​领克06:六成车主是90后女性,轮胎易损更换要花1000多

2022-05-26 10:25:50 41点赞 44收藏 83评论

大家好,我是领克销售,今天和大家聊聊销量一直不错的领克06。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

本地就我们一家领克4S店,最近受疫情影响,每天进店客户6批左右,10批客户中有2~3批专程来看领克06。

上个月全店交车48台,其中06有11台,我个人卖出去1台,每台提成300元,分期多300元。

目前仓库里还有38台06,有70%都是1.5T耀Halo和1.5T Shero粉色特别版两款。颜色方面则比较平均,每种都有库存。

​领克06:六成车主是90后女性,轮胎易损更换要花1000多

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

未婚或者刚结婚的90后为主,其中60%是女性,而且颜值普遍挺高。

李女士是开DIY花店的,这两年生意不错挣了钱,便想着买台小巧的车,代步的同时还能给客户送送花。

作为一个对颜值要求很高的人,她把大众高尔夫和丰田CHR之类的小车看了个遍,但都不太满意,直到某天逛到我们店,看见摆在展厅的粉色领克06,当即少女心爆棚,在我答应去她店里订花之后,当场就付了定金,第二天车都没试就直接提走了。

​领克06:六成车主是90后女性,轮胎易损更换要花1000多

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训的竞品是本田XRV和大众探歌,而在实际中,以对比长安unit为主的国产小型SUV居多,也有部分客户会拿丰田CHR和本田缤智、XRV作比较。

颜值高、配置丰富是客户选择这款车的主要原因,而对比后选择其他车是因为:

(1)同样的价位,其他国产竞品空间更大;

​领克06:六成车主是90后女性,轮胎易损更换要花1000多

(2)功能多配置高没什么用,反而是合资品牌牌子大,稳定性更好;

(3)1.5T三缸发动机劝退。

李大哥在本地县政府上班,不喜欢满大街的丰田大众,在网上发现06后觉得外观、内饰以及动力都不错,第一次看车当天就下定了。原本是件挺顺利的事,助我完成月度任务,喜滋滋准备晚上来顿小烧烤。

谁知订车后李大哥过于激动,回家一直看各种领克06的新闻,不知道从哪发现发动机是三缸的,便给好几个懂车的朋友打电话问这事,结果所有人都告诫他千万别买三缸发动机的车。

然后正大口撸串的我就接到了李大哥质问电话,问有没有4缸发动机,有的话就要,没有就退,我把酒一饮而尽,随后给他解释了很久,奈何第二天早上还没过8点,急匆匆就来把车给退了。

​领克06:六成车主是90后女性,轮胎易损更换要花1000多

大家都是选择哪种配置和购车方式?

不同于有些车型低配好卖、顶配滞销,目前06最畅销的车型反而是顶配1.5T耀Halo版本,占到总销量的一半,三种颜色都很好卖。

而最难卖的车型是低配1.5T型plus,因为配置低且配额少,店里担心成为库存车,都会建议销售引导客户购买更高的配置,如此一来就更没客户关注了,所以从上市到现在我都没见过这款配置。

​领克06:六成车主是90后女性,轮胎易损更换要花1000多

这款车价格最贵是在去年7月份,那时候正闹芯片荒,整车优惠只有5~6000,而优惠最大的时候则是在去年9月份小改款,优惠猛增到了11000。

目前店里能够优惠9000块,给大家做个全款预算:

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贷款最划算的方式是定额贷42800,可以享受两年免息,列一个贷款预算:

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

目前客户吐槽的地方主要集中在三点:

(1)轮毂尺寸太大,速度快时只要稍微磕碰就容易爆胎,换一条轮胎要花1000多块。

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(2)冷车启动时动力一般,噪音却又特别大。

(3)油耗较高,尤其是在市内短途行驶,大家也可以参考下小熊油耗上的车主反馈。

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目前小保养每次花费865元,项目包含更换机油、机滤、油底垫片及工时费,保养间隔周期为1年或10000公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

公务员、党政军警、事业单位、教师、医生及部分厂家总对总的企业(可去经销商询问)购车补贴3000元。

吉利旗下品牌(吉利、领克、沃尔沃)置换补贴4000元,其他品牌置换只有3000元。

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