冬季鲜少降雪的江南，正掀起一场冰雪运动热潮。斥巨资打造的滑雪场如何克服自然条件限制、高昂的运营成本与复游率低的挑战？这不仅是家门口的娱乐新选择，更是对区域经济转型与可持续商业模式的一次深度探索。
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宝华山滑雪场斥资5000万建成，开业首日即接待游客近2000人次。
南方雪场依赖30余台造雪机持续作业，运营成本高昂。
雪场通过“冰雪+”模式拓展餐饮、文创等多元消费场景，提升人均消费。
探索“四季运营”，将雪场改为滑水、滑草场以实现全年创收。
专家建议从“有没有雪”转向“有没有技术”，构建自我造血的可持续模式。
精华内容
当冰雪运动在江南破土而出，其背后是巨大的投入与一场关于可持续性的商业试验。如何让这股热潮不只火在冬天？
巨资入场，引爆市场
在江苏句容，一座投资高达5000万元的宝华山滑雪场迅速成为都市圈的热门打卡地。开业首日上午场便接待游客近2000人次，显示了南方市场对冰雪项目的巨大热情。为了快速抢占市场空白，雪场定价走惠民路线，含基础装备的正式票仅99元。
雪场总经理深耕行业30年，对江苏的消费市场充满信心。他预计整个雪季客流量可达10万人次，仅门票收入便可覆盖基本运营成本，并计划在5年内收回总投资。这一定价策略，旨在将滑雪从高消费运动转变为更亲民的休闲选择。
造雪之困，成本高悬
“北方雪场靠天吃饭，南方雪场靠机器造天”，这句话精准道出了南方冰雪经济的核心挑战。宝华山滑雪场拥有2万平方米的雪道，需要依赖1台日间和30台夜间造雪机不间断作业，才能维持雪质。每晚从10点持续到次日8点的造雪，是巨大的人力与电力投入。
高昂的运营成本如同一把高悬的利剑。据专家估算，一家中型户外雪场一年的电费成本就高达百十万元。这种对自然条件的逆向改造，决定了南方雪场必须探索超越门票收入的商业模式，否则难以实现长期发展。
破局之道，多元造血
面对成本压力，拓展多元化消费场景成为南方雪场的共同选择。徐州贾汪区以三大滑雪场为引擎，串联起冰雪+非遗、冰雪+温泉、冰雪+农业采摘等丰富业态，在元旦假期实现旅游综合消费超4300万元，有效放大了冰雪的经济价值。
室内雪场在这方面更具优势。苏州太仓阿尔卑斯雪世界通过餐饮、文创周边等业态，将游客人均消费提升至700元。室内场不受气候影响，运营周期更长，虽然前期投资更大，但被普遍视为冰雪经济未来发展的重要方向，能更稳定地构建消费生态。
四季运营，全年无休
南方冰雪经济另一大痛点是长达9个月的无雪期，这导致复游率偏低。为破解季节性限制，宝华山滑雪场已积极布局“四季运营”。雪季结束后，场地将被改造为滑水、滑草场，利用特殊材料打造旱滑赛道，据说体验感能达到真雪的80%。
这种“一场多用”的模式，让昂贵的场地设施在非雪季也能产生效益，提高了资产利用率。同时，雪场还对接地方冰雪协会，打造运动示范点，融入区域文旅线路，深度联动“滑雪+旅游”，试图将一次性体验游客转化为长期的旅游消费者。
科技赋能，产业未来
专家指出，江苏冰雪经济虽市场广阔，但仍处于“起步跑”阶段，面临产业链不成熟、专业人才缺乏等问题。未来的关键在于突破自然条件限制，从考量“有没有雪”转向“有没有技术和市场”，重点发展“科技冰雪”。
浙江等地的探索提供了借鉴，例如引进虚拟现实技术打造沉浸式滑雪场，既降低了运营成本，也拓展了新客源。将冰雪经济嵌入城市消费体系，与商业综合体、青少年培训等形成联动，持续挖掘冰雪音乐、冰雪时尚等多元场景，是构建全链条、高质量产业生态的必由之路。
