吉利icon:六成车主都是女性,科技感十足却总会死机

2020-11-27 16:15:40 45点赞 20收藏 66评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是吉利的销售顾问,今天和大家聊一聊icon。作为外观很有个性的一款车,其实它并不怎么好卖。

这车卖得怎么样?

当地4家吉利4S店,因为icon属于L网专属车型,而当地就我们一家L网,所以本地想买这款车都得来我们店。

店里平均每天进店10批客户,有2批专程来看icon。上个月店里共卖了107台车,icon有13台,我卖了2台,每台提成600块钱。

吉利icon:六成车主都是女性,科技感十足却总会死机

现车情况是怎样的?

店里20台icon现车,7台属于128800的顶配版本,其中白色最多,足足11台,销售会引导客户尽量买现有的车,但如果客户要买其他配置或颜色的话,一般要等20多天。

实际销售中,每卖2台就有1台是顶配,最畅销的颜色则是白色和80°灰两种。

吉利icon:六成车主都是女性,科技感十足却总会死机

最难卖的要属115800的1.5TD i7与125800的1.5TD i9两种配置,因为这两款只要再加3000块就能买到汽油+48V的轻混动力配置,还附赠一个自动启停,谁还不会算账啊。

吉利icon:六成车主都是女性,科技感十足却总会死机

作为1月份上市的车,icon优惠一直不大,市场行情在7000~10000之间,而本地因为就我们一家店有,所以会比市场价贵2000左右。

吉利icon:六成车主都是女性,科技感十足却总会死机

买这车的人都是哪些人?

这款车很受小姐姐们欢迎,女车主占到6成,但经过我的观察80%都已经结婚了,让人不禁扼腕叹息。

前段时间就有这么一个女孩子,24岁才刚结婚,家里只有一台车,因为平时和老公上班不顺路所以所以想再买台,对比过XRV、丰田奕泽、飞度好几款网红车,最后一锤定音买下icon,没有其他原因,就是觉得看着顺眼,而她老公全程低眉顺眼,后来才知道买车是娘家出钱,真是让人气抖冷(狗头保命)。

吉利icon:六成车主都是女性,科技感十足却总会死机

买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训的竞品是长安UNI-T、本田XRV和缤智,而在实际中除了这三款车,对比别克昂科拉,雪佛兰创酷的也不少,甚至有一半的客户会拿自家的缤越来比。

败给竞品最主要的原因是优惠太少,其次是对于三缸机不感冒。上次有个吧里工作的小姐姐,和她微信电话聊过好几回,但每次只有在晚上会回信息,聊不了几句就说要去化妆上班了,总是约不到店里。后来她在朋友圈秀了UNI-T的提车视频,一问才知道原来是嫌我们优惠太少,她一看没啥念想干脆不来了。

吉利icon:六成车主都是女性,科技感十足却总会死机

最后依然买icon的客户都认为觉得吉利属于国产之光,品牌靠谱口碑好,也有部分客户是比较喜欢这种看起来圆润的外观和内饰才入手的。

吉利icon:六成车主都是女性,科技感十足却总会死机

多少钱可以落地?

店里只能优惠6000块,但在竞争激烈的地区优惠会更大。

全款预算:

吉利icon:六成车主都是女性,科技感十足却总会死机

贷款分为三种免息政策,18个月77000免息,24个月63000免息,36个月43000免息。客户选择最多的是第二种。

按揭预算:

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这车的主要问题是什么,客户有哪些抱怨?

乍一看的话,icon这款车还是比较有科技感的,比如无线充电下车时会提醒。

但在2020年的今天,和大多数吉利车型一样,icon的车机依然不带carplay,而且时不时会死机。

吉利icon:六成车主都是女性,科技感十足却总会死机

另外车主反馈较多的是全系不带天窗让人不适应,再加上这车风噪和胎噪偏大挺烦人的,所以想买之前,最好先试驾。

常规保养费用是多少?

基础保养价格在500元左右,保养周期是6个月/5000公里,质保期4年/10万公里。混动车型的电机质保为8年30万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

喜闻乐见的补贴最实在,icon针对公务员和医生有3000块的大客户补贴,另外如果买回去上事业单位的牌照也有3000块,除此之外,家里如果有车属于增购也有2000块,置换的话则是4000块。

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