本田CR-V：9月行情反转，汽油版优惠1万3；插混无人问，靠运气才能卖1台 

我是东本的销售顾问，今天和大家聊聊CRV吧。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

五线城市就一家店，平均一天15组客户，周末翻倍，其中1/3是来看CR-V的。6月开始缺芯片价格回收，8月到了33台车，共交了68台，CR-V订4台，我交了2台，都是之前遗留的，单车提成500，分期总共800。

9月初库存44台，CR-V有16台，其中最多的是白色混动净速版，有5台，另外插混的有6台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

CR-V是万金油车型，客户类型五花八门，都是冲着口碑和空间实用性来的，一线打工人占了1/3，有刚毕业的年轻人，也有事业刚起步的小老板。

刘先生是某小品牌电器加盟商，小到听上去像山寨的，开二手姥姥款帕萨特，按人的年龄算是百岁老人了，各器官都在衰竭，眼看着要进ICU开始烧钱，刘先生寻思着赶紧脱手，二手车估价倒也公道，刚好能换一只二手手机。

别看车不怎么样，穿着还挺精致，金边眼镜格子衫，皮质凉鞋七分裤，头上还抹了油，中午踩着饭点来，我才巴拉了一口赶忙接待。谈判技巧了得，耐心十足，磨到下班才成交，最后还上苦情戏，说今年生意有多难，多少款没收回，这倒是有点可信度，没见过生意好还这么空的，说之前也看了荣放，试驾后接受不了2.0L的动力，选CR-V也是看中了空间。

半年内行情波动大，变化太频繁，销售群里随时更新价格，常把我们自己都搞糊涂了。

半年前价格低，开开心心跑量，本地优惠1.4-1.5万，周边有的店还能多2000，6月开始减产价格回收，8月才优惠5-6千，我还挂了个零蛋，听说有些地方居然还平价销售，不过好消息是9月产能又回来了，目前优惠1万左右，预计后期能到1.3万。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品是皓影、威兰达、奇骏和途观L，店里实际最多还是皓影和威兰达，奇骏产品力是真拉夸，全凭优惠大价格低捡漏，大众颗粒捕捉器和98号油直接劝返客户，就算没这事，在我们这儿，德系和日系客户也完全是两拨人。

对比最多的是皓影1.5T精英和豪华版，还有威兰达21款两驱豪华，皓影外形年轻帅气，优惠也足够给力，动不动2、3万优惠，荣放威兰达做工粗糙，动力肉，大屏的像素感人，价格虽高但营销做的好，气囊多安全配置齐，有的客户还很认可自吸的稳定性，你说气不气人。

之前有个林先生印象很深，当时CR-V没现车，皓影有车，CR-V风尚版带真皮的落地21.7万，皓影出了个中配加真皮的版本，并且优惠巨大，落地才20万，CR-V多了导航，侧气帘，倒车雷达，无线充电等，但价格一拉开，这些东西就很难讲性价比，林先生觉得真皮座椅就能体现档次，而且容易打理，其它都无所谓，二话不说就定了皓影。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

1.5T畅销的是舒适和都市版，占了七成以上，8月优惠6000，9月量上来，预计能到1.3万左右，混动最好卖的是净驰版，但是插混一直都是老大难，客户觉得纯电才85KM，同时26L的油箱和闹着玩似的，完全没有继续了解下去的欲望。

金融方案是汽油车9万18期阶梯免息，混动和插混50%两年免息，按都市版上个按揭18期报价：

皓影最近价格也回调了，上个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

1.车身缝隙巨大，塞个小拇指也不成问题；

2.不管是汽油还是混动，急加速时发动机声音大；

3.手机没法投屏，安卓苹果都不行，而且看着大实际才7寸；

4.胎压报警和ACC非常敏感，一到雨天就容易跳一堆故障码。

油耗

前几天有个客户回店，看了下油耗，8.5L/100km。

上个小熊油耗参考一下：

保养一共588，其中机油257，添加剂140，机滤39元，垫片2元，工时费150。

只有销售才知道的秘密有哪些？

厂里到了一部分芯片，9-10月供应充足，任务总共下了300台，目测优惠又要回来啦。