零跑B01：60%客户是女性，对比最多的是小鹏和比亚迪

大家好，我是零跑销售，今天和大家聊聊刚上市还热乎的B01。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我这是四线城市，就一家零跑店，之前每天进店客户4~5组，B01上市后增加到了6~7组，据我估算，这里面35%的客户是奔着B01来的。

目前店里已经订出去8台B01，有一半都是次顶配650悦享版，这其中2台就是我卖的，提成400块，还有些零零碎碎的奖励，但都还没交车所以拿不到。

颜色方面，星河银色和曦露紫色最受欢迎，两种颜色加起来就有6台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看零跑B01的客户几乎都在35岁以内，女性客户占到60%以上。

挺有意思的一点是，买这车的男性客户基本都是已婚人士，买车时聊的最多的是性价比和空间、电耗，自己的需求很少提，一看就是被生活捶打惯了。

而女性客户则完全相反。她们单身，要么是中小学的老师，要么是做点生意的小老板，家境优越不止一台车，买车主要是为了上下班出行方便，看重车颜值高，讲究的是一个自己喜欢。

小陈老师是坐着她爸的问界M9来看车的，一家人客客气气，尤其是小陈老师的气质让人印象深刻，身材小巧戴着黑框眼镜，举止谈吐也没什么心机。看着她，你能明显感觉到这是一张没有被生活欺负过的脸。

打开话匣子之后，才知道她是家里独女，最近考到我们附近小学，听说在家里全职备考了两年，这份毅力和家境我也是挺佩服的。由于家在其他市，原本是想买个5~6万的车给小陈老师代步，已经看过五菱缤果和吉利星愿，觉得400公里的续航太短，小红书上刷到零跑T03，顺道一起来看看。

不差钱，要颜值高，还要续航长。我分析完需求直接跟她们介绍起零跑B01来。相比较星愿将近9万块的价格，10万出头就能拿下一辆600公里续航，空间更大的A级轿车，岂不是更划算？

刚好我们的展车颜色是摩卡粉色，市场部摆满了各种玩偶和挂件，扑棱扑棱的甚是可爱，小陈老师看完就舍不得走了，刚好她父母虽然开问界，但试驾时吐槽压根没用过智驾，于是在我的添油加醋下顺利下定，我也迅速加上小陈老师的微信，信誓旦旦提车时我私人精心准备份礼物给她。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家培训里的竞品很多，小鹏M03、银河L6、比亚迪秦都见过，实际中60%的客户都看过小鹏和比亚迪，剩下的才会对比过银河和埃安。

而跟这些竞品比，客户对零跑B01的价格和智驾水平期待太高，是战败的主要原因。

何姐是上市前坐着弟弟的小米SU7来看车的，匆匆看过几眼后就下了个小定，因为工作忙赶着回去了，还约我第二天上门给她试驾，这绝对是高意向客户啊，我下班时就申请把试驾车开回家，第二天早上兴冲冲赶去上门试驾。

何姐住的是个老小区，我七拐八拐的带她体验完后，她就要求试试自动泊车，把车停进车库里看看。

这下可犯了难，市面上大部分带智驾的车只能识别开放式车位，这种三面围墙的车库还真没试过，果不其然B01在门口显示无法识别，她很纳闷地表示，你们不宣传这个价位里唯一带激光雷达的吗，咋停个车都不行，我也只能顾左右而言他，说以后OTA升级说不定就支持了。

价格正式公布后，我又打电话给何姐，她大吃一惊表示自己以为高配10万块钱就能落地，咋贵这么多，还得考虑考虑，又说自己开电车还是会晕车。我内心吐槽姐姐你是我见过第一例开电车晕车，坐电车不晕的，但电话里还是只能客客气气表示，可以的，您多考虑下，需要时再和我说，弟弟我一直在。

这款车优惠幅度怎么样？

上市前小定99块钱可以抵2000块尾款，现在已经没了，目前订车赠送4个抱枕、4个玩偶以及原厂脚垫的交付礼包，没有现金优惠。

给大伙做个全款预算：

贷款方面厂家有贴息5000块的优惠，最高能做到贷83000享受2年免息，也是目前客户选择最多的，给大家做个预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

前面讲过，次顶配650悦享版最受欢迎，目前50%的订单都是这款配置，星河银色和曦露紫色最畅销。

最难卖的必然是低配430舒享版，虽然价格便宜，但连星愿和缤果都有个400多公里的续航，实在没什么吸引力，压根都没客户问过。

要说难卖的颜色，可能是摩根粉，别看我们的展车是这款颜色，女性客户也特别喜欢，但真到买车的时候，大家还是会觉得太招摇不实用。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

前面讲过，客户对于零跑的智驾水平期待值过高，这可能也和厂家大力宣传同级别唯一激光雷达有关。但有一说一，跟华为这些车企比，零跑的智驾水平只能说是第二梯队，这一点已经有客户吐槽了。

另外就是电池的电芯方面，倒没出现过问题，只是买车时客户会犹豫，你们品牌的电芯今天是宁德时代，明天是国轩高科，后天咋又是个欣旺达，买个车跟开盲盒似的不稳定，我还是等等吧。

常规保养方面，每次花费150元左右，间隔周期为1年或1万公里。

有哪些最近买车要注意的点?

零跑的车很少有羊毛可以薅，唯一能说的就是置换补贴4000块，但只针对本品牌置换，但好歹咱们不像有的品牌歧视职业吧，大家一视同仁（心虚）。