小米生态链战地笔记：开启智能硬件全新生态

《小米生态链战地笔记》以小米生态链内部视角，全面记录、梳理了小米生态链的萌生、发展、壮大过程，以及如何以极致的产品杀入不同领域的故事。本书分为上下两篇。上篇为生态链篇，阐述小米硬件生态系统的搭建、布局、管理、发展和奔跑之中的思考；下篇为产品篇，阐述小米生态链产品从产品定义，到设计研发等各个维度中总结出的经验和教训。这些经验和教训，都是用真金白银换来的，既可以为制造企业转型提供全新的思路，也是硬件创业者的必读内容，对于互联网企业切入实体经济也是很好的参考。——豆瓣，2017年，8.0分

《小米生态链战地笔记》作者小米谷仓学院，中信出版集团出版。

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封面

上篇 生态篇

第一章 抢跑IOT

• 为什么要干生态链？

1. 雷军认为互联网发展阶段是：第一阶段是互联网，第二阶段是移动互联网，第三阶段是物联网（IoT）。

2. 每个阶段都可能产生万亿级的大公司。

3. 小米在移动互联网取得巨大成功后，觉得不能错过IoT风口，因此需要迅速布局。

• 采取方式：

用投资的方式，找最牛的团队，用小米的平台和资源，帮助大家做出真正的好产品，迅速地布局物联网。

• 投资圈层：

第一圈层：手机周边产品，比如耳机、小音箱、移动电源等。

第二圈层：智能硬件。空气净化器、净水器、电饭煲、无人机、平衡车、机器人等。

第三圈层：生活耗材，比如毛巾、牙刷等。

• 投资团队的特点：

1. 懂小米、懂产品的豪华团队：工程师

2. 只看产品和技术，不看BP（商业计划书）

3. 只关注产品，不关注战略

• 项目方特点

1. 人不如故（找熟人）、情投意合、三观一致、拒绝贪念、靠谱（具备超强执行力）

2. 生态链模式：“投资＋孵化”

3. 投资不控股（股权占比不高，约20%以内）

4. 只有建议权，没有决策权

• 效果

小米做企业的放大器，小公司迅速脱颖而出，在新兴领域用1～2年时间就达到成熟状态，成为行业的第一或第二，并且加速传统市场的新陈代谢。

第二章 竹林效应

• 传统企业的发展像松树，用百年才能成长起来。互联网环境下的企业像竹笋，一夜春雨，就都长起来了。

• 小米对生态链的公司来说，扮演着多种角色：投资人、孵化器、质检员、设计师、售后服务站……小米生态链模式更像是一片竹林，小米通过竹林发达的根系，向生态链企业输送各种养分，而这片竹林中的竹子，又通过地下根系交织在一起。

• 生态链上的公司利益一致，互为价值的放大器，并为小米提供更多有价值。

• 生态链上的兄弟文化：帮忙不添乱、利他即利己、抱团打仗

• 微妙的竞争：生态链不是温室、内部竞争是为了锻炼外部竞争力

• 复杂的模式：构建复杂的生态系统是为了迂回作战、物联网时代的新物种

第三章 奔跑中的思考

• 一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。为什么？因为商业的输赢要钱，而军事的输赢则要命。

1. 大方向选对后，一定要保证奔跑的速度，奔跑本身即可解决问题；

2. 要不断地向外学习，通过实践摸索新的理论，将理论运用到实践中。

• 用军事理论做商业：小站练兵、特种部队，精准打击、蒙古军团

• 以小米速度保持先锋势能：在互联网时代，速度是最重要的维度、在资金链断掉之前跑到平流层上、有速度才能跑出先锋势能。

1. 保持小米品牌的热度；

2. 提供销售流水的支撑；

3. 加大小米的想象空间。

• 看透本质：找到本原逻辑、效率，效率，还是效率、去除中间环节、线下新物种、

• 保持逆境状态：卖白菜可以锻炼出尖刀一样的队伍、处于顺境如同温水煮青蛙、“健身房”生意、

• “十一罗汉”模式：降维攻击，杀鸡用牛刀、跨界组合与美第奇效应

• 去除噪声：被捧杀、被棒杀、优先级处理用户反馈、认清自己，坚定内心

• 一场精密的战争：竞争包括团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力等多个维度。每一个维度，都关系到整场战争的成败。

• 回归商业本质——效率：这场精密战争的核心就是效率。

第四章 自动生成的未来

• 米布局生态，让生态自我更新、淘汰、进化，自然生成未来。

下篇 产品篇

第一章 做产品，摸准时代的脉搏

• 雷军七字诀：专注、极致、口碑、快

• 跳出舒适区，打破既有格局

• 第一代革新者做产品所花时间是跟风者的50倍

• 创新容易被模仿，开拓者的核心竞争力应该在：速度和规模

• 人口红利最容易体现在消费上

• 消费升级是品质，从有到优

• 家庭资产和消费习惯并不成比例

• 产品价格由成本和用户需求决定，成本决定价格下限，用户需求决定价格上限。

结论：中产消费需要良心定价的高品质产品。

第二章 精准定义产品

• 第一，用户群精准

• 第二，对用户群需求和人性的把握精准

• 第三，功能设定精准

• 第四，直指产业级痛点

• 第五，品质把握精准

• 第六，产品的定价精准

• 第七，将企业的商业模式、战略，精妙地寓于产品之中，是最高境界的精准。

• 做到精准要靠人

• 解决产业级痛点，做下一代产品

• 痛点：第一层，产品级；第二层，产业级；第三层，社会级。

总结

小米生态链是小米发展战略重要一环。发展生态链基于互联网发展三阶段的认识——互联网、移动互联网、物联网。随着小米在移动互联网上取得巨大成功，所谓“站在风口上猪都会飞”，占据互联网发展第三阶段是小米的重要战略。但方向是闯出来的，在没有明确前，谁在也不知道风口在哪里。所以小米采取了生态链策略，广泛布局于各类产品之上，或是改造于旧有产品，将设计或质量普通的产品变得有品质（比如插线板、净水器）；或是将原来高端的产品价格做到平易近人（比如平衡车、无人机）。生态链采取的模式不同以往，是投资但是要深入介入产品设计、研发、生产本身，不是光投钱坐等企业发展壮大；像是拓展子公司但是并不控股，生态链企业仍然是独立公司，仍可以让自己的平品牌和米家品牌共同发展，企业发展壮大小米赚投资收益也可以。因此，生态链企业是链也具备生态，互帮互助、共生共荣，以科技赋能，共享供应链，整合产业链，扩大品牌效应，做大电商平台，产生投资回报。

读完每一本书，把书中的知识转化为「自己的智慧」，才是最扎实的收获…

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