海豹06：指导价销售无优惠，区补3000跑去王朝网

大家好，我是比亚迪海洋网的销售，前段时间写过海豹06 DMI的新车抢拍，这次带来的是常规文章。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是三线城市，仅海洋网就有9家授权店，其中主城区4家4S店，县里还有5家城展店。我们店处于汽车圈，店里客流比较可观，日常进店20批左右，周末还能翻倍，现在10个人里有5个都是来看海豹06的。

自从海豹06上市后，店里的客流量更大了，多的时候能到60批以上，这种情况立马凸显出销售人手不足了，大家整天忙得团团转，销售连拉屎都要用爆发力争取一气呵成，不然超过5分钟前台就直接杀到洗手间门口来喊接客户了。

所以说车fans的读者老爷们还是幸福的，最起码你们蹲坑可以看文章，我们蹲坑要看秒表。

我们这个销售区域是厂家划分的战役地区，支持力度很大，车辆供应也很快。上个月店内一共卖了75台海豹06，其中我卖了6台，每台提成400元，分期提成也大差不差。

销售部有位兄弟很强，自己一个月卖了15台海豹06，每天交车办手续把腰都拉伤了。你问我羡慕吗？其实一点也不羡慕。因为他只有海豹06卖得多，别的考核车型一台没卖，被罚了不少钱，到手工资寥寥无几，纯属图一乐了。大兄弟跟我们抱怨说，这个月真是白干了，旁边新来的00后销售就很懂事，贴心地安慰说：哥，其实也没有白干，最起码累着了。

最近海豹06这一顿咔咔交车，即使进车节奏没中断的情况下，现车也还只剩下7台，其中有4台是120KM尊享型，白外黑内，指导价12.98万。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看海豹06的客户群体明显年轻更多，我接待的客户都是05到98年这个范围的，其中有刚毕业的学生，有老师、公务员，也有一些其他品牌的同行。

上个月有个同城深蓝品牌的主播小姐姐来看车，穿着一身JK，长得很漂亮还爱笑，刚进店的时候一群男销售眼睛都直了，说话都大舌头了，平常两个最懒的试驾专员为了抢着带小姐姐试驾差点打起来。

小姐姐自己也是刚毕业，说想买辆代步车，偶尔能出去跟姐妹旅游逛街啥的。旁边销售贱兮兮地还问怎么不买自家品牌深蓝呀，人家小姐姐说那我走？销售又赶紧说别别别。最后这单成交得很顺利，客户说在网上就看中海豹06了，觉得外观顺眼，便宜省油。

海豹06现在卖得好，主要就是两个最朴实无华的原因，一是满油满电续航长，能跑2000多公里，二是9.98万起售，客户都没几个说贵的。

上个月提车的一个小伙，是01年的，跟爸妈一起来看车。原本打算自己人生第一辆车想买个速腾，我跟他说你买个海豹06加满油充满电，从这出门能跑到香港，你要是买个速腾，出省就得加油。

小伙子当场就笑了，说你们销售各个都爱吹牛X。我说你还别不信，网上有很多实测记录，咱就看看到香港有多远吧，打开高德地图一搜，恰好2000公里。这时候小伙的爸爸突然插了个话，问香港在哪。我和小伙同时挠头。

聊了一会他们还是打算去看看速腾，我说没关系，多对比一下也是好的，你们一定还会回来的。最后的结果没有反转，没有我的黯然神伤，一个小时后他们就回来办手续提车了，嘿嘿。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品资料中，对比最多的就是速腾、轩逸、思域这些合资车，而实际店里对比最多的就是王朝网的秦L，10个里面有7个会都提到。

对比合资车现在真的没在怕的，就怕客户去看王朝网的车，被那边的老六缠住。咱海豹06现在也不虚他们的秦L，但主要是老六都不讲武德，指不定整出啥手段，上次他们谈不成的客户还假意说推荐给我，后来一问原来人家原本就是想去买海豹06，走错门了而已。

当然也有战败的情况发生。我们店的位置是被4个王朝网包围住的，最近的走两步就到，最远的开车10分钟也到了。上次来了一位大哥，看海豹06对比秦L，就非得要优惠，不给优惠就要去买秦L。这我真的很难办啊，现在确实没优惠，我跟大哥前后磨了3个小时的嘴皮子，俩人嗓子都冒烟了，水愣是一口没喝，我说大哥你就算去买秦L也是没优惠的啊，不如follow your heart，大哥说也对，首选是海豹06，那不纠结了，签单！

我刚抬屁股站起来准备安排手续，大哥电话响了，果然是王朝网那边的老六，说他们那边区域有政府补贴3000块，额度有限欲购从速，大哥当着我的面就跟电话里回复说好嘞，等我，马上到！

大哥放下电话一抬头瞧见我直勾勾地盯着他，赶紧起身往外跑，边跑边说兄弟我们以后再联系哈，那边我这会就得过去。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

从前面库存最多的是120KM版本大家就能看出，最畅销的当然是80KM的。尤其是80KM尊贵型，指导价10.98万那一款，暖色烟茶和亚特兰蒂斯灰都很受欢迎，卖出的10台里能占到4台。

难卖的配置真没有，有现车就卖现车，没现车的已经压了老多订单了。

厂家金融政策和刚上市的时候不太一样，现在是贷款6万可以做两年免息，店里平时更想推银行的五年金融。不过海豹06这车价位不高，那就给大家做个免息方案参考一下吧。

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

抱怨是有的，比如最近有个客户说他满油满电才跑了1000多公里，不仅我们觉得离谱，他自己也有点懵，说后面打算再测一次试试看。

海豹06目前只赠一把车钥匙，最低配还不赠流量，这些都是客户抱怨的点。

但好多问题最后客户自己就和自己和解了，说这价格买这车，还图啥呀。

保养费用是多少？

第5代混动车型，保养跟别的车型不一样。

首保日期是5000混动里程或半年，以先到为准，之后就是2万公里或1年做一次，费用大概在400左右。

最近买车还要注意哪些事情？

其实我们店也有自己的直播小姐姐，而且都很勤奋，所以平时通过直播来看车的客户挺多的。

海豹06的置换政策是，同品牌补贴5000，非比亚迪品牌补贴3000。如果有国三报废车，还可以获得国家1万补贴，这个大家都知道了。