皇冠陆放新车抢拍：对标汉兰达我打我自己，平价销售无优惠

大家好，我是一汽丰田销售。全新车型皇冠陆放到店了，这两天巡展车辆在店内摆好之后，看车和围观的客户越来越多。

今天和大家聊聊皇冠陆放在线下的真实情况，顺便看看客户们都在关注哪些信息。

新车是哪天到店的？

厂家展车是8月18号一早到的，只有这一台，配置是预售价为34万的2.5L尊贵四驱。巡展的车型在店内最多只放两天时间，之后会板车拉到其他店继续展出。

根据得到的消息，后续开卖之后最早一批到店的皇冠陆放要在9月中旬，而且配额不多。

新车目前价格是多少？

目前价格是平价，我们对客户的说法是早定早提。价格按8月28号正式上市之后的价格算，没有优惠，也不加价。

每天都多少人来看这款车？

客流一直比较稳定，每天都有12批左右的客户到店。陆放到店之后略有提升达到15批左右，其中专门奔着陆放来的客户达到5批左右。

观察了下，来看陆放的80%都是到店直奔这车，还有20%是看其他车或者做保养的客户过来看个新鲜。

陆放的目标客户基本上对外观内饰没有太多的说法，参数在网上早就有了。客户到店就是想来看实车的其他细节，但是看了实车之后着实觉得有点小惊喜。丰田的内饰口碑对于目标用户来说，稍微好点就算是惊喜了。

对比途昂锐界这一类的客户主不算多，他们主要是纠结动力，客户表示外观内饰没有过多的想法，只是日系喜欢用自吸发动机，怕动力太差，表示要等试驾车到了体验一下再决定。

对比冠道和汉兰达的客户则倾向于空间和舒适性，后排地板几乎纯平是受到好评的。对于动力来说，则没有那么看重。超过一半的客户都直言：这是丰田自己给汉兰达找了个对手，这么多年了，出个新车就要对标汉兰达，这下真的是要对标了，只不过是丰田自己对标自己。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

首先不能不提的就是“皇冠”这个名头了，丰田给一款新的SUV车型加上“皇冠”这两字儿，实际上就是想凸显一个档次。皇冠虽然停产多年，但是皇冠传说一直都在。

其次，丰田的混动技术口碑一直是比较好，实际表现也确实不错。皇冠陆放的整体质感比荣放等车型强跟多。

就线下实际情况来看，皇冠陆放最大的对手就是汉兰达。很多客户都是看了汉兰达过来的，甚至之前有的客户都准备买汉兰达了，然后不惜推迟几个月等皇冠陆放上市。

要说劣势的话，皇冠陆放的正式起售价毫无疑问的要比汉兰达高，其次就是新车型没经过市场的检验，客户会有所顾忌。

新车有什么亮点？

就配置层面来说，皇冠陆放的尺寸比汉兰达长了50mm，用了威尔法同款减震器。为了区别于汉兰达，陆放在内饰和细节方面做了很大的加强，比如增加了六项隔音，这是汉兰达不具备的配置，比如前排车门采用隔音玻璃，在前排车内板、前后翼子板内衬板、D柱增加吸音材料，后排车内门板增加发泡密封材料。

中控屏几乎照搬了汉兰达的那一套。虽然依旧很厚，但是好歹做了造型。终于不再是直挺挺的一台大彩电了。

现在是买这款车的最好时机吗？

厂家暂时还没有什么专项的金融政策，具体可能要等到28号之后才知道。

不差钱的刚需用户会选择直接下订，因为我们17号就收到通知，丰田全系因为芯片的原因收价，像亚洲龙2.5L的是又没车没没优惠，卡罗拉从1.8万的现金优惠直接收回到1.6万。皇冠陆放在不加价的情况下，指望这车出现金优惠不太现实。

如果按预售价算，最低配的全款落地需要31.5万。当然了，现在只是预售价，正式售价大概率会再便宜一些，这也是厂家一惯的作风。