买车时，如何避免4S店防不胜防的套路？

当4S店销售问：“您预算多少？”“准备全款买车还是贷款呢？”“我帮您推荐一下吧！”“您想要什么赠品？”这些问题看似简单，一不小心就会被套路，给大家整理了一些买车时可能会遇到的套路和应对之策。

一、买车时打死不能说的话

1.之前没了解过帮我介绍下
这句话一出口销售就知道是个小白，暴露出没有做过功课，相当于告诉销售你快来宰我呀！
建议说：其他4s店都对比过了，你们家是第一次来

2.算下全部搞下来要多少钱
这句话也是暴露自己是不太懂或者是怕麻烦的这个这种感觉，这样最容易被销售坑，因为买车的每一笔费用销售都能赚你的钱
建议说：要让销售把每一笔费用都列出来，搞清楚明细，这样才好对比价格

3.你觉得哪个配置适合我
销售推荐的话肯定不是看真的是不是适合你，他们是看店里哪个配置有现车就推荐，或者是4s加装的一些有利润的配置推荐给你
建议说：说下各配置的差异和价格差吧，以确定适合自己的配置

4.最快什么时候能提车
这种话销售一听就是提车这个事情越快越好，其他无所谓的感觉，比如明明有你想要的配置，就说没有，推荐其他利润更高的配置给你
建议说：暂时不急着用，价格合适的话可以定。不能表现得太急切，否则很容易被套路。

5.你这个车最便宜多少钱
这样说销售就知道你之前没对比过，不了解行情价格，更好忽悠你
比较推荐的做法是去店里之前，你网上面或电话各种先问个大概，来了解这个车子的售价优惠力度

二、如何回答“您需要哪些赠品呢？”

当销售人员问及赠品时，你可以这样回答：

明确需求

我已经了解了市场上的一些赠品组合，咱这边都有什么赠品组合。

提出具体要求：

如我需要油卡、保养、贴膜这些服务等等

避免落入陷阱

对于非原厂的配件或服务，如隔热膜和隐形车衣，要保持谨慎态度，争取大牌膜，如威固、龙膜等，没有的话就换成别的优惠！

三、值得争取的赠品

以下是一些值得争取的赠品，它们不仅能为你节省开支，还能提升你的驾驶体验：

油卡/电卡：等于现金，非常实用。

隐形车衣：一般豪车会送，保护原车漆，避免轻微剐蹭。问问销售是什么品牌，多少钱，5000以下的不建议贴，TPU基材的车衣基本都在5000以上，价格太低用的基材也一般，没有任何保护作用。

倒车雷达和360全景：提升驾驶安全性。

全车玻璃贴膜：防紫外线，隔热，保护隐私。但要挑选大品牌的，像威固、龙膜、艺卡、圣佳、3M这些都不错，如果说出的品牌听都没听过，建议不要贴！劣质隔热膜容易影响行车视线。

全车脚垫和尾箱垫：提高车内整洁度，防止滑动。

记录仪和灭火器：行车安全必备。

免费保养：确保使用的是真品机油，并且包含工时费。

免费版喷：避免小磕碰带来的额外开支。

汽车延保：延长原厂质保，给车多一份保障。

四、不建议争取的赠品

有些赠品虽然听起来不错，但实际上并不实用，比如：

方向盘套：可能会打滑，影响驾驶安全。

香水：赠送的香水质量一般不高，可能适得其反。

挂件和抱枕：容易增加车内异味，影响驾驶体验。

五、结语

买车是一个复杂的过程，面对4S店的套路和赠品诱惑，咱们可千万不要因小失大！提前了解市场行情，明确自己的需求后，多跑几个4S店谈，争取拿到最低价和最多优惠！