比亚迪宋Pro：有一半配置不供货，优惠12000含泪赚3000

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大家好，我是比亚迪的销售顾问，今天跟大家聊聊宋Pro这款车，希望可以帮到那些正在看车的朋友，

销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？

本地共有8家比亚迪4S店，其中有5家是王朝店，其余3家是e网店（王朝店是销售宋Pro的）。平均每天11批客户进店，有3-4批是专门冲着宋pro来的。上月卖了130台车，宋Pro占23台，我卖了2台，分期最高可以提1100元左右，全款只有300块。

宋Pro的现车有60台，自动精英版和自动豪华版各占一半，85%都是白色外观，其余是灰色，红色外观很难卖，所以不备货。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买这个车的都是工薪阶层，而且有80%都是人生当中第一次提新车。

赵先生在本地的一家医院里工作，媳妇是做辅警的，他们家已经有两个孩子了，但还开着一台二手铃木雨燕。赵先生本来是冲着旁边的吉利来的，熟人都找好了，准备提博越Pro，可没想到看了一眼宋Pro就不走了,谈了谈价格就直接交了定金。

除了价格够低以外，宋Pro最吸引人的是空间和外观设计。王哥在本地开了一家中介公司，他媳妇怀了二胎以后就想买台空间大点的SUV，看了哈弗H6以后，觉得外形不是很满意，而且价格也不合适。看完宋Pro后，觉得这车空间够大，而且价格便宜，中控屏还能旋转，整体感觉还可以，但他并没有当场交钱。时间一长，一来二去就变成了朋友，最后贷款提了宋Pro。

再后来王哥的媳妇早产，我还给他打了点钱过去，现在他媳妇还在医院躺着，每月还要还着房贷和车贷，挺不容易的。

最近这半年，宋Pro优惠最大的时候是12月，最高能优惠1.5万元，如果加上保险和手续费的利润，店里可以做到平进平出。但现在店里收价格，最多优惠1.2万元。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训把博越Pro、哈弗H6、荣威rx5作为主要竞品。来看车的人们对比这三款车型的能占到60%，其余的还会对比捷达VS5或其他合资车型。

宋Pro在对比过程中也经常会战败，主要原因如下：

（1）试驾过后感觉动力不足，发动机嗷嗷叫，但就是提不起速。

（2）嫌国产品牌没有安全感，这种的一般都会战败给合资品牌。

大家都是如何选择配置和购车方式的？

最畅销的是白色的自动精英版，这车能占到宋Pro销量的70%以上，这个月正常报价优惠12000元。

最难卖的是1.5 T自动尊贵型，指导价11.98万，如果碰巧是个红色的话就更难卖了，平均每个月能售出一台就很不错。尊贵的价格太高，到了这个价位大家就不太考虑比亚迪宋pro了。自动尊贵如果有现车的话，第一口报价就可以优惠1.5万，剩下的全靠谈。

宋Pro最低可以首付20%，最长贷5年。无论贷多少钱，厂家都只贴息3600元，利息超过贴息额度就需要客户承担了。最受欢迎的是首付30%—2年免息，因为只需要驾照和身份证就可以完成提报申请。

下面再用主要竞品做一个全款上路对比：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

买这车的客户，之前都是开个小破车的，油耗都很省。而宋Pro的油耗一般在8-9个，所以有一半的客户会感叹这车油耗真高。

数据来源：小熊油耗

比亚迪的金融审批速度非常慢，如果不是公务员或者高学历的客户，都得等3小时左右才能通过，然后再等1-3小时放款到账才能提车。

有时候店里资金周转不好，会出现当天无法拿到合格证的情况，甚至有时候会等20-30天才能拿到（没有合格证无法上牌）。

这车保养一次的价格是403块，如果使用全合成机油价格是520元，保养手册要求每12个月或7500公里保养一次，店里给客户的建议是6个月或7500公里。宋Pro的整车质保是4年或10万公里，先到为准。

只有销售知道的秘密

（1）这车有4000元置换补贴，让客户找个自己名下的车过个户就可以拿到，不用真实置换。

（2）对一线销售而言，宋Pro在售的只有三个配置：自动精英、自动豪华、自动尊贵。其他的配置直接没有见过，直接跟客户讲厂家不生产。