Lady M宣布关闭内地所有门店，并非退出中国市场

突发，今天（7月21日）上午，Lady M品牌在中国大陆的官方微信号（LadyM内地官方）发布了这样一则消息：LADY M中国内地所有实体门店将于9月10日终止经营，该终止经营日为LADY M预付卡的终止兑付日。消费者仍可于终止经营日前至LADY M实体门店及线上小程序消费（含正常使用LADYM预付卡）。

而至于关店的原因，官方微信号中是是这样描述的：“对品牌方执意要求中国内地门店全部终止经营的決定深感遗憾，据此不得不做出终止经营LADYM中国内地门店的相关安排。由此给消费者造成的不便，本公司深表歉意！”

随后，各大媒体也开始报道该消息，朋友圈内也开始有人大量转发该公告。很多人开始猜测，Lady M为何突然选择关店？

Lady M作为一家美国的甜品公司，在2017年进入中国市场之后，便开始在各个主要城市的商圈攻城略地，很快成为高端甜品的代表，也成为都市白领精致生活必不可少的生活坐标。过去几年Lady M在中国市场高速增长，中国市场贡献了巨大的利润。而为何现在突然选择关店？

是因为疫情么？还是因为现在国际大环境的问题？这成了很多人最大的困惑。有格也决定去深扒一下这背后的原因。

无独有偶，在美国雅虎财经频道上，正好找到了一篇对于Lady M的CEO Ken Romaniszyn的专访，而专访时间就是7月14日，也就是一个星期前，而在这个专访中解密了背后的故事。

首先我们看标题：

Lady M Targets Company-Ownership of Boutiques as Key to Growth in Mainland China

Lady M将自营精品店视作在中国大陆市场增长的关键

这个关键点来了——自营精品店

我们再来看采访内容

"Lady M is looking forward to taking a direct role in elevating the China business, a market that is pivotal to our growth strategy. We are fully committed to strengthening our presence, and to continue serving our loyal customers by having the ability to maintain and operate our boutiques to our brand standards," said Ken Romaniszyn, CEO of Lady M.

“Lady M期待在提升中国业务方面发挥更为直接的作用，这是一个对我们增长战略至关重要的市场。我们致力于加强我们的影响力，并通过有能力按照我们的品牌标准维护和运营我们的精品店来继续为我们的忠实客户服务，”Lady M首席执行官Ken Romaniszyn说。

这段话清楚的写到，Lady M要持续深耕中国市场，持续为消费者服务。可为何在1个星期之后就要宣布关店呢？我们接着往下看。

Lady M had worked with a licensing partner Shun Lee Shanghai Commercial Management Co., Ltd. ("Shun Lee") since 2017 when it made its entry into Mainland China. Shun Leeopened and operated over 20 boutiques in five approved provinces and cities including Beijing, Tianjin, Jiangsu, Zhejiang and Shanghai. Their License Agreement with Lady M expired on April 9, 2022, and was not renewed.

Lady M plans to shift operations to a 100% company-owned strategy. According to Romaniszyn, "We are excited to focus on developing the China market with new concept boutiques and innovative product offerings. This decision is important to us since it allows us to maintain the highest quality and consistency customers around the world have come to expect from Lady M."

Lady M曾经与许可合作伙伴“顺利园”进行合作，自2017年进入中国大陆以来，顺利园在北京、天津、江苏、浙江和上海等五个经批准的省市开设并经营了20多家精品店。顺利园与Lady M的许可协议于2022年4月9日到期，没有续签。

Lady M计划将运营方式转为100%品牌自营。Romaniszyn表示，“我们很高兴通过新概念精品店和创新产品来发展中国市场。这一决定对我们来说很重要，我们定会不辜负消费者对我们的期待。

直到这边，真相出来了。Lady M在2017年进入中国市场的时候是采用代理模式，将品牌授权给了顺利园，因此在这5年时间内，顺利园帮助Lady M在中国市场攻城略地，大获成功。而顺利园和Lady M的合同到2022年4月9日到期，双方并没有续签。考虑到疫情的原因，将这个到期时间往后延，一直延续到了9月10日。所以并不是Lady M要撤出中国市场，而是会全部采用品牌自营的形式。

那么问题来了，为何顺利园在这份官方公告中没有提及这些内容，而是只强调关闭门店。现在回过头来看，给人一种满腹怨气的感觉。我们又扒了下顺利园这家公司的情况。

顺利园(上海)商业经营管理有限公司成立于2017年，而公告中提到的上海牧薪餐饮管理有限公司是其全资控股的子公司。几乎可以推定，顺利园这家公司就是专门为与Lady M合作而成立的。在过去的五年时间里，顺利园为Lady M的品牌推广和通路建设投入巨大也收获满满。但此刻Lady M突然宣布与顺利园的合作终止，将采用100%自营的模式，甚至连合资模式都不采用。这对顺利园而言想必也是无法接受的，因此发出这样的公告也是可以被理解。

但双方在沟通过程中到底发生了什么，是否是没谈拢还是品牌方执意将其踢开，这个不得而知。但至少肯定的是，Lady M接下来还会在中国市场，将采用品牌自营的形式。但中间如何过渡，这个看起来是个比较有趣的关注点。毕竟现在的“官方”已经宣布要全部关店了，到时候Lady M还得自己重新开店，各位看官可以持续关注。

其实很多国外品牌进入中国市场都出现过这样的情况。前期因为对中国市场不熟悉，便寻找中国代理方进行拓展，待到取得成功之后，便开始收割或者更换代理商。这样的情况并不少见。商场如战场，在商言商，选择更有利于自己的方式总没错，最后就看双方如何博弈了。

所以，Lady M不是退出中国市场，而是由代理改为品牌自营。

无论你是汽车迷、玩表一族、数码发烧友、玩模控

还是酒类爱好者

欢迎加入我们的官方值友交流群

在这里，你可以自由交流自己的爱好

分享和获取经验攻略 也能自由提问

我们还会不定期举办丰富有趣的群活动

更有机会抢先获得专属权益

赶快加入啦

〉〉点我进群〈〈