中国拒绝国际足协第三次报价1.05亿坚守底线，6200万多一分都免谈

距离美加墨世界杯开幕也就一个多月了，FIFA的转播权谈判，在中国这边变成了一场你来我往的“拉锯战”。

最开始国际足联开价特别高，2.5到3亿美元，后来连降了三次，最后降到1.05亿美金，央视就一直咬着6200万美金不松口，说多一分钱也不谈。双方还没敲定，中国这块观赛大市场就成了FIFA版图里最大的不确定因素。

本来，外界都觉得中国应该很容易“答应”，毕竟之前一直是FIFA眼里的香饽饽，结果现在变成了直接顶了回去，彻底打乱了FIFA的计划。

因为全球范围内，已经有一百七十几个地区签了协议了，像印度也卡着没谈成。FIFA忍不住，紧急派高级管理层来中国沟通，谈判进入了冲刺阶段。央视这边坚持不让步其实是有原因的，不光是算商业账算得明明白白，还有体育版权市场这些年越来越理性。

国足没能进世界杯，比赛时间有时跟国内黄金档完全对不上，大多数都是凌晨，广告能值多少钱就直接差了好几个档次，这些现实因素让天价根本不可能，再加上收视预期下降，所以央视也不是瞎坚持。

而FIFA一开始根本就看准中国，报价超级高，2.5到3亿美金这一届，比上届卡塔尔还涨了六成，而且比欧洲的强队还高。你再看看印度，两届打包才三千五百万美金，中国只谈一届偏偏是一倍多，这种定价一出来简直就有人说是“歧视价格”。

央视也没怕，直接摆明预算就在六千万到八千万之间，该花多少都算好了，不想当冤大头。双方一谈就卡死，接下来FIFA只能不断降低，要价先到了1.55亿美金，但央视不动；再砍到1.2-1.5亿，央视还坚持自己的红线；最后来到1.05亿美金，FIFA高管都飞过来，中国还是没松口，就是要6200万，多点都免谈。

这个时候，中方账算得特别清楚：四年赛事虽然场次多了，但国足错过后收视热情自然低，时差重大，广告吸引力能比黄金档少快九成，这种情况下，就算拿下也肯定亏损。FIFA从最早的天价，被步步压回现实，气势都被中国给带跑了。

对于最终谈下来的价格差距，其实央视完全是把高价打回正常水平了：从四倍差整到现在一倍七左右。FIFA这个定价飙高，央视寸步不让，不但守住了底线，还让全球其他谈判方看到“中国这个市场真的不是随便就能收割的”。

而且，FIFA只能承认，中国市场虽然大，可也不是你想要多少钱都能拿到手的。

再说印度那边，Reliance和Disney联合出价两届才三千五百万美金（单届两千万），而FIFA一开始还想要一亿美元，结果也被大幅度压低。印度谈成了没？还没，但看出FIFA已经软下来。

跟中国比，印度报价更便宜，但中国没跟着下降，听着FIFA降价喊话的还是坚持自己的价位不动。别的地区基本都完成签约了，像欧洲这类传统大市场谈得很顺。从全球的角度看，剩下中国和印度加起来差不多30亿人，这个空白让FIFA也着急，眼看着就要开赛了，高管才急切地来中国讨价还价。

要是你看一下以前的数据就明白，央视今年预算区间差不多六千万到八千万美金，其实业内也都认可的。过去两届世界杯，两届打包总共才一点一五亿美金，18和22年则涨到三亿美金。现在FIFA还想单届就创新高，他们没算清中国的市场账。

毕竟，时差摆在那儿，国足没进，国内观众看热情也变了，这些因素都是实打实的理由让央视死磕底线。

而双方都还没签好，FIFA就只能在压价，央视则挑明中国不当冤大头，谈判主动权又在中国手里。这么大个全球转播市场，中国和印度就是最后的一块悬念区。谁最稳？央视守住底线，没有让FIFA乱开条件；谁最急？

当然是国际足联，他们还没能把中国这场大生意搞定。剩下这个窗口期，双方还得拼一把，看能不能在赛事开幕之前各自退一步达个合理价格。

其实这场谈判打下来，央视没被“市场大”这个帽子唬住，反倒证明了中国市场不是好对付的。要你想清楚，合作讲公平才能有长远发展。国际足联想高价收割，中国没让步，谈出了自己的实际利益。显然，双方都希望能及时敲定，让赛事顺利播，让观众能正常看球。至于结果怎样，还要等他们最后一次弹性窗口谈下来再说。