销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

2019-08-14 13:32:25 106点赞 94收藏 176评论

大家好,我是东风本田的一名销售顾问,本篇的主角是一台富有中国特色的车——URV。

按照老规矩,本人会将所有关于购买URV的细节都列举出来,以供大家参考。

一,URV卖的咋样?

本店7月份客流并没有多大变化,平均维持在一天15批到20批。

这个车型的关注度很一般,每20个进店客户才有一个是URV的潜客。

7月份一共卖了125台车,只有3台是URV。由此可见,URV并不是用来走量的车型。  

由于走量少,所以卖一台URV的单车提成就可以达到500块钱。如果加上金融分期装具等增值业务,最终提成1500块以上很轻松。

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

二,现车库存情况和优惠行情?

7月1日以后,URV的2.0T版本并没有推出国6排放的发动机(明年4月份2.0T才会上)。也就是说,在售的URV全都是1.5T的。  

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

目前店里一共两台1.5T豪华版现车,指导价是267800元,一台白色一台金色。  

上个月卖的3台URV有两台是黑色1.5T经典版,一台白色1.5T豪华,两个配置销售难度一样,没有好卖或者不好卖。

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

6月份的时候URV单车优惠到是2.3万,7月初回升到1.8万后,现在又恢复到了2.3万的优惠。

三,买URV的人都是什么特征?都会对比哪些车?

70%都是小企业主,家里都做着点小买卖,土木工程、装修、婚庆等行业是最多的。  

内训资料里面,把汉兰达、锐界、楼兰、昂科威列为竞品。

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

但实际上人们买URV之前对比的车型比较杂,冠道、锐界、汉兰达、凯迪拉克XT4都会涉及。其中URV的兄弟车型冠道会占到60%,而内训资料里面唯独没有冠道。

对比车型以后,没有购买URV的理由很简单:

(1)同级别都是2.0T及以上,由于最近URV没有2.0T发动机可以提供,所以不少客户都战败了。

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

(2)另外一个原因就是相不中URV的外形,有30%的客户觉得外形不如汉兰达大气,也不如冠道好看。

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

(3)最后一个原因就是品牌。这个价位完全可以买到豪华品牌,而且退一步讲,群众心目中“东本”是不如“广本”的。  

然而尺有所短,寸有所长,对比完最后选择购买URV的人都这样告诉我:

(1)URV配置高,内饰也好看。  

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

(2)不用等车,也不用加价。经常会有已经定了汉兰达的客户来提URV,就是因为汉兰达等不到车。

(3)曾经有个小伙子用冠道对比UR-V,来看了好多次,这两个车的区别也跟他们强调了多遍。比如URV有原厂导航、行李架、座椅是高档的打孔真皮,小伙子翻翻手机,老爹摸了摸真皮就交了定金。

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上


四,多少钱可以落地? 有什么金融方案?

价格是最关键的,下面先做个全款价格对比:

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

一年、两年、三年免息的金融方案URV都有,其中两年分期的贴息上限是166000。

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

五,URV有没有客户抱怨过的地方,售后保养多少钱?

除了有客户抱怨过机油增多以外,还有两个客户反映过变速箱漏油,店里还曾经给一个URV车主免费索赔了一个变速箱总成(提车2个月内可以更换总成)。

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

所以,提了新车2个月以内自己检查一下车况还是很有必要的。


销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

还有个客户抱怨刚提了车以后开了没多久胎压报警,但是轮胎气压正常,属于误报。

然后跟她说重新复位胎压就好了。

销售8月聊UR-V: 没有2.0T如同断了条腿,跟在汉兰达后面也追不上

URV保养总计588元(工时费150元,机油257元,机滤39元,清洁剂140元,垫片2元)。

六,最后想说的

URV是有7000元厂家置换补贴的,只要提供车主身份证、新车行驶证、旧车行驶证、过户发票即可。但是很多4S店将这个补贴的数额不告知客户,甚至告知没有补贴。

当然了,这个补贴名义上是补贴4S店,和客户没啥关系。但是在实际购车当中,如果有旧车可以置换,那么4S店的利润会更高,所以和销售顾问砍价的时候一定要提置换补贴,能让一点是一点。


#新能源车选购指南#话题征稿活动正在火热进行中,我们诚挚邀请什么值得买的车主们,说说您的“来电”生活,与我们分享您的新能源车使用心得。在有效时间内投稿,即有机会获得300元京东E卡、70迈行车记录仪等豪礼!

话题活动:新能源车值不值得买?将有4位行业大咖,与你一起讨论!新能源车,一个处于汽车行业舆论风口浪尖的新事物。这是不少一线城市消费者的得牌利器,也是用户口中的省钱利器,还是被网友调侃的“电动爹”、“趋势产物”。那么,以什么值得买站内用户为代表的真实消费者,是如何看待的?不久前,我们针对大家最为聚焦的纯电动车,在站内发起了一番调研,共有超过5000名值友的投票数汽车小小值| 57 评论363 收藏149查看详情
展开 收起

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

暂无报价

Honda 本田 Avancier 冠道

Honda 本田 Avancier 冠道

暂无报价

BMW 宝马 X1

BMW 宝马 X1

暂无报价

宝骏 510

宝骏 510

暂无报价

路虎 揽胜极光新尚版

路虎 揽胜极光新尚版

2999元起

阿尔法·罗密欧 Stelvio SUV 2.0T 200HP 豪华版

阿尔法·罗密欧 Stelvio SUV 2.0T 200HP 豪华版

1元起

BUICK 别克 ENVISION 昂科威

BUICK 别克 ENVISION 昂科威

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 Tiguan 途观

VOLKSWAGEN 大众 Tiguan 途观

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 Teramont 途昂

VOLKSWAGEN 大众 Teramont 途昂

暂无报价

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

暂无报价

Cadillac 凯迪拉克 XT5

Cadillac 凯迪拉克 XT5

暂无报价

Mitsubishi 三菱 outlander 欧蓝德

Mitsubishi 三菱 outlander 欧蓝德

暂无报价

NISSAN 日产 X-Trail 奇骏

NISSAN 日产 X-Trail 奇骏

暂无报价

GEELY 吉利 博越

GEELY 吉利 博越

暂无报价

Honda 本田 U-RV

Honda 本田 U-RV

暂无报价

Honda 本田 CRV

Honda 本田 CRV

暂无报价
176评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
94
扫一下,分享更方便,购买更轻松