其他车是因为：

（1）同样的价位，其他国产竞品空间更大；

（2）功能多配置高没什么用，反而是合资品牌牌子大，稳定性更好；

（3）1.5T三缸发动机劝退。

李大哥在本地县政府上班，不喜欢满大街的丰田大众，在网上发现06后觉得外观、内饰以及动力都不错，第一次看车当天就下定了。原本是件挺顺利的事，助我完成月度任务，喜滋滋准备晚上来顿小烧烤。

谁知订车后李大哥过于激动，回家一直看各种领克06的新闻，不知道从哪发现发动机是三缸的，便给好几个懂车的朋友打电话问这事，结果所有人都告诫他千万别买三缸发动机的车。

然后正大口撸串的我就接到了李大哥质问电话，问有没有4缸发动机，有的话就要，没有就退，我把酒一饮而尽，随后给他解释了很久，奈何第二天早上还没过8点，急匆匆就来把车给退了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

不同于有些车型低配好卖、顶配滞销，目前06最畅销的车型反而是顶配1.5T耀Halo版本，占到总销量的一半，三种颜色都很好卖。

而最难卖的车型是低配1.5T型plus，因为配置低且配额少，店里担心成为库存车，都会建议销售引导客户购买更高的配置，如此一来就更没客户关注了，所以从上市到现在我都没见过这款配置。

这款车价格最贵是在去年7月份，那时候正闹芯片荒，整车优惠只有5~6000，而优惠最大的时候则是在去年9月份小改款，优惠猛增到了11000。

目前店里能够优惠9000块，给大家做个全款预算：

贷款最划算的方式是定额贷42800，可以享受两年免息，列一个贷款预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前客户吐槽的地方主要集中在三点：

（1）轮毂尺寸太大，速度快时只要稍微磕碰就容易爆胎，换一条轮胎要花1000多块。

（2）冷车启动时动力一般，噪音却又特别大。

（3）油耗较高，尤其是在市内短途行驶，大家也可以参考下小熊油耗上的车主反馈。

目前小保养每次花费865元，项目包含更换机油、机滤、油底垫片及工时费，保养间隔周期为1年或10000公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

公务员、党政军警、事业单位、教师、医生及部分厂家总对总的企业（可去经销商询问）购车补贴3000元。

吉利旗下品牌（吉利、领克、沃尔沃）置换补贴4000元，其他品牌置换只有3000元。