宋L新车快报：上市价比预售低3万，填补自身市场空白对标Model Y

哈喽大家好，我是BYD王朝的LV，今天又来做分享了，聊聊我们刚上市的新车型宋L。

新车是哪天到店的？

10月31日预售发布会后各店已经陆续到车了，我们店到了一台灰色602KM四驱卓越型，目前还有1台在途，第一批车每个店都只有两台名额；后续已经开放了550KM超越型、550KM卓越型的进车。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

价格区间是18.98-24.98万，订车政策还是比亚迪的老一套，5000元置换补贴，赠送充电桩这些，和之前新车上市不同的是，下订宋L可以获得2000元商城积分，也就是相当于100块钱，100快啊，妙啊，太妙了，和兰博基尼五元代金券有异曲同工之妙！

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

虽然厂家的内训资料里没有直接提及任何竞品，但是对于宋L的定位还是很清晰的，就是填补18万-25万比亚迪纯电SUV市场的空白，给雅阁、迈腾、凯美瑞们再来上一刀，同时剑指Model Y，我们这本来特斯拉就没几辆，前几天跟朋友聊，他们单位也已经禁止特斯拉进入了。

平均每天都多少人来看这款车？

我们这三线开外的小城里，目前店里平均每天客户有8批-10批，但是专程来看宋L的倒是没有，这个周末价格出来了，才陆陆续续有人来看，毕竟比预售便宜了3万呢。

店里举办宋L上市发布会，一大早就来了一批老客户，其中有位上来就要宋L优惠一万，能优惠直接提车，在店里拉扯了半天，客户表示你们19.98万元的车优惠1万，落地刚好和我看的CC猎装价格一样。我第一瞬间都懵了，CC？19万？燃油末日啊。无奈客户要价太离谱，只能悻悻的放客户离开。下午再回访客户，当即表示马上到我们店，二话不说直接订车了，应该是又去看了CC，配置不满意又回来了。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

看完预售发布会之后，我脑子里只联想到了一款产品，极氪001。同样的猎装跨界车型，两款车都有着同样强悍的性能，同样都是各家纯电平台生产的操控产品。但是目前接触到的客户还没有提及竞品的，可能是猎装SUV在我们这个小城不符合主流的购车需求吧。

我们当地20万级纯电市场一直不太好，所以竞品和厂家内训资料里的定位还是有出入的。实际客户很少对比其他品牌的新能源车型，反而是二十万级燃油车的比较多，虽然迪子的车机交互和辅助驾驶，跟其他新能源品牌相比还是略逊一筹，但是对于同价位的燃油车来说还是遥遥领先的。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

这款车绝对是目前王朝车型中顶流颜值了，无边框车门、电动尾翼、跨界造型，这些特点在其他品牌里已经屡见不鲜了，但是在比亚迪里还是第一次。新车到店之后我先在园区里试驾了一下，给我印象最深的就是操控感，完全不像之前的汉、唐这些车型，他们加速虽然也很快，推背感非常强，但是会给人很强的眩晕感，宋L就没有这种感觉。这就是云撵-C以及CTB电池车身一体化带来的优势了。

新车是否有金融政策支持？

目前的政策是24期贷10万0息。

以550KM卓越型举例给大家上个金融预算单：

现在是买这款车的最好时机吗？

迪子今年的价格大家都已经看到了，上次我分享秦PLUS-DMi的时候还没有优惠，12月份之后推出油转电限时优惠政策，同样秦PLUS-DMi全款已经可以优惠1.3W了。你问我什么是油转电？反正你来我就能优惠，但是车嘛，早买早享受，晚买享折扣喽。

而宋L定价很有性价比了，想等更多优惠暂时不可能。不过各经销商之间价格杀的是比较狠，都是因为库存压力在这放着呢，宋L刚上市，排产还来不及呢，更不会压库。

销售自己对这款车的看法？

18.98万元的起售价还是很有诱惑力的，配置和用料也是诚意满满。但是今年的新能源市场已经不会像去年一样，单凭一两辆车就能拿下整个同价位区间的市场，无论厂商怎么卷，只要最后是利好我们消费者就行！