10月20日晚8点，天猫双11开卖。Define珍珠粉被凑到660元；标着“奥莱”的销售账号在反复发“scuba、define，3件起580元一件”。
一位5月花480元买背心的消费者发现，同款现在标价350元，叠上店铺券，300元出头。
三个价签，指向同一件商品，也指向lululemon眼下最尴尬的地方：官网的Define还标着1080元。 但它已经很难让所有人按这个价格买单。界面新闻
9月3日，lululemon公布二季报。净营收24亿美元，同比下降4%。 中国大陆净营收按固定汇率下降2%，可比销售额下降8%。 这是lululemon入华以来首次季度营收同比下降。界面快报界面新闻
核心的紧身裤品类，销售额掉了约20%。 公司全年营收指引下调到103.5亿至105亿美元，同比下降5%到7%。 财报后首日，股价跌17.38%，收于100.61美元，八年新低。界面新闻界面快报沥金
管理层把原因指向产品。老顾客林珊的感受很直接：一些新品更多是在经典款基础上更换颜色、调整版型或细节，真正让她产生“还想再买一件”冲动的产品越来越少。界面新闻
8月，Alo天猫开卖，首分钟破千万。 9月底，Nike与SKIMS的首家中国门店落在上海南京西路。 千元运动服仍有人买，但买的人开始算账：同样1000块，为什么要选没新理由的品牌。沥金界面新闻
压力传到了价签上。
今年双11，lululemon官方旗舰店的说法是“店铺百元满减”加分期免息。 Define被压到660，靠的是券和凑单。 不是每个颜色都能到这个价，想拿到660，得先买够门槛。淘宝直播小红书
价保也有期限。那位5月买背心的消费者去申请补差，得到的回复是“过了价保期”。小红书
奥莱的价格更直接。上海几个标着“奥莱”的账号在招人拼单，Define、Scuba三件起580元一件。 奥莱的货和官方店通常不是同一批：颜色尺码更挑，退换也按奥莱规则来。小红书
在“甄选”退3折衬衫，退款按用券比例算，不是按买入价。小红书
双11的lululemon不是“全场五折”，而是三套价格同时运转：官方店用凑单制造低价，奥莱用库存换现金流，社交平台上的拼单和代购把两者的缝隙变成生意。
便宜的是同一款衣服，但不是同一批货，也不是同一种售后。
想买的人，可以先分清自己要什么。
通勤常穿的基础色Align、Wunder Train，颜色年年差不多，不必追新，双11凑单或奥莱都行，价差最大。Define、Scuba这类外套，新色等官方大促，旧色直接去奥莱。
羽绒服看充绒量、蓬松度和版型。一位辽宁消费者算下来，Wunder Puff满减后2455元。 先和衣柜里的旧外套比，再决定要不要为“新色”付钱。小红书
拼单前问清尺码、颜色和退换责任；“柜姐”账号不等于官方渠道，最好核实门店。
更重要的是，别把“打折”当成“保值”。lululemon过去卖得贵，一半是面料和版型，一半是那个logo带来的确定感。
前者仍有人认：92%的声量认可它柔软亲肤、裸感高弹。 后者正在变薄。为面料买，可以；为“穿上就像中产”买，得先想想还成不成立。沥金
10月26日，新任CEO Heidi O’Neill任命的总裁兼首席产品官Maggie Gauger、首席运营官Joseph Godsey将履新。 首席产品官两年多前刚被取消，如今又设了回来。知乎
一个从Athleta来，一个来自沃尔玛加拿大，任务都写在职位名里：把产品重新做出来，把货卖出去。
产品能不能重新让人排队，决定明年的双11，这些折扣是“让利”，还是“清库存”。品牌从身份符号变回一件可以比较的衣服，未必是坏事。价格松动时，正好看清自己买的是面料，还是标签。
