A6L：优惠16个点，能为生意人撑门面，但大屏卡顿是日常

创作立场声明：车fans原创

大家好，我是奥迪的销售顾问，今天来聊聊A6L这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地4家同品牌店，每天进店30组客户，10个里面有3个是看这车的。

上月一共卖了145台，本车卖了50台，我交了其中的5台，单车提成200。库里有20台现车，全部都是黑色，其中有一半都被定掉了，最多的是40TFSI豪华动感型，指导价419800，占总数的50%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

年龄上从20-60岁都有，刚参加工作或还没工作的，家里安排好了一切，买车只是其中一项。年长点的刚退休，趁着手脚还利索，拿出一点养老金，再完成一个梦想。更多的是中间层，30-40岁，私营企业主居多，旧车升级，同时还能装点门面。

客户郭总，和从小玩泥巴的发小合伙做生意，这两年做大了，几个股东先后换车，少说也是50万起步。自己开了十几年的老现代门都关不严实了，还舍不得换，几个发小看不过去，硬是架着来看车。

老郭一根筋，想着换就换吧，座位多点的实用，看了GL8，奥德赛，又是被一顿奚落，说出去谈生意，还是得顾着点面子，最后一群人投票选了 A6L。

半年内最大优惠在16%，目前是15%左右，周边二级渠道在16.5%，最低有过17个点的行情，不过车行168上显示没这么多。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

核心竞品是宝马5系和奔驰E级，实际最多的也是这两款，超过了90%。

对比最多的车型配置是宝马525Li，车价贵了4-5万，裸车价比A6L落地都贵，但挡不住客户喜欢，更看中宝马的品牌和外形。

对比竞品最后选择A6L的，有部分是觉得买其它两家的车，太显张扬。

胡阿姨是做外贸生意的，儿子刚毕业，在司法系统工作，从小对奔驰品牌有好感，看了E级的内饰更是喜欢得不得了，原本就打算买E300L。

第一次来奥迪店看车时，比我失恋还没精神，耷拉着脑袋，名片都懒得伸手拿。还没来得及搭上话，人已经在展厅里画了个圈，又回到了起点，这整一个无效客流啊，我心想。

好巧不巧一辆3.0T四驱开到了门口，他们随口问了排量和配置，我心不在焉地回答了下，整个过程平淡无奇且枯燥，只是这次拿走了名片。

三天后周末活动，还在为还挂零一筹莫展的时候，一个陌生电话打了进来，我听出是胡阿姨的声音，内心狂喜，默默组织话术，让来店里再看看。

谁知那边直接说要来提车，什么叫做惊喜，原来这就是惊喜。后来见面再聊，她说还是不想让小孩开奔驰，觉得有点招摇，奥迪就稳重得多，而且四驱和3.0T还的确是香。

大家都是如何配置和购车方式？

最畅销的是黑色40TFSI豪华型，指导价419800，10台里面占5台，目前A6L产量有点跟不上销量，库存最长也就一个月，相对难卖的是45TFSI臻选型。

贷款最常做的是2-3年，贷款50%，从厂家金融走，按照50%贷3年。

上一个贷款报价单：

对比宝马5系，做一个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

主要有两点，最多的是大屏卡顿，不能流畅开机，有时准备和客户讲解功能就突然卡住。折腾好几分钟进去不，本来还摩拳擦掌饶有兴致，就突然进入了贤者模式。

另一个是感应后备厢，俗称“一脚踢”，有些客户反映，不知道是不灵光，还是掌握不了诀窍，腿都踢麻了也没反应。以至于后面再想尝试，还得先环顾四周，确保没人围观才敢抬腿试探，踢出各种弧度，八脚出去能有一脚回响就算谢天谢地。

保养

常规保养，更换机油机滤加工时，一次1400。

上个小熊油耗：

只有销售才知道的秘密有哪些？

最近新增了OTD个性化定制，即使想要白色或红色，也只要两个月左右，比常规定车缩短了一半时间。在网上选好后，可以再到线下挑一家4S店继续杀价。