吉利银河M7：来买的全是中年老哥，隔壁销售会打“心理战”

大家好，我是吉利销售，今天聊聊刚上市不久的银河M7，给有意向的朋友们一个参考。

销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？

3月底新车就陆续到店了，第一批到了3台，都是顶配，拿来做试驾车和展车，颜色是灰色和蓝色。4月初又陆续到了七八台，全是顶配和次顶配车型，低配压根就没有，这点后面细说。

目前每天进店客户大概8到10批，其中有5到6批是冲着M7来的，占比超过六成。这个热度在新车里算相当不错了。

上市前我们收了18个小定，正式上市后留下来转大定的有八九个。听说一二线城市的成交率能达到60到70%，对比其他新款上市后一地鸡毛的情况，已经很能打了。

配置方面，目前库存基本都是225km探索+版和225km星舰版，颜色以灰色和蓝色居多。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看M7的客户年龄比较大，30到60岁的男性客户占绝大多数，基本没见过太年轻的。职业方面，做建材生意的小老板最多，还有体制内的老公务员，这类客户有个共同特点：有点小钱，同时也比较挑剔。

前两天来了个赵老板，做建材生意的，进门第一句话就是：听说这车快充挺猛的，给我说说。看得出是做过功课真心想买车的，问完快充问电池，问完电池问底盘，问的都是实质性的东西，不像有些客户来了就各种刁难。

坐上车之后赵老板明显满意，尤其是实体按键的设计，他说不用老盯着屏幕戳来戳去，踏实。试驾了一圈回来，胎噪和隔音都过了他的关，底盘感受也比预期要好。

但最后还是没当场定，说回去想想，主要顾虑就是：电池不是宁德时代，不放心。这话我们已经听了不下一百遍了——客户进门之前就对电池有成见，不管你怎么解释，反正不是宁德时代就是没听说过。

对比最多的是哪款车型？

上周有个体制内工作的汪先生，三十多岁，附近乡镇里上班的，开着一台老朗逸。进店之前在各个平台看了不少视频，跟我聊得挺愉快，问清楚了快充和续航，试驾也顺利，回来说了一句让我印象很深的话：开起来比我想象的要好，隔音挺好的。

我心想这单有戏，结果他第二天就变卦了，打电话过去问一直不接，昨天刚打通，他诉苦表示老婆觉得单位同事买的都是比亚迪，你买个吉利干什么？最后买了宋PLUS DMI。总之就是吉利这个还是新车，得多观察。

这也是现在大多数客户的实际反应。进店对比比亚迪的客户，10个里面有七八个，宋PLUS、宋L、海狮05是最主要的竞品。偶尔也有人问零跑C11和深蓝S05。

比亚迪那边的销售特别会打心理战，总喜欢各种方式强调自家电池好，隐藏意思就是：其他家的电池都不行。导致很多客户来看M7之前，就已经被这套话术打了预防针。

有意思的是，但凡老老实实坐进车里试驾过一圈的客户，对M7的评价都还不错——双层隔音玻璃的效果、底盘的扎实感、内饰的实体按键，都能得到正面反馈。真正的问题是，很多客户嘴上说不如比亚迪，但又没试驾过，说来说去都是道听途说。

客户最终选择M7的理由集中在几点：快充技术确实猛，10%到80%只要15分钟；底盘和驾驶质感在同价位里有竞争力；方向盘手感好，摸着有质感；内饰实体按键加分，不用费劲戳屏幕。

这款车优惠幅度怎么样？

权益方面，限时指导价就是减去目前有的6000元超级置换金，4000元五一出行保险补贴，说是只限这个月，另外还有本品5000元、他品4000元的置换补贴。用客户看得最多的225km探索+版为例，给大家做个全款预算：

金融方面支持8万元24期0息，或者5年贷款前2年0息的方案，同样做个预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

前面讲过，吉利这次起售价看着便宜，但低配车型根本不生产，发过来的车全是探索+版和星舰版。

从实际来店客户来看，问得最多的是225km探索+版。这个版本不仅性价比合理，还送价值8800元的16扬Flyme Sound无界之声音响，比起星舰版要划算不少。

顶配星舰版有23扬音响，档次确实高一截，但价格来到13.78万，往上就要跟其他竞品正面刚了，大部分客户在这里会打退堂鼓。颜色目前现车以灰色和蓝色为主。

买车后客户会有哪些抱怨？

提车客户还不多，就讲几个观望客户吐槽较多的地方。

前排座椅头枕是一体式设计，不能调节高低。高个子和矮个子坐进去感受完全不一样，试驾时建议大家自己感受一下，每天开车脖子不舒服，时间长了很难受。

另外就是电池品牌的心理门槛，这个前面提过了，只要不是宁德时代和比亚迪出的电池，客户一律表示没听说过。厂家需要时间去改变这个认知，短期内这道坎不好迈。

驾驶感受这块总体正面反馈居多——底盘扎实，不再有之前吉利银河系列坐船晃的感觉，双层隔音玻璃效果明显，胎噪控制得不错，音响效果也过得去。

有哪些最近买车要注意的点？

预售时，厂家把M7起售价定在了13.98万，还是130公里续航的入门版本。结果客户直接用脚投票，我们销售私下都觉得这车要凉。

然后上市那天，13.98万没了，130km版本取消了，起售价直接降到11.98万，现在远航版更是压到了10.98万——一口气砍掉了整整3万块。我们都琢磨这应该还是友商的功劳。

但说句实话，银河这次自家的快充确实还不错，10%到80%只要15分钟，配置上也相当水桶，除了比亚迪真找不到几个能打的竞品。

考虑这车的朋友，个人判断前三个月价格不会有大动静，愿意等价格松动的，大概要等到下半年去了，反正是早买早享受吧，另外最好去4S店试驾一圈，别光听网上说，坐进去感受一下，这车值不值心里就有数了。