极氪007GT：女性车主占比高，经常收到小米吃不下的订单

大家好，我是极氪的销售，第一次写车fans文章，有点紧张，哪里不足还请老板们指点。今天带来的是极氪007GT的汇报。

最近市场如何？

我们是商场店，工作日看007GT的客户平均每天4-5组，周末大概有10组左右。整体来说，看这车的客户占总客流的50%。商场看车，大多数都是走马观花，平均留店时间不长。

7月份的进店量肯定是下滑的，客观因素大家都知道，有很多地方没补贴了。主观原因是现在007GT的购车权益相比4月15日到5月底的上市权益期是退坡的。

别人都是怎么买这车的？

最好卖的配置是后驱标续，指导价20.29万。颜色选择上，最多的两款是暗夜紫外观+紫白内饰、冰川银外观+黑灰内饰，现在基本都有现车，下订的话一周内就可以提车。

看了一下店内近期的订单，后驱标续和后驱长续销售占比分别是60%和30%。

 最难卖的配置是四驱版本，23.29万的起售价，在乎动力并且预算充足的话，那不如直接考虑001 WE 95度电池。

现在已经没有定金5000抵8000的权益了，8月份多了个500度极充站电卡赠送。预算单直接参考官方计算器就可以，在此基础上加6000左右的保险。

买这车的人都会对比哪些车？

看007GT的客户都比较年轻，而且和007不同的是，GT的女性车主占比也很高。从我们店的实际情况来看，预算20万左右的客户中，有不少是从小米那边外溢过来的订单。

厂家内训竞品就是小米SU7和特斯拉Model 3。店内客户对比最多是小米SU7，10个客户会有3-4个提及，此外主要对比的是智己L6和阿维塔07。

最近还多了一个竞品是某界，原因是对方有些库存车出售，都是大高配。虽然是库存但华为智驾对普通客户的吸引力还是很大的，而客户对极氪的评价也是哪哪都好，就是车机和智驾还有待提高。去年的“磨剑事件”对007GT的销售也有一些影响。

经过一番对比，最后依然会选007GT的客户，理由主要有三个：提车快，配置高，三电质保。

提车快这个就不说了，刚上市的时候都能实现快速交付，配置高也是真的，同时期同价位的车型中，应该没有比007GT配置更高的。当时客户调侃说，也就是小米SU7太火了，GT还发布的有点晚，不然买这车的人会更多。

说一个战胜的案例。一个周末的下午正在店里发呆，看到一大哥带着他老婆在店门外说这个车还可以的，进来看看。我赶紧上去接待，大哥说得很直接，有在网上了解过，但是他的爱人一直喜欢小米SU7，觉得车子外观好看，而且身边也有朋友买了，反馈用车感受也不错，今天俩人是来试驾小米的，正好路过我们店就进来看看。

看车试车过程中，发现大哥的爱人不全是关注颜值，也会在乎配置啥的，而且因为她喜欢SU7，我再傻也不可能说人家小米不好，必须情绪价值给到位，再加一些配置对比。007GT这车本来就好开，也不怕试，试驾完夫妻二人都很满意，就说回家沟通一下。

当天晚上大哥就给我发信息，问我明天最早几点上班，心想这单稳了，第二天商场开门夫妻二人如约抵达，确定了长续航后驱配置，顺利下单。其实我觉得这一单的主要功劳在大哥身上，他肯定也没少给爱人推荐。

再说一个战败的。小伙子跟女朋友来看车，说是挺喜欢极氪007GT，来看过两三次了，平时没事也会跟我微信聊几句。我一直觉得这是高意向客户，只是需要时间来维系，说不定哪天就下单了。

我猜的没错，过了几天确实下单了，但买的是特斯拉Model 3。小伙也实在，跟我说第一台车家里给出钱，想让他买个大点的牌子。小伙还反过来安慰说，等以后自己攒够钱了，高低得找我提一台极氪。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

007GT偶尔会出现解锁后手套箱自己打开的情况，属于系统BUG，在下次OTA会解决。

有什么特殊的、一般人不知道的点？

大客户赠送3万极分，需要公司在大客户名单内，可以让销售伙伴在内部系统里查询。本月还有吉利集团的老车主增购极氪车型额外赠送5万极分的政策。