埃安霸王龙：男女客户对外观审美不一致，最怕和银河E5比配置

大家好，我是埃安汽车的霸王龙……好吧其实我是销售，今天来聊聊这款车。

最近市场如何？

当地是个三线城市，全市加起来有5家埃安4S店，开会时了解了一下，今年埃安的整体客流和销量相比去年都在下滑，具体到我们店平均每天只有5组客户，现在每10个人里有4个是来看霸王龙的。

其实到了8月份，进店量相比7月还是微涨的，专门来看霸王龙的客户也增长了10%，主要原因是这个月展车和试驾车均已配齐，之前一直宣传的智驾系统，终于能让观望的客户上手试一下了。

别人都是怎么买这车的？

目前我们店的情况是指导价13.98万的520智豪版最好卖，尤其是海莹灰，能占总销量的40%，其中520/650的智豪版和智尊版提车周期比较快，一周内就可以，其他特殊颜色要看厂家资源情况，至少三周起步。

最难卖的是750至尊版，指导价17.98万，至今还没客户问过。原因有两点，一是厂家资源本身就很少，也不是主推款，二是霸王龙的客户群体和埃安其他车型的需求确实不一样，不再视续航为首要考虑因素。

至于颜色方面嘛，埃安一直以来都是黑色卖得最少。

现在这车还没有优惠，金融政策方面可以贷10万分24期免息，或者贷8万分36期免息，放个预算单给大家参考一下：

买这车的人都会对比哪些车？

看车客户没啥具体的特点，总之是各行各业男女老少都有，但相比埃安的其他车型，来看霸王龙以家庭为单位的客户多了一些。

厂家内训中的竞品是比亚迪宋plus。但实际店里对比宋plus的客户只占30%，还有40%在对比银河E5。

这个情况是一方面买个十多万的新能源车无论如何也绕不开比亚迪，另一方面银河E5最近比较火爆，我前同事在银河，他说E5上市一周的销量已经超过他们店前俩月的销量总和了，我问他岂不是赚大发了，他说那倒也不是，别的车型没完成任务，扣完绩效四舍五入等于E5白卖。

客户张大哥是个性情中人，之前霸王龙还没上市的时候，只是在网上看了一下宣传，就跑来店里盲订了一台，他说从来没有对一款车这么感兴趣过，尤其是霸王龙这个名字让他觉得自己也充满了霸气，顺便嘱咐我试驾车到店第一时间喊他来试车，没问题直接补齐尾款。

等车到店的这段时间，我没想到张大哥性情归性情，还很花心，他又去看了银河E5，看完表示同样的价位，E5比霸王龙配置丰富很多，比如座椅通风加热、电尾门、无线充电、多连杆独立悬架啥的，他问我能不能给他定的霸王龙也免费升级这些配置，我当然是爱莫能助，只能用煽情的话术希望张大哥回心转意，结果他还是菜锅里炒鹅卵石，油盐不进。

最难过的是，张大哥在银河定车的时候也没告诉我，不然我可以用介绍客户的名义直接推荐给那边的前同事，起码还能让他请我吃个饭。

客户吕先生就很够意思了，第一次见到他的时候，看他是开着一辆海豚来的，从车上下来后，给我的视觉冲击很大，吕先生面相儒雅，带个窄框银边眼镜，书卷气息很浓，但身上肌肉把衬衫都绷紧了，一拳能打死两头牛的感觉。

我寻思着吕先生这矛盾的气质无论如何也跟海豚不相符啊，问了一下才知道，原来海豚是他女儿的车，今天是帮女儿开车去比亚迪做保养的，顺便转一圈看看车。吕先生说他有一台09年的标致，开过海豚之后自己也想换成电车，我就顺势推荐了霸王龙。

吕先生简单听我讲了讲车，报了个价，给车拍了几张照片就回去了，晚上微信回访的时候，他说女儿不让买，理由是霸王龙长得丑，还没优惠，不如买比亚迪。

本来以为没戏了，结果隔了一天吕先生又来店了，他说思来想去还是更喜欢霸王龙这款车，主要是觉得座椅宽大坐起来比较舒服，内饰皮质也比较有档次感，况且哪有女儿教训爹的道理，就要买霸王龙。

不过吕先生话锋一转，说今天就是来砍价的，砍下去了就当场定车，砍不动那就听女儿的去买比亚迪。我心想人家这已经很痛快了，我也不能磨磨唧唧的，我没权限但是可以搬救兵啊，就把经理请了出来。

经理一脸嫌弃说你不能独立谈客户吗？我说咱这月任务还差多少？经理噎了一下，然后表情自然地说你带我过去吧，别让客户等太久。

最后虽然车价还是一分钱没优惠，但是给吕先生免掉了上牌费、金融手续费，还送了一堆精品，终于云退雨停，尘埃落定了。由于这些都是客户找经理磨下来的优惠，所以不算我销售超权限，避免扣钱了。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

说实话霸王龙上市时间也不久，目前没有什么反馈。

客户们唯一提及比较多的就是嫌弃外观，而且主要是女性客户的意见多，已经遇到过好几个大哥看车很满意，到家就被老婆叼一顿，说太丑了不许买。

最近买车还有哪些事情要注意？

购车权益方面，有以下这些：

1. 置换补贴5000；

2. 7-9月上牌的车主送1年免费充电，额度是1500度；

3. 送充电桩包安装；

4. 终身免费基础流量+首年6G/月娱乐流量；

5. 终身三电质保，限首任车主，年行驶≤3W公里；

6. 公务员、医务人员、教师、军人、警察、金融机构人员本人及直系亲属享受2000元购车补贴。