面对二十年的高增长后首次出现的营收压力，行业龙头立邦中国选择主动求变。这篇深度解读剖析了其从过度依赖建筑涂料，到战略重心转向工业涂料领域的根本性转变，揭示了在存量竞争时代下，企业如何通过重塑业务结构寻找新的增长引擎。
智能速览
立邦中国20年营收增长近800%，首次公开承认增长承压。
建筑涂料业务受地产下行冲击，工程与零售双线面临挑战。
战略核心转向工业涂料，瞄准汽车、光伏等超3000亿市场。
工业涂料成新亮点，汽车涂料2025年前三季度实现两位数增长。
通过“创新+服务”模式和组织变革，打破内部壁垒，挖掘新机会。
精华内容
面对行业周期和增长瓶颈，巨头如何自我革新？立邦中国的答案是进行第三次战略转型，从熟悉的建筑涂料领域，毅然驶向更具潜力的工业蓝海。
增长的压力
在过去的二十年里，立邦中国实现了从年营收约30亿元到超250亿元的跨越，增长近800%。然而，这种高速增长在2025年遭遇了逆风，建筑涂料板块首次出现负增长。
问题的根源在于对房地产的过度依赖。根据国家统计局数据，2025年前九个月，中国住宅新开工面积同比下降18%。作为后周期行业，全国涂料总产量也同比下降5.12%，行业整体进入存量竞争阶段。
立邦首席执行官钟中林坦承，工程业务过度聚焦住宅地产，而零售业务则对低线城市和新兴消费趋势反应滞后，导致增长动能明显减弱。
内卷的出路
面对行业价格战，立邦选择了“自己卷自己”，通过产品创新与服务升级修炼内功。这源于其2020年启动的第二次战略转型，即从“渠道加品牌”转向“创新加服务”。
“魔术漆”是这一战略的典型代表。它不仅是一种标准化产品，还必须由经过认证的“魔法师”施工，以解决行业长期存在的施工效果不一致问题。
为此，立邦在全国建立了40多个培训和认证中心，认证“魔法师”数量已超过6000名，将服务标准化，从而驱动销售。
押注工业赛道
为了应对挑战，立邦将战略重心加速向工业涂料领域倾斜。数据显示，去年中国工业涂料市场规模超过3024亿元，其中汽车、船舶、风力发电等细分市场增长强劲。
目前，工业涂料已成为立邦中国的增长亮点，其汽车涂料业务在2025年前三季度实现了同比两位数的增长。在新能源汽车领域，立邦已构建覆盖电池、电机、电控的“三电生态系统”涂料解决方案。
此外，针对低空经济、光伏、风电等新兴赛道，立邦推出了辐射致冷涂料等产品，可帮助一万平米厂房单月节省近25%的能耗。
架构的重塑
为支撑战略转型，立邦对组织架构进行了根本性调整，从传统直线型演变为“前中后台”模式，打破了建筑涂料与工业涂料之间的业务壁垒。
钟中林举例称，过去为整车厂供应汽车漆，却从未涉足其工厂墙面涂料需求，现在中台打通后，这类交叉机会自然浮现。
在产能和研发上，立邦也持续加码。2025年，全球最大汽车涂料生产基地在天津投产，年产能13.3万吨；亚太研发创新中心也在上海启动建设，强化本土技术响应能力。
从卖涂料到提供综合解决方案，从依赖地产红利到深耕工业赛道，立邦中国的战略重心已发生根本性转变。一个不再局限于墙面漆的立邦，正试图在B2B领域开辟新的天地，其2027年的成效值得整个行业关注。
