提前兑现未来利润？三星不打算签短期内存合约了，想用现价签长约

在内存和存储行业，此前三星、SK海力士等芯片生产商都是以年为单位向客户提供长期合约，例如苹果就曾经与铠侠签过时长为5年的长期合约。然而从去年年底的涨价大潮开始，供不应求的内存和存储进入了卖方市场。三星等生产商一反常态，开始不签长期合约，只愿意跟客户签一季度或者半年期合约，以方便他们根据市价随时调整合约价格，使自身利益最大化。

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不过据《日经亚洲》报道，现在三星又准备改套路了，重新考虑为客户提供3~5年的长期合约。该计划是三星电子联席CEO全永贤在年度股东大会上提出的，他还补充道，因为三星能提前发现、了解市场波动，所以能灵活地调整投资规模。

有分析师称，三星计划提供给客户的长期合约价格，或许会在现价的基础上稍微给点折扣。但就用这点小甜头来给客户画饼，野村证券驻香港高级分析师CW Chung表示，客户可能不愿意接受这种合约。

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在价格没有明显下跌、需求没有明显放缓的情况下，这种调整好像藏了什么猫腻一样，需要谨慎对待。目前内存和存储芯片处于高位，行业预期接下来还能涨。此时三星重新抛出长期合约，隐约有一种看空未来价格，着急忙慌提前锁定利润的做法。它的半导体业务现在这么挣钱，会有这么好的事情给你捡漏？

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目前，不少生产商已经在扩产，产能预计在明年或后年开始释放，届时价格或许会有所回落。站在这个角度来想，如果三星提前锁定了未来需求，对三星来说确实是利好。然而对客户来说，接受和不接受都是棘手的问题，接受或许意味着高价接盘，不接受就意味着还要频繁续签超短合约，价格更是没有上限。不管哪个选择方案，看起来都不是很划算。

作者：拖把