装修|终端渠道我提出我们几个观点,大品牌做垄断,小品牌做差位!
终端渠道我提出我们几个观点,大品牌做垄断,小品牌做差位,你大品牌是不是在垄断?
以前开店怎么开的?有空来市场,找到经销商,说服经销商开店,是不是这样子的,现在怎么开的?卖的好的位置,不管有没有经销商先再招商,这说明什么问题呢?就像以前的百丽鞋,你看那一层的一一片都是他知道吧?行业越来越成熟,渠道优势资源是越来越珍贵的。所以现在大家在干的大品牌叫做垄断小品牌做差位就见缝插针。
如果你在当地跟谁关系好一点,还有机会让你查一下,不然你一点机会都没有,你还在傻傻的等着找到经销商,我告诉你,等你内部解决完了,出去还我菜都凉了。整个中台讲还有大众业务,大众业务。现在很多人说我也做精装房,我告诉你现在第一个是入股控制的问题。
所有的房产开发商也好,包括做拎包入住所也好。
他第一是关于入口问题,对不对?第二是资源整合问题。要么你被别人整合,就像现在家装公司一样的,原来是它是一个独特的业态,现在很多家装公司不是变成房地产的外奶了吗?有没有?是这样的吧,打杂的就干这个事情。所以这个就就是我们整个渠道站位之争,我们在我们这本书里面,并且行业会发生五大之争的其中一大非常明显的之争。
就这个渠道战略之争非常的明显啊,那么如果你在这种传统的优势渠道你挤不进去,你要想办法是不是到别的渠道去站去挤,去站位叫站位。
看明白没有?以前叫开店,就渠道,到现在都叫占位,这是不一样的。
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