13. 国际足联感觉亏大了
世界杯小组赛还没踢完,央视拿下的转播收视数据,已经把国际足联惊的半天说不出话来。
按照最新的全媒体视听统计,这届美加墨世界杯小组赛才打了 17 天,央视全平台的受众规模就冲到了 9.31 亿人。
别觉得这个数字没概念,上一届卡塔尔世界杯整整打满一个月,全程累计的受众也就 9.19 亿。等于小组赛还没结束,覆盖人数就已经完成了对上个完整周期的超越。
更离谱的是触达人次,小组赛阶段累计已经跑出了 372.72 亿的量级,是上届整届数据的 1.47 倍。换算到个人头上,平均每个观众前前后后接触了 40 次世界杯相关内容,比上届整届的人均 28 次高出近一半。
说白了,不光看的人多,大家追得还更勤,就算七成比赛都在凌晨到上午的非黄金时段,也没挡住国人的观赛热情。
单场数据更直观。像突尼斯对阵日本的午间场次,电视端首播收视率直接冲到 1.84%,单场覆盖观众 2400 万,稳稳拿下小组赛大屏收视榜首。
哪怕是凌晨一点开打的比赛,15 到 44 岁的年轻观众占比也接近六成,不少人定着闹钟爬起来看球,话题度一点没打折。
韩国对阵捷克的首轮比赛,全平台累计触达更是突破 2.8 亿人次,热度直接拉满。
看着这份节节攀升的成绩单,最坐不住的就是国际足联。原因说穿了很扎心:这么爆炸的收视体量,他们当初卖给央视的独家转播权,只收了 6000 万美元。
熟悉转播权谈判的人都清楚,当初国际足联的开价可不是这个数。谈判初期他们直接报出 2.5 亿到 3 亿美元的高价,折合人民币近 20 亿,比上一届的单届价格直接翻了一倍。
在他们的固有逻辑里,中国有十几亿人口,球迷基数全球第一,商业潜力大,多要钱天经地义。
事实也确实如他们所想,过去二十年,世界杯在中国的转播费涨得比房价还凶。从 2002 年单届 1200 万美元,到 2018 和 2022 年两届打包 3 亿美元,20 年间价格翻了 20 多倍,每次续约都是只涨不跌。
可这一次央视没惯着他们的脾气。一来这届世界杯没有国足参赛,本土情怀的加持直接清零;二来比赛在北美举办,时差差了十几个小时,绝大多数比赛都赶不上国内的晚间黄金档,广告招商的价值本来就要打折扣。
双方拉扯了小半年,最后国际足联扛不住压力松了口,以 6000 万美元的价格成交,相当于初始报价打了个两折。
当时不少旁观者还说,国际足联拿捏住了刚需,中国球迷离不开世界杯,央视最后肯定得妥协。还有人预判,没国足加上时差 buff,这届世界杯在中国肯定遇冷,央视花 6000 万美元都未必能回本。
结果现实直接给了所有人一个意外。别说亏本,就小组赛这收视热度,央视靠广告招商、新媒体分销、衍生节目变现,早就把 6000 万美元的成本收回来了,剩下的全是利润。反倒是国际足联,现在看着一路走高的收视数据,越算越觉得自己这笔买卖做亏了。
这笔账其实掰着手指头就能算明白。国际足联这一个四年周期定下了 130 亿美元的营收目标,其中电视转播权收入要占接近一半,是绝对的收入支柱。中国作为全球最大的单一收视市场,本来应该是转播权收入的核心贡献者。
结果现在,他们从央视手里拿到的 6000 万美元,还不到美国市场版权费的八分之一,连日本的三分之一都不到。
可中国市场贡献的实际商业价值,远不止这点转播费。算上中国企业的官方赞助、义乌出产的球迷周边、国内观赛带动的餐饮消费和体彩销量,中国市场给这届世界杯带来的直接间接贡献超过百亿美元。
光是官方赞助一项,中国企业就掏了 5 亿多美元,占全球总赞助额的近五分之一。
国际足联能直接落袋的,却只有转播费加赞助费的 5 亿多美元,和市场体量完全不成正比。
更让国际足联心塞的是,这还只是小组赛的成绩。等到了淘汰赛、决赛,关注度只会指数级上升,收视数据还得再上一个台阶。往后每刷新一次收视纪录,就等于再提醒他们一次:当初的转播权卖便宜了。
说白了,国际足联本来抱着顶级 IP 坐地起价,想着把中国市场当肥肉狠狠宰一笔。结果既误判了市场的议价底线,也低估了中国球迷对世界杯的热情,最后拿着两折的成交价,看着爆炸的收视数据,只能自己拍大腿后悔。
这事说穿了也简单,再好的金字招牌,也不能脱离市场规律漫天要价。你以为自己拿捏了别人,到头来可能反而是自己亏了大头。