飞天批价稳在1730，回收差价拉到95：经销商联谊会退了，谁在给茅台定价？

每年十月，酒圈都要先问一遍"节后回调来了吗"，今年这个老问题被一件大事盖了过去：2026年10月10日前后，各省区贵州茅台酒经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作。 但把10月上半月的真实数据摆开，结论恰恰相反——联谊会退场这几天，飞天不但没跌，还涨了一点。知乎

消息一出，不少盯行情的群里第一反应是三个字：没人管了？毕竟在过去十几年里，这个由经销商交会费组建的组织，干的正是"替厂家传政策、替渠道稳价格"的活儿，是飞天价盘背后那只看得见的手。 财联社、红星资本局等媒体跟进后，茅台销售公司方面的回应口径是：这是按社会组织规范化建设要求停止日常工作，不影响区域市场业务。知乎红星资本局

先核对事实：解散是真的，"全部解散"和"价格失控"都不是

这类事最怕两种读法：一种是"茅台不要经销商了"，一种是"控价体系崩了，马上要跳水"。数据不支持任何一种。先看"全解散"这个说法，注销的是11个省区公众号，广东只是停止更新，贵州仍在正常更新——"各地联谊会全部取消"的说法走在了事实前面。 联谊会的退场，直接动因是社会组织的规范化清理（它由经销商自行组建、没有独立法人资质），而不是茅台跟经销商翻脸。知乎

再看价格。华创证券结合渠道反馈的判断是，十一期间一线酒企中茅台依然最为稳健，飞天批价稳在1730元左右且库存偏低，量价、开瓶都是良性的。 成都10月15日的回收报价里，原箱已经回到1720元一线。 回收商"收酒联盟"10月15日的行情拆解给出了三段行情的全貌：10月1日到15日，飞天回收价从1590涨到1620，原箱从1620涨到1660。 批价、流通价、回收价三个口径指向同一个方向：节后行情稳。微博小红书知乎

同一天，真正在跌的是别的酒：白酒12大单品10月15日终端零售均价四涨七跌一平，总价10745元、较前一日下跌19元，水晶剑南春报409元、古井贡古20重跌10元、洋河梦之蓝M6+跌4元。 行业普跌和飞天独稳放在一起，才是这一轮行情最真实的画面——不是茅台又被"管住"了，而是消费端真金白银的开瓶量在托底。新浪财经

一瓶飞天，六个价：联谊会退了，价格锚换了主人

老茅台用户都习惯用"批价"一个数看行情，但2026年的飞天，早就不是一个价了。今年1月到8月，七个月里茅台先后做了五次价格动作：1月1日取消市场指导价，3月31日飞天自营零售价从1499元提到1539元，这是时隔八年的首次提价；7月18日i茅台零售价接轨市场流通价调到1639元；8月8日43家自营店价格全面接轨市场。 把这些动作和10月15日的行情串起来，一瓶飞天的六层价格地图是这样的：知乎

这张表里最有信息量的是两处。第一，官方价格（1539、1639）和流通价格（1715、1730）之间的差距，已经在今年被基本抹平——过去厂家靠指导价在渠道里留价差空间的做法没了立足点，这恰恰是联谊会退场的注脚：中间的组织化节点拆掉了，价格锚从"渠道会议定出来的价"换成了"真实成交跑出来的价"。第二，回收价和市场价的差价，从10月初的约80块拉大到95块，回收商收货的利润空间在走宽。 差价走宽的另一面，是节后渠道库存被双节开瓶实实在在消耗掉了：茅台、五粮液、洋河的渠道库存已回到1到1.5个月的合理区间，而次高端和区域酒还在3到6个月。 这就是为什么剑南春、古20在跌、飞天在涨：行业不是整体回暖，是先暖了离真实消费最近的那一批。知乎知乎

双十一的变量：电商收货抬价，但"官方票"才是你该蹲的

10月12日双十一第一轮活动开闸，i茅台也在同步放货，价格居然稳得住。 更微妙的是收货盘：备货期间电商采什么什么就涨，活动开始后剑南春、习酒这些电商重点采购的单品反而被抬了上去。 去年的参考坐标也还在：去年双十一飞天一度传出1580元以下的极限车，叠加大额券后普遍只能做到1680上下；生肖蛇茅1670元的"闪崩车"只存在了一个小时就被改价。 也就是说，电商低价真实存在过，但都是瞬时窗口，靠的是蹲，不是等。小红书小红书小红书

今年有个新情况：i茅台的官方零售价已经和流通价接轨，官方渠道不再是"低价"，而是"确定性"——申购放量、保真、不用赌车。对普通买家，这反而把决策变简单了。

谁该现在动手，谁可以再等等

• 自饮/年前备礼的中度玩家：1715以上的散飞不追，双十一期间盯i茅台申购和官方旗舰店放货，1639的官方价就是今年的合理成本线；节前要用酒的，直接买别等，为几十块压上送礼时间不值得。

• 想囤酒赚价差的：劝你冷静。今年3月起非标产品推行代售，经销商不再买断货权，每卖出一瓶赚5%服务费，联谊会退了也没有"组织抬价"，回收差价95元扣掉资金占用和品相风险已经所剩无几——囤整箱赌涨价的逻辑，在"全面向C"的2026年已经跑不通了。知乎

• 手里有老酒、想出手的：2025年份飞天的回收价和市场价正在收敛——回收价从1640涨到1660，市场价从1760跌到1730，差价从120缩窄到70，回收商对这个年份的认可度在涨；如果打算出，观察企稳期后的报价再定价。知乎

• 纯看行情的补课党：记住一句话就够——今年国庆后飞天没跌，不是因为有人管价，而是开瓶的人多了；白酒的调整是结构性的，回暖也是分化的。

接下来盯这四个信号

1. 批价能否守住1700：跌破说明双十一备货透支了需求，届时流通渠道反而出现捡漏窗口。

2. 双十一结束后回收价会不会回落到1600以下：电商散货集中出手，第一反应会先打在回收盘上。

3. 联谊会剩下的省份何时跟进注销：贵州这个例外还在更新，完全退场前别急着给"渠道新时代"盖棺。

4. 非标代售品的到货节奏："到货即售罄"还持不持续，决定你春节礼赠要不要提前锁量。

联谊会停运这件事，对喝酒的人来说从来不是"茅台要不要经销商"的生意问题，而是一个更朴素的变化正在落地：那瓶靠会议、靠层级、靠价差维持的飞天，正在变成一瓶按真实开瓶量定价的酒。价格波动以后还会常有，但"1499"作为信仰价彻底翻篇之后，普通买家第一次可以只问一个问题——这瓶酒我什么时候喝，现在的官方渠道放不放货。