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分红险卖爆的10家合资公司，2024年都在卖什么？
2025-12-23 10:54:31
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今年我们看到，市场上主流的保险公司纷纷转向分红险的销售策略，预计今年这些公司产品销量TOP5的，大多将被分红险占据。
实际上，早在去年，部分保险公司就已经率先布局分红险市场，而有些公司则相对滞后，因为在当时，预定利率为2.5-3.0%的普通型人身险依然具有一定的市场竞争力。
今天，我们将透过2024年各家保险公司年报中的TOP5产品数据，来看在这一关键的切换年份，哪些公司在分红险领域抢占了先机。
数据统计对象为今年在分红型增额终身寿险供应活跃且历史红利实现率表现良好的10家合资（含外资）公司。
2025分红水平测算：10家备受瞩目的保险公司，2025年增额寿险分红水平汇总
10家保险公司分别是（随机排序）：光大永明人寿、恒安标准人寿、陆家嘴国泰人寿、同方全球人寿、招商信诺人寿、友邦人寿、中意人寿、中邮人寿、中英人寿、安联人寿
01.
各家TOP5销量产品
1.光大永明人寿
光大永明TOP5产品在保费收入中的占比高达54.75%，其中包含4款普通型产品和1款分红险，分红险位列第4。
特别值得一提的是，位居榜首的TOP1产品是预定利率为3.5%的知名养老年金产品——光明一生慧选版，尽管该产品已于2024年停售，但依然在2024年光大永明的排名中稳居首位，足见其影响之深远。
2025红利实现率：光大永明
2.恒安标准人寿
恒安标准TOP5产品在保费收入中的占比46.58%，其中包含2款普通型产品和3款分红险，分红险位列1、3、4。
2025红利实现率：恒安标准
3.陆家嘴国泰人寿
陆家嘴国泰TOP5产品在保费收入中的占比51.31%，其中包含4款普通型产品和1款分红险，分红险为列第2。
2025红利实现率：陆家嘴国泰
4.同方全球人寿
同方全球TOP5产品在保费收入中的占比达55.66%，其中包含4款普通型产品和1款分红险，分红险为列第3。
这里也见到了我们的老朋友——在大鱼重疾险不分组榜单中多年稳居榜首的康健一生多倍保系列。产品销量充分体现了市场对其丰富责任和经典设计的认可，同时也使得同方全球成为罕见的重疾险占据销量TOP5中3席的保险公司。
2025红利实现率：同方全球
5.招商信诺人寿
招商信诺TOP5产品在保费收入中的占比高达63.60%，其中包含2款普通型产品和3款分红险，分红险为列第3，几乎都是银保产品。
2025红利实现率：招商信诺
6.友邦人寿
友邦人寿TOP5产品在保费收入中的占比仅16.29%，其中包含4款普通型产品和1款分红险，分红险为列第2，销售渠道全部为个人代理。
2025红利实现率：友邦人寿
7.中意人寿
中意人寿TOP5产品在保费收入中的占比54.53%，其中包含2款普通型产品和3款分红险，分红险为列第1、3、5。
一生中意在专业代理渠道大卖，是普通型产品销售转向分红型的标志性事件，产品销量也当之无愧位列第1。
2025红利实现率：中意人寿
8.中邮人寿
中邮人寿TOP5产品在保费收入中的占比高达82.69%，其中包含3款普通型产品和2款分红险，分红险为列第4、5，5款产品全部为银保渠道销售。
2025红利实现率：中邮人寿
9.中英人寿
中英人寿TOP5产品在保费收入中的占比35.39%，其中5款普通型产品，几乎全是增额终身寿险，没有分红型产品。值得注意的是，分红型增额寿险经典IP福满佳也遗憾落榜，这可能和中英人寿产品数量多，且保费占比都十分接近有关。
2025红利实现率：中英人寿
10.安联人寿
安联人寿TOP5产品的保费收入占比达到31.78%，其中包括1款普通型产品和3款分红型产品。储蓄类产品全部为分红型，分红险的渗透程度最深。
2025红利实现率：安联人寿
02.
数据分析
1.按TOP5产品占比大小排序
中邮人寿、招商信诺、同方全球、光大永明、中意人寿、陆家嘴国泰6家保险公司，TOP5产品占比超过50%，保费贡献更集中于少数产品。
招商信诺TOP5产品销量占比超60%，5款产品全部在银保渠道销售，前3位占比即超过50%。
中邮人寿TOP5产品销量占比超80%，5款产品全部在银保渠道销售，前2位占比即超过50%。
由此可见，银保渠道代销的符合存款替代需求的现象级产品，更容易贡献另一数量级的保费规模。
2.分红险占比高的4家公司
分红险占比超过普通型产品的4家公司分别为招商信诺、中意人寿、恒安标准、安联人寿。恒安标准和安联人寿是分红险赛道的常青树，即使在普通型3.5%或4.025%时代，也都有大量的经典分红险供应。
中意人寿是此轮普通型向分红型切换的排头兵，现象级产品一生中意大家也很熟悉了，当然也是得益于多年经营分红险的底气。
招商信诺历史上的分红险数量不多，但整体实现率也不错，去年也是先行一步更早布局。
3.TOP5产品中分红险占比排序
去年TOP5销量产品中分红险占比低或无分红险，并不能说明这些公司在分红险方面没有建树。尤其是友邦人寿和中英人寿两家，表面上在10家公司中占比最低的，实际上都是在分红险领域有长期积累的公司，其产品设计和运营经验更为成熟，也是去年红利实现率突破限高的公司。
友邦人寿虽TOP5中分红险占比较低，但近年已陆续推出多款分红型产品，布局节奏稳步加快，另外产品量比其他家更丰富，本就导致单个产品的销量分散；
中英人寿虽无分红型产品进入TOP5，但其在分红险领域的精耕细作已久，同样具备较强的精算管理和投资能力，储备的分红险产品正逐步投放市场，也出现过福满佳这类经典IP ，两家公司均在产品迭代与市场教育方面持续投入，为后续市场份额提升奠定基础。
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